Жас фирмалар күшті бәсекелестердің арқасында нарықта кеңейе алмайды. Нарық сатып алу туралы шешім қабылдайтын адамдардан тұрады. Өзіңіздің атыңызды шығару үшін сіз сатып алушылардың назарын аударып, оларға бәсекелес компаниялар ұсынбайтын мағыналы нәрсені ұсынуыңыз керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Мәтінді қолданыңыз. Интернеттің арқасында жазбаша сөйлеу жарнамалық мәтіндерді жазумен айналысатын сауатты копирайтерлердің қаруына айналды. Өзіңізді нарықта танымал ету үшін мақсатты аудиторияны сайтқа әкеліп, олардың талғамдарын ескере отырып әзірленген мәтінді жіберу жеткілікті. Шектеулі ірі клиенттері бар нарық тауашалары бар. Егер сіз олардың мәселелерін шешуге уәде беретін мәтін жазсаңыз, клиенттерді сайтқа шақыруға себеп болады. Бұл мәтіннің мақсаты - әлеуетті сатып алушыларды координаттарды жазылым түрінде қалдыруға шақыру. Мұны жасай отырып, олар әрі қарайғы байланысқа келісім береді. Жақсы мәтіндер жауапты адамдарды пошта тізімімен ынтымақтастықты ынталандыруы мүмкін. Кәсіби электрондық пошта шаблондары үшін копирайтер Гэри Гальбертке арналған виртуалды мұражайға барыңыз.
2-қадам
Дыбыстық хабарламалар мен курстар әзірлеу. Кейбір кәсіпкерлер жолда жеткілікті уақытты өткізеді. Уақытты жоғалтпау үшін олар жолда тәрбиелік және ынталандырушы аудио тыңдайды. Егер мұндай адамдар мақсатты нарыққа шықса, олар үшін арнайы материалдар жасаңыз. Сондықтан сіз нарық тауашаларының өкілдерімен тегін байланысып, оларға кәсіби шеберлігіңізді көрсететін пайдалы сабақ бере аласыз. Ұпай жинау үшін дайындалған дауысы бар фрилансерді жалдаңыз. Соңында ол сіздің компанияңызбен байланысу үшін телефон нөмірлерін айтуы керек. Аудио курсты ақылмен құрастырыңыз, сонда нақты ұсыныс білім туралы ақпаратпен бірге ұсынылады, бірақ интрузивті жарнама түрінде емес.
3-қадам
Сценарий жазып, видео кадрлар жасаңыз. Бұл арнайы дайындықсыз мүмкін емес деп ойламаңыз. Сату тәжірибесі, ақылға қонымдылығы, талғамы және нарық пен мақсатты аудиторияны жақсы білу жеткілікті. Жарнамалық сценарий мен мысалдарды Стивен Скоттың 2005 жылғы миллионердің дәптерінен қараңыз: Қаржы тұрғысынан теледидардағы жарнама шағын бизнес үшін қол жетімді болмауы мүмкін. Бейнеклиптер Интернет арқылы клиенттермен байланысуға мүмкіндік береді.
4-қадам
Контексттік жарнаманы іске қосыңыз. Жарнама науқанын құрған кезде мақсатты аудиторияны назар аударту және тарту үшін мақсатты мүмкіндіктерді пайдаланыңыз. 1-3 қадамдарда жасалған материалдар клиенттерге жем болады. Клиенттік базаны жинай салысымен, бизнес жаңа деңгейге көтеріледі.
