Өнімнің бағасын табу үшін «толық шығындар сметасы» деп аталады. Басқаша айтқанда, өнімнің бір бірлігін шығаруға кететін барлық шығындарды ескеріп, оларға қажетті белгілеуді қосыңыз. Алынған соманы сіздің аймақтағы нарықтағы ұқсас өнімдердің немесе қызметтердің бағасымен салыстырыңыз. Егер сіздің бағаңыз жоғары болса, сіз өзіндік құнын немесе маржаны төмендетуіңіз керек.
Бұл қажетті
- -Өнім;
- -Шығындардың толық сметасы;
- -Бәсекелестікті зерттеу.
Нұсқаулық
1-қадам
Өнімнің өзіндік құнын есептеңіз. Толық калькуляциялау әдісі тек тікелей шығындарды (мысалы, шикізат пен жұмыс күшінің құнын) ғана емес, сонымен қатар жанама шығындарды да ескеру қажеттілігін білдіреді. Оларға мыналар кіруі мүмкін: жеткізу құны, өңдеуге кеткен электр энергиясы, өндіріске тікелей қатысы жоқ техникалық персоналдың еңбек ақысы және т.б.
2-қадам
Үстеме қосыңыз. Оның мәні бірнеше нәрсеге байланысты, ал экономиканың әр түрлі салаларында әр түрлі болуы мүмкін. Мысалы, азық-түлік саудасында дүкендердің орташа үстеме бағалары 30-35 пайызды құрайды, бірақ егер сол тауарлармен жұмыс жасайтын мейрамхана бизнесі баға 250 пайыздан төмен болса, тиімді болмайды. Сондай-ақ, маржаның мөлшеріне географиялық аймақ әсер етеді - атап айтқанда, халықтың сатып алу қабілеті. Қала тұрғындарының жалақысы неғұрлым жоғары болса, соғұрлым жоғары маржа болуы мүмкін. Тағы бір маңызды фактор - бәсекелестік.
3-қадам
Ұқсас өнімге немесе қызметке бәсекелестердің бағаларын талдаңыз. Егер сіздің сомаңыз жоғары болса, олардың арзанға сатуға қалай мүмкіндігі бар екенін шешіңіз. Мүмкін, олардың өнімдері арзан болатын басқа жеткізушілері бар шығар? Немесе штат кестесі дұрысырақ па? Немесе персоналдың жалақысы төмендеу ме? Немесе олар өте жоғары сапалы шикізатты қолданбайтын шығар? Ондаған себептер болуы мүмкін, бұл мәселеде маркетингтік зерттеулер жүргізілмесе, болмайды.
4-қадам
Өзіңіздің бағаңызды төмендетіңіз. Мұны сапасыз шикізатқа ауысу арқылы жасау қажет емес. Автоматтандырудың жаңа жүйесін енгізіп, есепшілер штатын қысқартуға болады. Сондай-ақ, шығындарды төмендетудің тиімді әдісі - жұмыс ауысымының кестесін қайта қарау. Кейбір жағдайларда энергияны үнемдейтін технологиялар мен қойма кеңістігін ұтымды пайдалану айтарлықтай төмендейді.
