Сату туралы есеп жоспарланған және нақты мәліметтерге сәйкес жасалады. Бұл тұтынушыларды тартуға қатысты дамыған компанияның позициясын талдауға мүмкіндік береді. Осы есепте келтірілген мәліметтерге сүйене отырып, одан әрі өндірістік іс-шаралар жоспарларын құруға, сондай-ақ оның процесін оңтайландыруға болады.
Нұсқаулық
1-қадам
Сату туралы есепті тақырып жазудан бастаңыз. Парақтың жоғарғы ортаңғы аймағында шетінен екі-үш сантиметр артқа шегініп, «есеп» сөзін үлкен әріптермен жазыңыз. Содан кейін оның астына бірден «сатылымда» деп жазыңыз - және оның жанында осы құжаттың қай мерзімге жасалғандығын көрсетіңіз. Осыдан кейін компанияның бөлімі қандай, сіздің лауазымыңыз, аты-жөніңіз, тегіңіз және әкесінің аты.
2-қадам
Бірінші тармақты аяқтаңыз. Онда жоспарланған сату көлемінің мәнін сипаттаңыз. Жаңа клиенттерді (клиенттерді) тарту қажет болатынына және тұрақты клиенттерден қанша ақша алу керек екеніне назар аударыңыз.
3-қадам
Екінші абзацқа нақты мәндерді енгізіңіз. Содан кейін пайыздар бойынша межеленген көрсеткіштердің қаншалықты асып кеткенін есептеңіз. Егер олар асып кетпесе немесе оларға тең болса, онда бұл жоспардың орындалмағанын білдіреді. Бұл жағдайда күткен нәтижеге жету үшін қанша ақша жеткіліксіз болғанын көрсететін мәнді жазыңыз. Анықтамалық кезеңнің әр аптасына кесте жасаңыз. Сонымен, сіз сатылымның қай уақытта өскенін және қай уақытта азайғанын бірден көресіз.
4-қадам
Жоспардың орындалмау себептерін сипаттаңыз. Қызметкерлердің тапсырманы неге орындай алмағандарына назар аударыңыз. Мүмкін индикаторлар өте жоғары бағаланған болуы мүмкін, және іс жүзінде олар клиенттердің жоспарланған санын тарта алмады.
5-қадам
Үшінші абзацта жоспар артығымен орындалған болса, оған үлес қосқан барлық қатысушыларды көрсетіңіз. Үздік қызметкерлердің есімдерін міндетті түрде қосыңыз. Алғаш рет өнімді сатып алуға қатысқан ірі кәсіпорындардың атауларын белгілеңіз.
6-қадам
Өндірістік бөлімнің жұмысын жақсарту бойынша ұсыныстар жасаңыз. Мысалы, жұмысқа жаңа қызметкерлерді тарту, қажетті құрал-жабдықтар сатып алу және жұмыс орындарын кеңейту қажет екендігіне назар аударыңыз.
7-қадам
Келесі кезеңге сату жоспарын құрыңыз. Қызметкерлер ұмтылуы керек шамамен сандарды келтіріңіз. Бөлімнің негізгі пайдасын есептеңіз.
