Көптеген адамдар бизнесті барлық бос уақыттарын алады деп санайды, ал сатылымдармен айналысатын бизнес одан да көп. Шындығында, олай емес. Нарықта көптеген желілік компаниялар бар, соның арқасында сіз тауарларды сатуда өз бизнесіңізді өте тез және үлкен ақшалай салымдарсыз жасай аласыз. Бірақ кез-келген басқа бизнес сияқты, мұнда да бірнеше нюанстар бар.
Нұсқаулық
1-қадам
Желілік маркетинг жүйесі арқылы өнімді тарататын фирмаларды зерттеңіз. Серіктестіктің барлық шарттарын қарастырыңыз. Кейбір фирмалар агенттерге сатылған тауарлар санының 40% төлейді, ал басқалары тек 10% құрайды.
2-қадам
Сіз тартқан серіктестің пайдасынан қаншалықты қызығушылық алатындығын біліңіз. Желілік бизнестің көркі - сөмкелермен жүгіру, сіз білетін және білмейтін барлығына өнімдер ұсыну емес, сол өнімдерді сататын топ құру. Әрине, сіз сатумен де айналысатын боласыз, бірақ басты екпін сізге «жазылғандарға» аударылуы керек.
3-қадам
Желілік фирмалардың барлық артықшылықтары мен кемшіліктерін өлшеп болғаннан кейін сізге таңдау жасау керек. Сіз бірден 2 немесе үш компанияға тіркеле аласыз, бірақ артық емес, өйткені желілік бизнесте көп уақыт жеке өсуге арналған. Кем дегенде бірдеңе сату үшін консультант сенімді және көпшіл болуы керек, мүлдем бейтаныс адамдармен сөйлесу оңай. Өкінішке орай, бұл қасиеттердің барлығын табиғат бере бермейді. Сондықтан осы қасиеттерді дамытуға желілік фирмалардың ішкі психологтары көмектеседі.
4-қадам
Келісімшартқа қол қойылған кезде ақша табудың уақыты келді. Бастау үшін желілік фирма ұсынған семинарларға қатысыңыз. Үйренуге уақыт бөліңіз! Егер сіз оқыған болсаңыз, сіз дайын емес кеңес берушілерден бірнеше есе көп пайда табасыз. Семинарларда сізге әлеуетті серіктестермен, әлеуетті сатып алушылармен қалай қарым-қатынас жасау керектігі үйретіледі. Бапкердің кеңесі естімей қалмасын.
5-қадам
Стартер бумасында алған барлық материалдарды зерттеңіз. Сіз бұл компанияны кім бастағанын, әлемде қанша миллион консультант және қанша филиал бар екенін білуіңіз керек. Сізге желіні құру керек, және бұл үшін сізге әлеуетті серіктеске сан түрінде мысалдар келтіру керек болады. Егер сіз нашар киінген, арзан азық-түлік сатып алатын, жартылай аштықта жүрген, бірақ сол уақытта ол сізге миллиондар жасайтынын айтатын желі кеңесшісін көрсеңіз, сенесіз бе? Мысал келтіріңіз. Досыңызға желілік компаниядан өнімді сатудан түскен қаражаттың арқасында микротолқынды пеш, тамақ өңдеуші, кір жуғыш машина және шаңсорғыш сатып алғаныңызды айтыңыз. Енді сіз серіктестерді белсенді түрде қызықтырып жатырсыз және сіздің табыстарыңыз өсуде, сондықтан жақын арада сіз жаңа автомобиль сатып аласыз.
6-қадам
Белсенді сату және тұтынушыларды сатып алу үшін сіз бұқаралық ақпарат құралдарында кеңесшілерді жалдау туралы жарнамалай аласыз. Егер дұрыс түсіндірілген болса, көптеген адамдар толық емес жұмыс күнінен бас тартпайды. Кейбір адамдар желілік кеңесшілерді өте интрузивті деп санайды. Сіз интрузивті болмауыңыз керек. Сіз өзіңіздің мысалыңыз бойынша адамдарды тартуыңыз керек. Олар сіздің ұзақ уақытқа созылатын жаңа далаптың бар екенін көрді, сіз оны қайдан сатып алғаныңызды міндетті түрде сұрайды? Егер олар сізде қымбат жаңа зат бар екенін көрсе, ақшаның қайдан алынғанын сұрайды. Адамдар сіздің кірістеріңіздің немесе компанияда сатып алған заттарыңыздың пайда болуына қызығушылық танытқан кезде, оған қалай ақша табуға болатындығын айтыңыз. Егер олар сіздің серіктес болғыңыз келмесе, сіздің тұрақты клиентіңіз болуды ұсыныңыз. Ақыр соңында, сіз ең жақсы өнімді сатасыз. Сіз де, сіздің әлеуетті клиенттеріңіз де өнімнің ерекше сапасына күмәнданбауы керек.
