Кез-келген кәсіпкерді кем дегенде екі себеп бойынша маржаны қалай есептеу керек деген сұрақ қызықтырады. Біріншіден, сіздің тауарларыңыздың бағасын дұрыс жүргізу үшін. Екіншіден, бәсекелестер қандай бағамен сатып алынатындығын есептеу үшін.
Бұл қажетті
калькулятор, қалам және қағаз
Нұсқаулық
1-қадам
Қосымша дегеніміз не?
Математикалық тұрғыдан үстеме дегеніміз - бұл өнімнің сатып алу бағасына пайыздық үстеме (аз жағдайда - фирма). Сатып алу бағасына қосылған үстеме сатудың соңғы бағасын құрайды. Сатып алушы оны төлейді. Өткізудің жеткілікті көлемі кезінде маржаның мәні кәсіпкерге барлық байланысты шығындарды төлеуге ғана емес, сонымен бірге пайда табуға да жеткілікті болуы керек.
2-қадам
Біз бағаны жүзеге асырамыз
Жеткізушілер қандай бағаны берсе де, біздің соңғы баға, ең алдымен, сатып алушыларды қанағаттандыруы керек. Сондықтан бағаны жүргізу кезінде нақты белгіленген премиум коэффициенттері болмайды. Өнімнің әр түрі үшін маржа көптеген жағдайларға байланысты өзгеріп отырады.
Бөлшек сауда сегментіндегі сауданың қолданыстағы практикасында әдетте келесі түзетулер қолданылады:
• тамақ үшін - 10-дан 35% дейін
• киім мен аяқ киімге - 40-тан 110% -ға дейін
• тұрмыстық және кеңсе тауарлары үшін - 30-дан 60% -ға дейін
• кәдесыйлар, зергерлік бұйымдар үшін - 100% және одан жоғары
• косметика үшін - 30-дан 70% дейін
• авто бөлшектер үшін - 30-дан 60% дейін
Сату бағасын есептеу үшін сатып алу бағасын үстеме пайызға көбейтеміз. Алынған құн сатып алу сомасына қосылады. Мысалы, жеткізуші бізге 1940 рубльге автокөліктің бампер қақпағын әкелді. Біз соңғы сатылымға 35% үстеме қойдық.
1940 * 35% = 679
Біздің сату бағасы 1940 + 679 = 2619 (RUB) құрайды
Белгілеуді кері бағытта есептеуге болады. Ол үшін сату бағасын сатып алу бағасына бөліп, біреуін алып тастаймыз. Мысалы, біз бананның 1 келісін 45 рубльден сатамыз. Сатып алу бағасы 35 рубль болды.
Сонымен, маржа 45/35 - 1 = 28,5 (%) құрайды
3-қадам
Бәсекелестің сатып алу бағаларын есептеу
Бәсекелестің сатып алу бағаларын есептеу үшін біз салыстыру үшін тауарлардың санатын таңдаймыз. Содан кейін біз өнімнің осы түріне арналған орташа бағаға бірлік қосып, бәсекелестің сату бағасын осы сомаға бөлеміз.
Мысалы, біздің жеткізушімізден сатып алынған аяқ киімді сататын тікелей бәсекелесіміз бар. Біз жеткізушінің оған жақсы баға беріп жатқанын анықтауымыз керек. Бәсекелестің аяқ киімі 3500 рубльді құрайды. Жеткізушімен келісім шартқа сәйкес аяқ киімнің орташа үстемесі 60% -дан аспауы мүмкін екенін білеміз. Біз сатып алу құнын есептейміз.
3500/1, 6 = 2187, 5 рубль.
Осылайша бірнеше тақырыптарды салыстыра отырып, біз бәсекелестің сатып алу бағалары туралы жалпы түсінік аламыз. Маржаны қалыптастыру принциптерін біле отырып, кез-келген өнім үшін бұл көрсеткішті есептеу қиын емес.
Енді сіз кез-келген уақытта және өзіңізге ұнайтын кез-келген дүкенде маржаны дұрыс есептей аласыз деп үміттенеміз.
