Белсенді сатуды ұйымдастыру сату бөлімін құрудан басталуы керек. Онда жұмыс істейтін қызметкерлер өз ісінің шебері болуы керек. Бір ғана әлеуетті клиентті жіберіп алмау үшін тәжірибелі адамдарды ғана жалдаңыз. Кәсіби мамандар тобын тез жинау мүмкін болмайды, сондықтан кафедраны құру бірнеше айға созылуы мүмкін.
Нұсқаулық
1-қадам
Ұқсас өнімді немесе қызметті сататын бәсекелестерді бақылаңыз. Оның негізінде бағаны белгілеп, акциялар туралы ойланыңыз. Сіз қайда, кімге және қаншаға сататындығыңызды анықтауыңыз керек. Көтерме сатып алушылар үшін сізге жеңілдіктер мен бонустар жүйесін дамыту қажет. Мұның бәрін сату менеджерлерін жинауға кіріспес бұрын жасаңыз.
2-қадам
Қызметкерлерге төлем жүйесін дамыту. Ол жалақы мен мәміле бойынша пайыздардан тұруы керек. Мотивация жүйелері туралы ойланыңыз. Сынақ мерзімін белгілеңіз. Егер ол өз жұмысын нашар орындаса, адамды жұмыстан шығаруы керек. Қызметкерлер бөлмесін дайындаңыз және жабдықтаңыз.
3-қадам
Қанша адамды жалдағыңыз келетінін шешіңіз. Сіз бірінші рет өте үлкен емес бөлім құра аласыз. Сатылым өскен кезде оны кеңейтіңіз. Жұмысқа қабылдау туралы жарнамаларды орналастырыңыз.
4-қадам
Сұхбатты бірнеше кезеңде өткізіңіз. Алдымен, тәжірибесі күмәнді адамдарды сүзіп алыңыз. Содан кейін барлық талапкерлерді шақырып, конкурс өткізіңіз. Сіз олардың ешқайсысын жалдамауыңыз мүмкін. Үміт үзбеңіз және қайтадан қызметкерлер іздей бастаңыз. Бірінші рет емес, сіз кәсіби мамандар тобын ала аласыз.
5-қадам
Егер сіз тек бір өнімді немесе қызметті сататын болсаңыз, қаланы және аймақты бөліктерге бөліңіз. Оларды қызметкерлерге тағайындаңыз. Егер сізде үлкен ассортимент болса, менеджерлер арасында оларды жергілікті жерге байланыстырмай бөліңіз.
6-қадам
Қызметкерлерге сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз туралы толық ақпарат беріңіз. Олардың надандығы мәмілені жоғалтуға әкелуі мүмкін. Біраз уақыттан кейін олардың материалды қалай жаттағанын тексеріңіз.
7-қадам
Қызметкерлердің жұмысын бақылау. Егер біреудің көрсеткіштері сізге сәйкес келмесе, ескерту жасаңыз. Егер нәтиже жақсармаса, адамды жұмыстан шығарыңыз. Сәбіз және таяқша әдісі арқылы бөлім басқарыңыз. Біраз уақыттан кейін сізде керемет команда болады.
