Дүкендердің саны күн сайын артып келеді. Бұл дегеніміз, бәсекелестік те күшейіп келеді. Дүкен иелері өз позицияларынан бас тартпау үшін тауар айналымы төмендемей, өсе түсуі үшін үнемі клиенттерді тартудың жаңа тәсілдерін іздеуге мәжбүр.
Нұсқаулық
1-қадам
Процесті дұрыс ұйымдастыра отырып, білікті кадрларды дұрыс таңдай отырып, өз жұмысыңызда ойластырылған тәсілдерді қолдана отырып, сіз дүкенде сатылымды көбейте аласыз, сол арқылы өз бизнесіңізді дамыта аласыз.
2-қадам
Не жасағыңыз келсе, оны қағаз бетіне түсіріңіз. Жоба ретінде сіз осындай схема жасай аласыз, ол тек осы мақсат үшін ғана емес, кез-келген үшін де қолайлы. Орталықта: «Дүкендегі сатылымды қалай көбейтуге болады?» Деп жазыңыз. Енді сұрақтардың көрсеткілерінен сызыңыз, оның астына опцияларды жазасыз. Сатушылармен де байланысыңыз, өйткені олар күнделікті тұтынушылармен тікелей жұмыс істейді және олардың сұрақтарын біледі, бұл сатылымды ұлғайту идеясының негізі бола алады.
3-қадам
Дүкендегі сатылымды арттырудың жолы - бұл ең алдымен қызмет көрсету деңгейі. Потенциалды сатып алушылар дүкеннің қалай безендірілгенін, сатушылардың қалай киінгенін көреді, сонымен қатар олардың сөйлеу мәнері мен жүріс-тұрысына назар аударады. Сондықтан персоналды таңдауға, сондай-ақ сауда алаңының сыртқы келбетін байыппен қабылдаңыз. Бір стильді ұстаныңыз, дизайнерлерден көмек сұраңыз. Сатып алушы әрдайым таза, әдемі, заттар жинақы, сатушылар жылы шырайлы жерге оралғысы келеді.
4-қадам
Сатылымды арттырудың нұсқаларының бірі дисконттық карталарды пайдалану болуы мүмкін. Картаны, мысалы, дүкеннің туған күнінде, әр клиентке ұсынуға болады. Немесе тұрақты клиенттерге карталар беріңіз. Жеңілдіктердің бір пайызы бүкіл өнімге немесе әртүрлі тауар топтарына әртүрлі жеңілдіктер жасалуы мүмкін. Жеңілдік карталарын жеңілдікпен бере бастаңыз, ал сатып алу көлемінің ұлғаюымен жеңілдіктер пайызын көбейтіңіз. Бұл әдіс әлеуетті сатып алушыларды сіздің дүкеннен сатып алуға ынталандырады.
5-қадам
Келесі қулық - чектегі екінші затқа жеңілдік. Мұнда сіз келесі қадамды қолдана аласыз: мысалы, аяқ киім, қол сөмкелерін сатып алғанда - жарты бағамен. Немесе бұл - біреуінің бағасына екі тауар. Мысалы, екі жұп қысқы етіктің бірінің бағасы. Жаңа жинақты сатып алу үшін ресурстарды босату үшін маусымдық заттар үшін осындай мысалдарды, сондай-ақ сатылымдарды қолданыңыз.
6-қадам
Сыйлық қабылдау да тиімді. Мысалы, белдемшені сатып алғанда - белдік сыйлыққа беріледі. Мұндай ұрандарды жергілікті баспасөзде белсенді қолданыңыз, мүмкіндігінше теледидардан дүкенге белгілер қойыңыз.
7-қадам
Клиент үшін туған күнмен құттықтау сөздерін де қолданыңыз. Сатып алу кезінде одан туған күнін, телефон нөмірін, мекен-жайын көрсететін сауалнаманы толтыруды сұраңыз. SMS арқылы құттықтаңыз немесе клиентке сыйлық сертификатын жіберіңіз, тіпті аз мөлшерде. Сатып алушы құттықтауларды қабылдауға өте қуанышты болады және ол сіздің клиенттеріңізді жақсы көретініңізді біліп, дүкеніңізге келеді.
8-қадам
Сондай-ақ, әлеуетті сатып алушылар көлігін қайда қоя алатындығына назар аударыңыз. Көбіне клиенттер көлігін тастап кететін жерді көрмей, дүкеннің жанынан өтіп кетеді.
9-қадам
Айналымды үнемі арттыру әдістерін қолданыңыз. Сіз оларды ауыстыра аласыз: бірінші айда екі доза, екіншісі - келесі екеуі. Потенциалды сатып алушылар сізде әрдайым қызықты жеңілдіктер, акциялар, ұсыныстар болатынын біледі. Сіздің схемаңызға жаңа трюктар қосуды ұмытпаңыз.
