Бизнес - бұл көптеген жағымды және жағымсыз аспектілерді қатар алып келетін қауіпті процесс. Күрделі қиындықтар мен шығындарға ұшыраған компанияның өзі құрылтайшыға (иесіне) өзінің баласы сияқты көрінуі мүмкін. Бірақ кейде кәсіпорынды сату қолды ауыстыру арқылы ғана жаратушыны құтқарып, өзін-өзі ұстап тұра алады. Сіз компанияны қалай сатасыз?
Нұсқаулық
1-қадам
Әлеуетті сатып алушылардың портретін салыңыз. Сіздің компанияңыз кімге тиімді бола алады? Үшінші тарап кәсіпкеріне қызметкерлерді қайта оқытып, компанияңызға оның корпоративтік құрылымын енгізуден гөрі қызметкерлерді жалдап, нөлден жүйені құру оңайырақ болатынын ұмытпаңыз. Потенциалды клиент сіздің фирмаңыздың есебінен қалай қосымша құн ала алатындығы туралы ойланыңыз.
2-қадам
Сіз серіктестерден, клиенттерден кері байланыс алуыңыз керек. Егер сіз компанияның беделін растай алсаңыз, сатылым тезірек өтіп, максималды пайда әкелуі мүмкін.
3-қадам
Қызметкерлеріңізге компанияны сату туралы шешім қабылдағаныңызды айтыңыз. Адалдық сізді ажырасқаннан кейін жылытады. Мүмкін, ең жақсы мамандар фирма сатылғаннан кейін көп ұзамай сізбен жұмыс істеуді жалғастырып, жаңа жобаңызға көшуге шешім қабылдауы мүмкін.
4-қадам
Әлеуетті сатып алушыларды табыңыз. Оларды дәстүрлі ақпарат көздерінен де (мамандандырылған журналдардағы жарнама, сатылымдағы жарнамалар), сондай-ақ конференциялардан, инвесторлардың конвенцияларынан іздеуге болады. Мемлекеттік жастар қорларының жиналыстарында көптеген әлеуетті сатып алушылар пайда болады.
5-қадам
Егер сіз өзіңіздің компанияңызға мұқтаж біреуді тапсаңыз, оған негізгі хабарды жеткізуіңіз керек. Ол қаншалықты дәл таба алады, сіз қандай кіріс алдыңыз, кім сізге жұмыс істейді. Мұның бәрі компанияның беделімен және сіздің байланыстарыңызбен бірге сатылымға әкелуі мүмкін. Сізде барлық сұрақтарға, соның ішінде сатудың себептеріне жауаптарыңыз болуы керек. Мұнда адалдық ең маңыздысы - зиянды бизнес те ойластырылған құрылым мен клиенттік базаның арқасында үлкен маңызға ие болуы мүмкін. Сіздің барлық сөздеріңіз бірнеше рет тексерілетін болады, өйткені бизнесті сатып алу кезінде қауіп үлкен.
