Жақсы сатушы, сауда өкілі немесе сату бойынша менеджер еңбек нарығында өзін сенімді сезінеді, өйткені сату дағдылары сұранысқа ие және жоғары ақы төленеді. Осы деңгейге көтерілу үшін сіз сауда компанияларының ұмтылған қызметкерлері кездесетін сәтсіздіктердің өмір мектебінен өтуіңіз керек. Егер бастаушы біреудің тәжірибесін белсенді қолданса, сәттілік тезірек келеді.
Нұсқаулық
1-қадам
Кәсіби маманның бақылауына бір күн бөліңіз. Кейбір компаниялар жаңадан келгендерді кеңседе оқытады, содан кейін оларды клиенттермен сөйлесу үшін далаға жібереді. Туған компанияның қабырғасында, пікірлес адамдар болған кезде, бәрі онша күрделі емес сияқты. Нақты жұмыста аяқтар қорқынышпен шайқалуы мүмкін, бастықтың көзқарасы басынан ұшып шығады, ештеңе болмайды. Бұл жаңадан бастаушыларда болады, содан кейін бәрі жоғалады және жұмыс жақсы жүреді. Бірінші сатыдан азды-көпті ауыртпалықсыз өтіп, тәжірибе жинақтау үшін кәсіби сатушының қалай жұмыс істейтінін іс жүзінде көру керек. Ешқандай дайындық бақылауды алмастыра алмайды. Басшыңызға тәжірибелі әріптесіңізбен бір күн болатынын айтыңыз. Бұл сәтті бастау үшін жеткілікті болады. Клиенттердің қалай тапсырыс беретінін көргенде, сіз сәттілікке сенімді боласыз. Сұрақтар қойып, мұғалімнің түсініктемелерін тыңдаңыз.
2-қадам
Сату туралы таба алатын барлық нәрсені оқыңыз. Кітаптар өз тәжірибелерімен толықтырылған кезде әр түрлі қабылданады. Сырттан келген нақты сатылымды бақылағаннан кейін де сіз кітаптардан қолдануға болатын кеңестерді білесіз.
3-қадам
Тұтынушылардың әр байланысының құнын есептеңіз. Тәжірибелі сатушылар бас тарту мен сәтсіздіктерге ауыртпалықпен қарамайды, өйткені олар оның нәтижесіне қарамастан әр кездесудің қанша тұратындығын біледі. Сату бойынша менеджерге бір айда 100 кездесу өткізуге немесе 100 қоңырау шалуға мүмкіндік беріңіз, олардың тек 20-сы тапсырыспен аяқталады. Бұл маман 30 000 рубль алады. Бір кездесу құны = 30000/100 = 300 рубль. Қатарынан 7 кездесу сәтсіз аяқталатын күндер бар. Бірақ ақылды саудагер осылай ойлайды: 7 кездесу * 300 рубль. = 2100 руб Бұл ақша шынымен жұмыс істемейтіні маңызды емес. Ай сайынғы орташа көрсеткіштер нәтиже береді. Бұл ойлау стилі қиын жағдайларда үміт үзбеуге мүмкіндік береді. Ең бастысы - 100 контакт жасау, содан кейін 30000 рубль. ешқайда кетпейді. Ал жаңадан бастаушылар, жаман сәттіліктің пайдасы жоқ деп санайтындықтан, көңілдері қалмайды және ынта-жігері болмайды. Шындығында, кез-келген кездесу жүйенің бір бөлігі болып табылады. Жүйелік ойлауды дамыту үшін өз құрбыларыңыздан қажетті сандарды сұраңыз және болашақта өзіңіздің жеке көрсеткіштеріңізді алғанға дейін оларды ұстаныңыз.
4-қадам
Қаржылық мақсаттарыңызға жету үшін жоспар құрыңыз. Маманға үшінші қадамнан бастап 40 000 рубль тапқысы келсін. Ай сайынғы кездесу саны = 40,000 / 300 = 134 кездесу. Тәулігіне кездесулер саны = 134/24 жұмыс күні = 6 дана. Сізге қажет жұмыс көлемін дәл осылай есептеңіз. Енді кейбір күндердің сәтсіз болуы маңызды емес - егер жұмыс адал жасалса, сіз жоспарланған нәтижеге қол жеткізесіз.
5-қадам
Сіздің ойыңызда бульдозер болыңыз. Бұл құрылғы екі маңызды индикатормен сипатталады: төзімділік және тамақтану талаптары. Жоспарды жүзеге асыру үшін сізге төзімділік қажет. Күнделікті қанша ақша тапқаныңызды клиенттермен кездесулер санына қарай қадағалаңыз. Жұмыста үзіліс болмас үшін тағамға деген қажеттілікті ескеру қажет. Оқу материалдарындағы жағымды ойлармен тамақтаныңыз, сонда сіз өз жетістігіңізге деген сенімді жоғалтпаңыз.
