Кәсіптің тиімділігін бағалаудың негізгі параметрлерінің бірі - бұл рентабельділік көрсеткіші, сондай-ақ оның рентабельділіктің орта деңгейімен арақатынасы.
Табыстылық деңгейін қалай есептеуге болады
Рентабельділік көрсеткішін кірістермен саралау маңызды. Егер кіріс жай компанияның жалпы айналымын көрсетсе (ол рубльмен есептелсе), онда рентабельділік - бұл оның қызметінің тиімділігі (% -бен көрсетілген). Қарастырылып отырған кезеңнің соңында пайда әкелген кез-келген кәсіпті пайдалы деп атауға болады. Егер шығын болса, кірістілік теріс болады.
Сауда қызметінде өнімнің табыстылығы таза пайданың өзіндік құнға қатынасы ретінде есептеледі.
Тауарлардың (қызметтердің) рентабельділігі = сатудан (қызмет көрсетуден) алынған таза пайда / шығын * 100%.
Сатылым (қызмет) кірісі = таза пайда / кіріс * 100%
Бір компания әйелдер киімін сатады делік. Ол 12 миллион рубльге тауар сатып алды, сатылды - 28 миллион рубльге. Сонымен бірге әкімшілік және коммерциялық шығындар 5 миллион рубльді құрады. Осылайша, пайда 11 миллион рубльді құрады, ал тауарлардың кірістілігі - 11/12 * 100 = 91%.
Қызметтердің рентабельділігі осыған ұқсас есептеледі, бұл жағдайда өзіндік құн тауардың сатып алу бағасын ескермейді, бірақ, мысалы, құралдарды сатып алуға кететін шығындар, жұмысшылардың жалақысы және т.б.
Өткізудің рентабельділігін бағалау кезінде компанияның таза пайдасы мен айналымы ескеріледі. Егер киім дүкенінің мысалын негізге алсақ, онда ол = 11/28 * 100% = 39,2% тең болады. Осы формуланы қолдана отырып, әр өнім тобын бөлек бағалау қажет. Мысалы, футболкаларды, кроссовкаларды, сөмкелерді сатудың рентабельділігі. Бұл ассортименттегі ең тиімді позицияларды, сондай-ақ рентабельділікті арттыру үшін жұмыс істеу керек позицияларды бөліп көрсетуге мүмкіндік береді.
Салалар бойынша табыстың қолайлы деңгейі
Рентабельділіктің бірыңғай нормасы жоқ, әр салада әр түрлі болады. Мәселен, мысалы, тау-кен өнеркәсібінде сатудың кірістілігі 50% -дан жоғары болып саналады, ал ағаш өңдеу саласында 1% -ке жетпейді.
Зерттеушілердің пікірінше, Ресейдің орташа кірістілік көрсеткіші шамамен 12% құрайды. Алайда, егер бұл бәсекелестердің көрсеткіштерінің ұқсас көрсеткіштерімен немесе саланың орташа мәндерімен салыстырылмаса, бұл мән іс жүзінде мағынасыз болады.
Егер сіздің бизнесіңіздің рентабельділігі саланың орташа деңгейінен едәуір ауытқып кетсе (10%), бұл салықтық тексеріс жүргізу ықтималдығын арттыратынын ескеріңіз.
РИА-рейтингіне сәйкес 2013 жылы салалар бойынша сатудың орташа кірісі келесідей болды:
- тау-кен жұмыстары - 26,3%;
- химиялық өндіріс - 18,3%;
- тоқыма өндірісі - 2,8%;
- ауыл шаруашылығы - 11,7%;
- құрылыс - 6,7%;
- көтерме және бөлшек сауда - 8,2%;
- қаржылық қызмет - 0,4% (2012 ж., Росстат);
- денсаулық сақтау - 6,5% (2012 ж., Росстат).
Қызмет көрсету саласында 15-20% рентабельділік қолайлы деп саналады.
Егер сіз бизнестің тиімділігі бойынша бәсекелестеріңізден едәуір артта қалғандығыңызды байқасаңыз, кірістілік деңгейін арттыру үшін жұмыс істеуіңіз керек. Бұл міндетке тұтынушылар базасын ұлғайтуға және тауар айналымының өсуін қамтамасыз етуге бағытталған сауатты маркетингтік саясат, сондай-ақ тауар жеткізушілерінен (немесе қосалқы мердігерлерден) неғұрлым қолайлы ұсыныстар алу арқылы қол жеткізуге болады.
