Бүгінгі күнгі сату бюджеті кез-келген сауда немесе өндірістік кәсіпорынды қаржылық жоспарлаудың анықтаушы құжаты болып табылады. Оны анықтаудағы қиындық нарық талаптарын да, өндірушінің (сатушының) мүдделерін де ескеру қажет екендігінде. Сонымен қатар, көбінесе жеткілікті мәліметтер болмаған жағдайда жоспарлау қажет.
Нұсқаулық
1-қадам
Өзіңіздің бизнес бағытыңызды таңдаңыз. Ол үшін сату бюджетін өнімнің (қызметтің), немесе тапсырыс берушілердің (келісімшарттар аясында) құрыңыз. Сіздің кіріс элементтеріңізді осылай анықтайсыз. Егер сіздің жоспарлау және талдау қызметі қызметкерлері рұқсат етсе, бюджетті бір уақытта екі бағытта жүргізген дұрыс.
2-қадам
Жылдық сатылымды жоспарлау (ай бойынша). Мұндай жоспарды не «қол жеткізілгенге сүйене отырып» жасаңыз - өткен жылдар нәтижелеріне сәйкес, болашаққа түзету енгізіңіз немесе маркетингтік зерттеулер мен болжамдардың нәтижелері бойынша.
3-қадам
Сату көлемін құндық мәнде анықтаңыз. Капитал ағынының деңгейін жоспарланған шығындармен және пайдамен салыстырыңыз.
4-қадам
Жеңілдіктердің түрін және деңгейін анықтаңыз. Бұл ақпаратты жоспарыңызға енгізіңіз. Сату деңгейлері мен күтілетін пайданы реттеңіз. Жеңілдіктер жүйесін қолданған кезде пайда айтарлықтай төмендемеуі керек, өйткені жоспарланған құнның төмендеуі сату көлемінің өсуіне әкелуі керек. Алдыңғы кезеңдердегі жеңілдіктердің сатылымға әсерін талдаңыз. Бюджет жасаған кезде осы ақпаратты қарастырыңыз.
5-қадам
Өндірісте, қоймада және сатылымда өнім балансын ай бойынша құру. Ол үшін мына формуланы қолданыңыз: жалпы сату = кезең басындағы қоймадағы өнімдердің қалдықтары + кезең ішіндегі өнімдер өндірісі - кезең соңындағы өнімдердің қалған бөлігі. Дәл осылай сіз өндіріс көлемін есептей аласыз: өндіріс көлемі = сату көлемі - кезең басындағы қоймадағы өнімдердің қалдығы + кезең ішіндегі қоймадағы өнімдердің қалдығы. Қоймадағы өнімнің балансын жоспарлау кезінде тұтынушыға тауарды жеткізудің орташа уақыты мен қауіпсіздік қорын ескеріңіз (ол тұтынушыға жеткізу, қажетті шикізатты алу және алудың орташа уақыты негізінде есептеледі)).
