Франчайзингті сатып алу ісін енді бастаған кәсіпкер үшін жақсы шешім болуы мүмкін. Ол өзінің тәуекелдерін азайтуға мүмкіндігі бар, өйткені ол қазірдің өзінде дайындалған және өзінің тиімділігін дәлелдеген бизнес-модель алады.
Франчайзингтің мәні
Франчайзинг - бұл бір тарап (франчайзер) екінші тарапқа (франчайзиге) белгілі бір ақыға (роялтиге) белгілі бір кәсіпкерлік қызмет түріне құқық беретін экономикалық қатынастардың ерекше түрі. Атап айтқанда, франчайзи франчайзердің сауда белгілері бойынша жұмыс істеуге, сондай-ақ дәлелденген бизнес-модельді пайдалануға құқықты алады.
Ресейде франчайзингтік схема бойынша жұмыс істейтін фирмалардың саны салыстырмалы түрде аз болғанымен, бизнестің бұл бағыты барған сайын танымал болып келеді. Бұл үрдістің бірнеше себептері бар.
Франчайзингті сатып алудың артықшылығы - бұл өзінің экономикалық тиімділігін іс жүзінде дәлелдеген іскерлікті ұйымдастырудың дәлелденген және дәлелденген моделін қолдану мүмкіндігі. Франчайзер бизнесті жүргізу кезінде туындайтын қиындықтарға, атап айтқанда оңтайлы ассортимент қалыптастыруға, белгіленген логистикалық жүйені ұсынуға және т.б. көмектесе алады. Сонымен қатар, франчайзи экономикалық және заңды тәуелсіздікке ие.
Франчайзинг бизнесін ашу арқылы кәсіпкер қазірдің өзінде брендтің адал клиенттерінің пулына ие, бұл компанияның маркетингтік шығындарын азайтуға көмектеседі.
Кәсіпкерге өз бизнесін жоспарлау оңайырақ, өйткені ол франчайзерден инвестициялық шығындар сомасын, сонымен қатар егжей-тегжейлі бизнес-жоспар ала алады.
Франчайзингті қалай таңдауға болады
Франчайзингті сатып алу туралы шешім қабылдамас бұрын, франчайзердің коммерциялық ұсынысын мұқият талдау қажет. Франчайзингтік бизнесті ашуға арналған көптеген ұсыныстар көпшілік назарына ұсынылған. Бастапқыда қалаған жұмыс бағытын шешіп алған жөн (сауда, мейрамхана бизнесі және т.б.), содан кейін ұсынылған компаниялардың ішінен өздерінің инвестициялық мүмкіндіктері негізінде таңдау керек.
Әрі қарай, талдау бизнес-идеяның нарықтық әлеуетін бағалауға негізделуі керек, сонымен қатар франчайзерден тікелей алынған. Бірінші кезеңде идеяның келешегін халықтың санына, бәсекелестік ортаға және тиісті сауда кеңістігінің болуына байланысты қарастырған жөн. Шынында да, франчайзер жариялаған бизнестің кірістілігі мен кірістілігінің көрсеткіштері тек ірі мегаполистерге қатысты болуы мүмкін, ал шағын қалада мұндай бизнес сәтті болмауы мүмкін.
Франчайзерді бағалау бірқатар критерийлерге негізделген кешенді түрде жүргізілуі керек:
- компанияның нарықтағы тәжірибесі;
- жұмыс істеп тұрған франчайзингтік кәсіпорындардың саны, олардың қаржылық көрсеткіштері, ашылу және жабылу динамикасы;
- тіркелген тауарлық белгінің болуы;
- бизнестен шығу шарттары;
- материалдар мен жабдықтарды жеткізушілерге қойылатын талаптар - көптеген жосықсыз компаниялар франчайзерлер үшін әдейі қолайсыз, ауыр жағдайларды ұсына отырып, ақша табуға тырысады;
- франчайзер қандай қолдау көрсетеді.
Соңында, франчайзермен байланыс туралы жалпы әсерді бағалау керек.
Сондай-ақ, осы бизнесті жүргізуге байланысты болатын қиындықтар мен олардың қиындықтарын білу үшін осы франчайзингте жұмыс жасайтын компаниялармен байланысқан жөн.
Франчайзингтің құнын не құрайды?
Франчайзингтің құны бірнеше компоненттерден тұрады. Әдетте, шартта тауарлық белгіні пайдалану құқығы үшін бір реттік төлем көзделген. Оны бір реттік жиынтық деп те атайды.
Сондай-ақ, келісімшартта франчайзингті пайдалану үшін шегерімдердің мөлшері көрсетілуі мүмкін (тұрақты, бір реттік немесе сатылым пайызы). Бұл төлемдер роялти деп аталады және тауар белгісі үшін жалдау төлемінің бір түрі болып табылады. Бірақ мұндай талап франчайзерден ай сайынғы сатып алулардың реттелген санымен ауыстырылуы мүмкін.
Кейбір франчайзингтер маркетингтік қорға ай сайынғы немесе жылдық төлемдерді де ұсынады.
Осы төлемдерден басқа кәсіпкер барлық стандартты шығындарды - жалдау төлемдерін, үй-жайларды жөндеу, жабдық сатып алу, қызметкерлердің жалақысы және т.б. көтереді.
