Клиенттердің қызығушылығын арттыру немесе жаңа сатып алулар үшін сауда орындарын босату үшін өнімді жою туралы шешім қабылдадыңыз ба? Бұл жағдайда қандай маркетингтік қадамдар тиімді болады?
Нұсқаулық
1-қадам
Сауда-саттық компаниясының филиалына заттың запастарын жылжытыңыз, бұл жерде сұраныс көп болуы мүмкін. Бұл сізге филиалға ұқсас өнімді сатып алуға ақша үнемдеуге көмектеседі.
2-қадам
Бөлшек немесе көтерме сауда ұйымы болғаныңызға қарамастан, жарнамалық науқан ұйымдастырыңыз, оның мақсаты тауарларды жою, бірақ төмендетілген бағамен.
3-қадам
Жоюға жататын барлық тауарларды көрсетілген мерзімде сатқан жағдайда сіздің қызметкерлеріңізге ықтимал сыйақылар туралы хабарлаңыз. Бұл әдіс сатылымда үлкен сұранысқа ие ұқсас тауарлар болған кезде тиімді болады. Сіздің сатушыңыз (менеджер), егер ол сұйық емес тауарлардың сатылымын ұлғайтуға қаржылық жағынан мүдделі болса, оны сатып алушыларға бірінші кезекте ұсынады.
4-қадам
Өткізілетін өнімді басқа дистрибьюторларды тарту үшін арнайы басып шығарылған көтерме саудагерлерге жарнамалаңыз. Артық тауарларды сатқысы келетін ұйымдарға арналған бөлімдері бар арнайы Интернет-сайттарға жүгініңіз (мысалы, https://pokupki-24.ru. Интернетте тауардың жеке атаулары туралы ақпаратты орналастыру (егер олардың саны бірнеше болса) өнімді сатып алу бағасына мүмкіндігінше жақын бағамен сатуға мүмкіндік береді. Талап етілмеген акцияны сатуға мамандандырылған фирмаларды табыңыз
5-қадам
Таратқыңыз келетін затты басқа затпен жиынтықта сатыңыз, соңғысының бағасын сәл көтеріңіз. Егер сіз, мысалы, тұрмыстық техниканы сататын болсаңыз, онда сатып алушыларға жоюға жататын тауарларды ұқсас, бірақ арзан бағамен сатып алуды ұсыныңыз.
6-қадам
Аймағыңыздағы коммерциялық емес ұйымға қайырымдылық жасаңыз. Алайда, бұған дейін міндетті түрде осы мәселе бойынша компанияңыздың бас бухгалтерімен кеңесіңіз.
7-қадам
Соңғы құрал ретінде сіз тауарларды қайта өңдеуге шығаруыңыз керек. Тауарларды жоюға арналған барлық құжаттарды толтыруды ұмытпаңыз. Алайда, бұл затты жоюдың ең жағымсыз әдісі.
