Әр адам, кем дегенде, бір рет өз өмірінде бірдеңе сатуға мәжбүр болды: өнімді немесе қызметті. Маркетингтік анықтама бойынша баға - бұл тауар құнының ақшалай көрінісі. Алайда, сату жүзеге асуы үшін бағаны сатып алушыға негіздеу және оны өнімді сатып алуға сендіру қажет.
Нұсқаулық
1-қадам
Әр өнімнің өзіндік құнын есептеңіз. Бұл шара өнімнің немесе қызметтің ерекшеліктеріне байланысты анықталады. Өзіндік құн сатушының өнімді өндіруге, сатып алуға, сақтауға және тасымалдауға кеткен шығындарын көрсетеді, ол жұмыс көлемі мен уақыт шығындарын көрсете алады. Сондай-ақ, өзіндік құнға өндірісті дайындауға және іске қосуға кететін шығындар, технологияларды дамытуға шығындар, қызметкерлердің жалақысы, салықтық жеңілдіктер, жарнама мен бәсекелестік шығындары кіреді.
2-қадам
Артықшылықтарды қосыңыз. Ешкім өнімді өзіндік құны бойынша сатпайтыны табиғи заңдылық. Әр сатушының тауар құнында пайдасы немесе пайдасы бар. Әдетте, осы қаржылық бөлікті анықтау үшін нарықтық баға зерттеледі, яғни. ұқсас өніммен бәсекелестердің бағасы зерттеледі. Нарыққа қатысты тауарлардың қымбаттауының артықшылығы өнімнің ерекше сипаттамалары, эксклюзивті шарттары, жаңалығы және жоғары сапасы ретінде қызмет ете алады.
3-қадам
Қосымша көрсеткіштерді қосыңыз. Бағаны негіздеу кезінде мүмкін болатын инфляция коэффициенті, жұмыс күрделілігінің коэффициенттері сияқты әртүрлі өзгермелі деректерді ескерген жөн. Бағаны аймақтық түзету өзіндік құнға да әсер етуі мүмкін.
4-қадам
Есте сақтау керек, тауарды немесе қызметті сатып алу тек сатып алушы өнімді сатып алған кезде алатын құннан төмен болған кезде ғана жүзеге асырылады. Мұндай пайда материалдық және материалдық емес болуы мүмкін, бірақ кез келген жағдайда сатып алу клиенттің кейбір проблемалары мен міндеттерін шешеді. Материалдық құндылықтар сатып алудан үнемдеу, болашақта тауарларды пайдаланудан алынған пайда болуы мүмкін. Материалдық емес пайда бедел, қолданудың қарапайымдылығы және қауіпсіздігі болуы мүмкін. Қалай болғанда да, сіз өнімнің құндылық негіздемесінің мәнімен сақтық көшірмесін жасай аласыз.
