Сіз өзіңіздің жеке көп деңгейлі бизнесіңізді құру туралы шешім қабылдадыңыз. Кәсіби маман болмас бұрын сізге көп нәрсе үйренеді. Жаңа бастаушы желі меңгерушісінің бойына сіңіру керек дағдылардың бірі - жаңа серіктесті бизнеске шақыру.
Нұсқаулық
1-қадам
Іскери серіктестерді тарту - көп деңгейлі маркетингтің негізі. Тұрақты бизнес құрылымын құру үшін бизнеске өз бизнесін құруға қызығушылық танытатын бірнеше адамды шақыру қажет. Қарапайым көрінгенімен, іскери кездесуге шақыру процесі де бастаушы үшін өте қиынға соғуы мүмкін. Сондықтан сіз кейбір ұсыныстарды ұстанғаныңыз жөн.
2-қадам
Өз тобыңызда көргіңіз келетін адамдардың тізімін жасаудан бастаңыз. Бұл сіздің достарыңыз, туыстарыңыз, қызметтес әріптестеріңіз болуы мүмкін. Жиі кездесетін қателіктердің бірі - басқа адамдар үшін шешім қабылдау, бизнестің бұл түрі адамға сәйкес келетін-келмейтіндігін өзіңіз бағалау. Сіздің міндетіңіз - адамға мүмкіндікті дұрыс көрсету, сонда ол өзі шешім қабылдайды.
3-қадам
Ықтимал үміткермен кездесу уақыты мен орнын анықтаңыз. Мұны алдын-ала жасау керек, осылайша шақыру кезінде іскерлік кездесу қай жерде және қашан болатынын ойланбастан ойлануға тырыспаңыз. Кездесуді алдағы екі күнге жоспарлаңыз, әйтпесе әлеуетті серіктестің оған деген қызығушылығы жоғалады.
4-қадам
Шақырар алдында жағымды және көңілді көңіл күйге бөленіңіз. Төмен көңіл-күй, депрессия, жағымсыз эмоциялар әңгімелесушіге оңай беріледі және сәтті шақыруға кедергі бола алады. Бұл жағдайда бизнеске шақыруды кейінге қалдырған дұрыс.
5-қадам
Телефон арқылы кездесу кезінде іскерлік рух танытыңыз. Сіздің қоңырауыңыз алаңдаушылық туралы әңгімеге айналмайтындығына көз жеткізіңіз. Қысқа, сыпайы және нақты болыңыз.
6-қадам
Қоңырау шалған кезде алдымен адам үшін сөйлесу ыңғайлы ма, жоқ па, соны біліп алыңыз. Шындығында, телефон арқылы сөйлескенде сіз сұхбаттасушының не істеп жатқанын, оған сөйлесуді жалғастыру ыңғайлы ма екенін көре алмайсыз. Содан кейін қоңыраудың мақсатын қысқаша айтыңыз. Әңгімелесуші оң жауап бере алатындай етіп бірнеше сұрақ қойыңыз: сіз қазір сөйлей аласыз ба? - Иә
Ертең кешке тегін бе? - Иә
Бос уақытыңызда қосымша ақша тапқыңыз келе ме? - Иә Бірнеше оң жауап алғаннан кейін, сіз әлеуетті серіктестің кездесуге келу ықтималдығы жоғары болатындығына сене аласыз.
7-қадам
Шақыру кезінде ең аз ақпарат беріңіз. Бұл сұхбаттың мақсаты - адам өзінің барлық сұрақтарына жауап алатын кездесуді белгілеу. Егер сіз істі қарағыңыз келсе, оны телефон арқылы шешіңіз.
8-қадам
Егер адам қандай да бір себептермен кездесуге келуден бас тартса, үміт үзбеңіз. Сіз өзіңіздің ұсынысыңыз үшін жаңа уақытты дұрыс таңдамаған боларсыз. Оларды жақсы әңгімеде ұстап, оларды бизнеске шақыруға дайын болған кезде қайталап көруге мүмкіндік беріп, сыпайы қоштасыңыз.
