Джон Вандермик: «Егер жарнаманың тиімділігін шынайы түрде өлшеуге болатын болса, онда оны сақтандырушылар баяғыда капиталдандырған болар еді», - дейді. Жарнама бизнесінің классикасы дұрыс - жарнамалық күш-жігердің тиімділігін бағалаудың әмбебап әдістері әлі күнге дейін жоқ. Алайда, жарнама оптимизаторлардың назарынсыз толықтай қалмады - ондағы тиімділік кейбір жанама параметрлермен анықталады. Адамдарға психологиялық әсер ету дәрежесін көрсететін коммуникативті тиімділікті экономикалық жағынан ажыратыңыз.
Бұл қажетті
- Репрезентативтілік принципіне сәйкес таңдалған 40-50 респонденттерден тұратын фокустық топ.
- Мақсатты аудиторияны зерттеу нәтижелері, оның типтік өкілінің сипаттамаларын анықтай отырып.
Нұсқаулық
1-қадам
Жарнаманың тиімділігін бағалау әдістері жарнамалық науқан басталғанға дейін де қолданыла бастайтын әдіс болып саналады. Бұл жерде респонденттердің психологиялық қабылдауын бағалау қажет. Фокустық топқа жарнамалардың / хабарландырулардың 3-5 вариациясын беріңіз, оларға 10 балдық шкала бойынша субъективті бағалау тапсырмасын беріңіз.
2-қадам
Келесі тест жарнама басталғанға дейін де жасалады. Мақсатты аудиторияның ең әдеттегі мүшелерін шақырыңыз және оларға бірнеше жарнамалық хабарламалар, соның ішінде сіздікін де көрсетіңіз. Көрсетілім аяқталғаннан кейін есте қалған жарнаманы белгілеуді сұраңыз. Осылайша, жарнамалық хабарламалардың есте қалуы бағаланады.
3-қадам
Содан кейін олар жарнама тиімділігін тікелей науқан кезінде бағалай бастайды. Ең қарапайымы - келушілердің назарын аудару дәрежесін анықтайтын әдіс. Бақылаушы белгілі бір уақыт ішінде жарнамаға назар аударғандардың барлығын белгілейді, содан кейін жарнамаға қараған адамдардың саны, жарнамадан өткен адамдардың жалпы санымен анықталатын тарту дәрежесін есептейді.
4-қадам
Алдыңғы сынақпен қатар, жарнама науқаны кезінде тұтынушылар арасында сауалнама жүргізіңіз. Респонденттерден жарнаманы нақты қай жерде көргенін сұрау керек.
5-қадам
Жарнама науқанының соңында оның нәтижелері басқа әдістерді қолдана отырып шығарылады. Ең алдымен жарнама тиімділігінің коммуникативті көрсеткіштері есептеледі. Іске асыру дәрежесі жарнаманы есте сақтағандардың саны және оны есінде сақтамағандар санымен анықталады (зерттеу өзі жарнама аяқталғаннан кейін бірнеше күн өткен соң мақсатты аудиториядан шыққан адамдармен телефон арқылы сұхбаттасу арқылы жүзеге асырылады). науқан).
6-қадам
Осыдан кейін Робинсон әдісі қолданылады. Орталық Азияның 200 өкілі таңдалып, оларға жарнамаланатын брендтер тізімі ұсынылды. Әрбір респондент осы брендтің жарнамасынан көрген / оқыған / естіген сұрағына жауап беруі керек.
7-қадам
Жоғарыда аталған әдістердің әрқайсысы коммуникативті тиімділікті бағалауға жатады. Жарнаманың тиімділігінің экономикалық есебі жарнама кезінде және одан кейінгі орташа күнделікті айналымның өсуін түпнұсқаға пайызбен есептеу арқылы жасалады.
