«Сатылымды қалай ұлғайтуға болады?» Деген сұрақ. нарықта бұрыннан бар немесе нарыққа барлығына теңдесі жоқ және қажетті өнімді әкелгендерді ғана қинамайды. Нарыққа ұсынылған кез-келген өнім сату қарқынын жоғарылату үшін шаралар қабылдауға мәжбүр болады. Бірақ кейде бәсекелестерді басып озу немесе нарықты жаулап алу үшін сатылымды мүмкіндігінше тез арттыру керек. Мұнда нақты іс-қимыл жоспары қажет.
Бұл қажетті
- - меншікті өнім;
- - бірегей сату ұсынысы;
- - жақсы ойластырылған жылжыту стратегиясы.
Нұсқаулық
1-қадам
Ілгерілету кезінде белгілі бір нарықтағы орынға назар аударыңыз. Әрине, тұтынушылардың көпшілігі сіздің қызметіңізге немесе өніміңізге әлеуетті тапсырыс берушілер болып табылады. Егер сіз шынымен де қажет нәрсені қажет ететін мақсатты аудиторияны таңдасаңыз, сіздің маркетингтік жетістігіңізді тіпті ең аз шығындармен арттыруға болады. Сіздің нарықтың орнын нақты анықтаңыз, мақсатты аудитория үшін арнайы жарнамалық материалдар жасаңыз. Кейінірек, егер сіз сол немесе басқа жолдармен қабаттасуы мүмкін басқа нарықтық тауашаларды анықтасаңыз, нәтижені көбейтуге болады.
2-қадам
Өзіңіздің бірегей сату ұсынысыңызды (USP) жасаңыз. Бұл тұтынушыларға бәсекелестің өнімі емес, сіздің өніміңізді сатып алуды талап ететін шарт немесе басқа да дәлелді себеп. Егер сіз оларға нарықтың ұқсас қатысушыларынан ала алмайтындай жеңілдіктер ұсынсаңыз, сіз қысқа мерзімде клиенттердің максималды санын тарта аласыз. USP-ді өнімнің ең жақсы артықшылықтарының біріне айналдырыңыз және оны әрқашан жарнамалық науқанға қосыңыз.
3-қадам
Барлық тәуекелдерді жою немесе шектеу. Адамдардың өздеріне қажеттісін сатып алмауының басты себебі - олар күткеннің орнына басқа нәрсе алуға қорқып, нәтижесінде ақша жоғалтудан қорқады. Бұл тәуекелді жою және клиентке сатып алумен қанағаттанатындығына сенімділік беру сіздің міндетіңіз. Мысалы, егер сіз өнімді сататын болсаңыз, онда ақаулар немесе тұтынушылар қанағаттанбаған жағдайда ақшаны қайтарып беруге кепілдік беріңіз. Егер сіз қызмет көрсететін болсаңыз, уәде етілген нәтижеге жеткенше жұмыс жасай беріңіз.
4-қадам
Клиентке қосымша бонустар мен қызметтерді ұсыныңыз. Бұл қолайлы пікірлерді алудың және қанағаттанарлық тұтынушыларды өсірудің қарапайым әдістерінің бірі. Бұл жаңа клиенттер табудан гөрі оңай, бірақ ескі клиенттер бақытты екеніне разы болмайынша, сізге жаңа клиенттер ешқашан сатып алуға келмейді. Үнемі дамытып, жаңа бонустарды, қызметтерді, клиенттерге ұсынатын нәрсеге қолданылатын жеңілдіктерді ұсыныңыз.
