Кәсіпкер дүкен ашқысы келгенде, бірден көптеген проблемалар мен қиындықтарға тап болады: қолайлы үй табу, тауарлар ассортиментін шешу, көптеген келісімшарттар жасасу және көптеген рұқсаттар алу. Олармен салыстырғанда «Сіз дүкенді қалай атаған жөн?» Деген сұрақ туындайды. мүлдем ұсақ болып көрінуі мүмкін. Бірақ бұл дұрыс емес. Ақыр соңында, атау көбінесе дүкеннің клиенттерді қызықтыратынына немесе олардың өздері оны айналып өтетіндігіне байланысты болады және барлық достарға солай етуге кеңес береді. Мысалы, жаңа электр тауарлары дүкені ашылуда.
Нұсқаулық
1-қадам
Кәсіпкер әзіл-оспаққа ие болса да, мысалы, дүкенге кіруді «Электрлік орындық» белгісімен безендірмеуі керек. 99% ықтималдықпен сатып алушылар мұндай «нәзік» ауырлықты бағаламайды. Эффект анық керісінше болады.
2-қадам
Әрине, «электрлік тауарлар», «мың ұсақ-түйек» және сол сияқтылардың «тістерді шетіне қою» атаулары әрең орынды. Егер әлеуетті сатып алушы оны бүйірінен қараса, автоматты түрде: «Міне, келесі көшедегідей тағы бір« нүкте »» деп ескертсе ғана. Сірә, ол немқұрайлы өтіп кетеді.
3-қадам
Белгінің міндеті - қызығушылықты ояту, көңілді көтеру, адамды қызықтыру, немесе керісінше, ондағы тыныштықты ояту, үй тыныштығы мен жайлылықты еске түсіру. Ол оны ең болмағанда дүкенге барып, ассортиментімен және бағасымен таныстыру керек деп сендіруі керек. «Жарық болсын!» - бұл қазірдің өзінде түпнұсқа. Бұл көңілді, жұбаныш болып естіледі.
4-қадам
«Аладдин шамы» - әлеуетті клиенттерде «Мың бір түн» ғажайып ертегілері немесе «Багдадта бәрі тыныш!» Деген ұмытылмас фразасы бар ескі жақсы фильм туралы естеліктері болады. Немесе, мысалы, «220 вольт» атауы - желідегі белгілі кернеу.
5-қадам
«Жайлы үй», «Солтүстік шамдар», «Шам», «Үйдегі жарық». Атаулар өте көп, әрқайсысының жағымды және жағымсыз жақтары бар. Әрине, дүкен иесіне ең лайықтысын таңдау оңайға соқпайды. Бірақ клиенттерді тарту және, тиісінше, іскери мінез-құлық үшін, сіздің басыңызды сындыруға тұрарлық. Сонда жұмсалған ақыл-ой күші өтелгеннен гөрі көп болады.
6-қадам
Егер ойға лайықты ештеңе келмесе, сенетін адамдардан кеңес сұраңыз. Шағын қалаларда сіз осы маркетингтік әдісті қолдана аласыз: жергілікті газетке «Жақсы атпен шыққан конкурс жеңімпазына алғашқы сатып алуда 10% жеңілдік беріледі» деген жазбамен жақын арада ашылатын дүкен туралы жарнама беріңіз. «Шағын таралымдағы» жарнаманың құны салыстырмалы түрде төмен, және сізде екі есе пайда болады: сіз дүкенге жақсы атау таңдап, сол үшін жарнамасыз.
