Өнім ассортименті дегеніміз - белгілі бір параметрлер бойынша топтастырылған өнім. Мұндай өнімдердің жұмыс істеу принциптері мен нарықта жылжуы да ұқсас. Көбінесе бұл өнімдер сатып алушылардың бірдей топтарына ұсынылады және олардың бағасы да бір сегментте болады. Компанияның нарықта ұсынатын өнімдер портфолиосы бар деп айтуға болады. Бұл өнімдер арасындағы айырмашылық тұтынушылардың мақсатты топтарында, баға стратегиясында, өнімді жылжыту әдістерінде болуы мүмкін.
Нарыққа өнімді жылжытуда компания қандай стратегияларды қолдана алады? Компанияның мінез-құлқының негізгі стратегиясы - өнім ассортиментін жоғары және төмен кеңейту. Төменге қарай жылжу стратегиясымен компания нарықта өнімге ие болды. Бұл өнім орташа баға санатында болуы мүмкін. Кәсіпорын сапасы жағынан бұрынғыдан төмен, бағасы төмен басқа өнімді шығарады және оны төмен баға санатындағы өнім ретінде орналастырады. Сондықтан бұл стратегия компанияға нарықтың үлкен сегментін қамтуға мүмкіндік береді. Мұны сапа мен тұтынушының төлемге деген құштарлығы арасындағы ымыраластық деп айтуға болады. Төменге қарай кеңейту стратегиясы нарық кеңейген кезде, үлкен қаланың компаниясы сатып алу қабілеті төмен аймаққа кірген жағдайда танымал. Сонымен, үлкен қалалар үшін жиһаз өндіруші компания қымбат әрлеуі бар үстелдерді ұсына алады, ал кішігірім қалалар үшін әр түрлі, бюджеттік өнім, басқа атаумен және әр түрлі өңдеумен айналысады. Өнімдердің екінші желісінің сәтті іске қосылуымен және маркетингтік жылжуымен оны ірі қалаларда сәтті сатуға болады - бірақ бұл сызықты сатып алушының портреті бірінші сатып алушының портретінен өзгеше болады.
Тағы бір стратегия - ассортиментті жоғары қарай кеңейту. Ол алдыңғы стратегияға ұқсайды, бірақ басқа бағытта қозғалады. Алғашында компания бюджеттік өнім шығарады. Содан кейін функционалдығы, сипаттамалары жағынан жақсы, ыңғайлы және беделді тағы бір өнім ұсынылады. Мысалы, матрацтар компаниясы матрастың неғұрлым ыңғайлы және қымбат нұсқасын ұсына алады - серіппесіз, көп қабаттармен және ортопедиялық арқа сүйемелдеуімен. Мұндай матрац бюджеттік көктемгі нұсқалармен салыстырғанда қымбат нұсқаларға айналады және басқа тұтынушыларға жоғары бағамен сатылады.
Кейде компания өз ассортиментін екі бағытта да кеңейтеді. Бұл нарықтың жай-күйіне, сонымен қатар компанияның мүмкіндіктеріне байланысты: екі түрлі өнім түрлерін шығару және олармен бірге нарыққа толық шығу оңай емес.
Осы стратегияларды түсіну және ақылмен пайдалану қабілеті - сіздің нарықтағы компанияңыздың сәттілігінің кепілі.
