Бөлшек бизнесіңіз өркендеуі үшін сіз сатылатын өнімдерді жарнамалайтын плакаттар мен брошюраларды пайдалануыңыз керек. Витринада жақсы орналастырылған тауарлар мен сатушылардың жүйелі дайындығы да маңызды. Сіз сондай-ақ әр түрлі өнімдерді ұстап тұруыңыз керек және жергілікті баға саясатын ұстануыңыз керек.
Жарнамалық материал
Дүкеніңізге қоймаңызда бар осы немесе басқа өнімді жарнамалайтын плакаттар қоюға болады. Сондай-ақ, жарнама брошюраларын бөлек үстелге орналастыруға болады, бұл сатып алушыға тауар туралы қажетті ақпаратты алуға көмектеседі. Көптеген жағдайларда жарнама өнімді таңдау кезінде маңызды рөл атқарады. Бұл жағдайда сатып алушының санасына үнемі әсер етеді. Сіз күн сайын теледидардан, қоғамдық көліктерден, сол дүкендегі жарнамалық плакаттардан көрнекті пәтерлердегі әдемі адамдарды әйгілі өндірушінің шай ішіп жатқанын көресіз, сірә, бұл сіз сатып алатын шай пакеті.
Тауарлардың көрмесі
Егер байқасаңыз, көптеген супермаркеттерде тауарлар белгілі бір тәртіппен орналастырылған. Бұл жағдайда өнімнің ең қымбат аналогы сатып алушының көзі деңгейінде орналасқан. Бұл көбінесе оны сату орташа баға санатындағы өнімге қарағанда әлдеқайда қиын болатындығына байланысты. Алайда, егер сізге жарнамасыз, арзан өнімді сату қажет болса, бұл тапсырысты өзгертуге болады. Бұл жағдайда оны сатып алушының көзі деңгейіне қою керек. Өнімдерді көрсетудің мұндай тәртібі сізге қалаған өнімді тезірек сатуға көмектеседі. Себебі, көптеген адамдар жұмыстан үйге асығып, өздеріне қажет өнімнің аналогын алады, олар арнайы қажеттіліксіз еңкейіп, сөрелерді жоғары қарай қоймайды.
Сатуды оқыту
Дүкенге келгеніңізді елестетіп көріңіз, ал сатушы сізге сататын өнімдерін сауатты ұсына алмайды және қажет болған жағдайда қымбат немесе арзан аналог ұсына алмайды. Сонымен бірге ол ұзақ уақыт бойы қажетті өнімді іздеумен айналысады. Сіз бұл жерде сатып алуды жүзеге асыра аласыз, бірақ тағы бірде бос уақыт туралы ойланасыз. Егер оның үстіне сатушы достық қарым-қатынаста емес және тіпті дөрекі болса, онда сіз жай ғана бұрылып, бәсекелестің дүкеніне барасыз. Сондықтан жеке бөлшек сауда бизнесін жүргізу кезінде сатушыларды клиенттермен сөйлескен кезде оларды сыпайылыққа тәрбиелеуге назар аударған жөн. Сондай-ақ сатылатын тауарлар бойынша семинарлар өткізу қажет. Бұл семинарлар барлық қажетті өнім туралы ақпарат беруі керек.
Сатып алушыға әсер етудің көптеген басқа тәсілдері бар, соның ішінде олардың өтуіне мүмкіндік бермейтін арнайы хош иістерді қолдану, тауарлардың нашар сатылатын түрлеріне жеңілдіктерді жүйелі түрде белгілеу және түрлі бонустық бағдарламалар.
