Халықаралық нарыққа шығу кез-келген компания үшін шешуші қадам болып табылады, ол кәсіби есептеулер мен арнайы зерттеулерді қажет етеді. Экспортта жұмыс істей бастағанда, өз елінде жетістікке жеткен тәжірибелі кәсіпкер де өрескел қателіктер жіберуі мүмкін - мұндай қызмет арнайы білім мен тәжірибені қажет етеді.
Бұл қажетті
- - Сіз нарыққа шығатын елдер туралы толық ақпарат;
- - бірқатар халықаралық қызметтерді ұсынатын банкпен жақсы қалыптасқан іскерлік қатынастар.
Нұсқаулық
1-қадам
Макроэкономикалық шолудан бастаңыз - әлемнің әртүрлі елдері мен аймақтарын сіздің тауарларыңызға немесе қызметтеріңізге деген сұраныс тұрғысынан бағалаңыз. Сонымен бірге әр елдің саяси-экономикалық жағдайын, оның мәдениеті мен дәстүрлерін, климаттық ерекшеліктерін және т.б. Сіздің, мүмкін, сіз бірден көптеген елдерді арам шөптен арылтуыңыз мүмкін, ал қалған бірнеше елдерде сіз үшін «іске асыру» тәсілдерін әр ел үшін бөлек-бөлек әзірлеу қажет.
2-қадам
Сіз өзара әрекеттесетін елдегі нарықты сынап көріңіз. Онда сіздің профиліңізге сәйкес келетін мамандандырылған сауда жәрмеңкесі қашан өтіп жатқанын біліп, оған кіріңіз. Әдетте, белгілі бір елдегі сұранысты дәл осындай «салалық» оқиғалар кезінде бағалау оңай. Потенциалды дистрибьюторлармен сөйлескеннен кейін, сіз белгілі бір елде нарыққа шығудың орынды екендігі туралы өз пікіріңізді қалыптастыра аласыз.
3-қадам
Сіз өзіңіз өндіретін тауарларды экспорттайтындығыңызды немесе сатылым ауқымын кеңейтетін елде өндірісті ұйымдастыратындығыңызды шешіңіз. Экспортты тарату арнасы туралы да шешіңіз - сізде тек тұрақты есептер беріп, бүкіл бизнесті дербес ұйымдастыруға кірісетін шетелдік өкіл сізге жұмыс істей ме, жоқ па, әлде сіздің командаңыз шет елде жұмыс істеуі керек.
4-қадам
Шетелде жұмыс істеген кезде сенетін банкті таңдаңыз - сізге міндетті түрде халықаралық несие, экспорттық қаржыландыру және валюталық қызметтер қажет болады. Халықаралық қызметтердің барынша кең пакетін ұсынатын банкпен ынтымақтастықты бастауға тырысыңыз. Сондай-ақ, осы банктің қандай ірі шетелдік банктермен корреспонденттік қарым-қатынас жасайтындығын біліңіз. Қаржыландыру мәселесін шешіп, сіз жеке мәселелерді шешуге қауіпсіз кірісе аласыз.
