Сыртқы жарнама саласындағы бизнес. Өндірісті қалай ұйымдастыруға болады? Кеңсе не үшін қажет? Шеберханаға арналған бөлмені қалай табуға болады? Қандай жабдықтар мен құралдар қажет? Өзіңізді қалай орналастыруға болады? Клиенттерді қалай тартуға болады? Мың басқа сұрақтар.
Біз белгілерді жасаймыз, сіз бизнестің бұл түрін өзіңіз үшін және ерлі-зайыптылар үшін - үш дос - пікірлес адамдар үшін ең тартымды деп анықтай отырып, шешім қабылдадыңыз. Не болды? Біздің қолымыз бар, біз қалай жұмыс істеу керектігін білеміз, біз бұл бизнесті басқалардан гөрі жеңе аламыз, ниет болар еді!
Жақсы, олар айтқандай - ту сіздің қолыңызда. Тек ұмытпаңыз, «тілек» ұранынан басқа жалаушаға «шыдамдылық», «талап», «маркетинг» жазыңыз. Бұл бос сөздер емес, сеніңіздер. Болашақта олар сіздің бизнесіңізді оның мазмұны мен мақсаттылығына қарай анықтайтын болады.
Маған толықтай ақпарат жетіспейтіндігіне көз жеткізу үшін торды кезуіме көп уақыт жұмсауға тура келді - жарнамалық өндірісті неден бастау керек және оны қалай дұрыс дамыту керек, жоспар сияқты жаңадан қайталанатын қателіктерден қалай аулақ болу керек құрылған компаниялар.
Кейбір ағартушы бизнесмендер мақаланы оқығаннан кейін мені сөгіп тастады - неге бәрі осылай егжей-тегжейлі айтылады, өздері маңдайларымен қабырға соғуды үйренсін - біздің өміріміздегі дағды өте пайдалы! Мен келісе алмаймын, бірақ кейде кейбір қабырғаларды олардың қалыңдығы туралы кеңестерді басшылыққа ала отырып айналып өту орынды болар еді деп ойлаймын. Сондықтан, бұл мақала ағартушы бизнесмендерге емес, жарнама бизнесінің ашуланған элементтеріне алғаш рет қарсы шыққан сіздер, менің әріптестеріме арналған.
Ал қазір, тәртіппен. Сіз таңдаған қызмет түрі «Сыртқы жарнама» деп аталады. Менің ойымша, бұл түсінікті. Оған белгілер, тақтайшалар, тіректер, брандмауэрлер, визорлар, тенттер, плакаттар, панельдік жақшалар, стелалар және сыртта орнатылған ондаған немесе одан да көп құрылымдар кіреді. Алайда, бұл тек сыртта ғана емес, кейінірек бұл туралы.
Сонымен, жарнамалық-өндірістік компания құру туралы шешім қабылданды, позициялар пікірлес достар арасында бөлінді, есепші табылды. Енді мәселенің заңды жағы қалды. Достарым, барлық билік органдарына көптеген саяхаттарға дайындалып, айтарлықтай шыдамдылық пен нерв жинаңыз, ең бастысы уақыт. Өкінішке орай, үкіметтің тіркеу процедурасын жеңілдетуге бағытталған салақ әрекеттеріне жауап ретінде шенеуніктер жауап ретінде соншама жаңа нәрселер ойлап тапты, менің сізге айтар кеңесім - көптеген заң фирмаларының біріне хабарласып, барлық тіркеу мәселелерін сеніп тапсырыңыз оларды. Ең болмағанда жүйкеңіз бен уақытыңызды үнемдеңіз. Бұл қызметтің құны - 5500 рубльден. Мәскеуде, периферияда - 2500 рубльден. Айтпақшы, банктегі жарғылық капиталға ақша дайындаңыз - кем дегенде 10 000 рубль.
Мен енді бұл сахнаға тоқталмаймын. Шамамен бір айдан кейін сізде толық іс қағаздары папкасының көлемінде барлық қажетті құжаттар болады.
Кеңес - есепшіні зейнеткерлердің арасынан іздеген дұрыс немесе келуші деп аталатынды тапқан дұрыс. Соңғысы қызметкер ретінде рәсімделуге міндетті емес, өйткені ол сізде толық емес жұмыс күні үшін жұмыс істейді. Бұл опция арзан және алдымен бұл өте негізделген. Болашақта сіз өзіңіздің қалауыңыз бойынша штат кестесіне өзгертулер енгізе аласыз.
Өндіріс аймағы
Ал енді, енді, енді іске кірісейік дейді. Сұрақ қайда? Сіздің қолыңызбен жасалған сыртқы жарнаманың болашақ шедеврлері қай жерде жасалады? Бұл бос сұрақ емес. Шын мәнінде, алдымен жеке гаражда пластиктің кесіндісіндегі немесе тіпті жеңіл қораптағы аппликация түріндегі қарапайым белгілерді жасауға болады. Сіз винилді өздігінен жабысатын пленканы сатып ала аласыз және плоттер кесуге «ашық алаңға» арналған материалдарды сататын кез-келген компанияда тапсырыс бере аласыз. Көбісі мұны алдымен жасайды. Менің кейбір жақсы достарым өздерінің алғашқы белгісін - 4 метрлік жарық қорапты үйде жасады.
Бұл кезеңде әрқайсысының қолында тұрғын үй қоры кем дегенде 35-40 шаршы метр болғанына қуана алмады. Кез-келген жағдайда, сіз ерте ме, кеш пе өндірістік объектіні жалға алу проблемасына тап болуыңыз керек. Мен «проблема» деп айтамын, өйткені мен адал және лайықты үй иесін табу үшін, сонымен қатар сіздің өндірісіңіз үшін шағын аумақты жалға беру үшін қанша жұмыс жасау керек екенін білемін.
Кеңес - үлкен зауыттарға араласпаңыз. Мұны индустриялық аймақтардан, автомобиль зауыттарынан, гараж кооперативтерінен, бұрынғы ғылыми-зерттеу институттарынан іздеңіз.
Бөлмені таңдағанда, жарнама құрылымы, мейлі ол маңдайша болсын, шатыр болсын, оны шығарып алып, көлікке тиеу керек екенін ұмытпау керек. Бұл сізге есіктің жеткілікті кең екендігіне және оған жүк тасымалдайтын есіктің бар екеніне алдын-ала көз жеткізуіңіз керек дегенді білдіреді. Сонымен қатар, көптеген шеберханаларда, әсіресе механикалық дүкендерде сіздерге асқабалық деп аталатындар ұсынылуы мүмкін. Бұл шеберхананың бүкіл ұзындығы үшін ені шамамен 6-8 м болатын өте кең балкон, оны жалдау, тәжірибе бойынша, бірінші қабаттағы алаңнан әлдеқайда төмен. Жақсы нұсқа, бірақ тек материалдар мен дайын құрылымдарды көтеруге және түсіруге арналған көтергіш көтергіш болған жағдайда ғана.
Жарнамалық өнімнің өндірісі априорлы механикалық өндіріс, сондықтан өндіріс алаңын ағаш өңдеу кәсіпорындарынан, целлюлоза-қағаз фабрикаларынан, қапталған фабрикалардан және құдай сақтасын, тұрғын үй қорының жертөлелерінен іздемеу керек.
Кеңес - өндіріс аймағын жоспарлау кезінде сізге дәнекерлеу жұмыстары қажет болатынын ұмытпаңыз. Дәнекерлеу бөлімі сорғышпен жабдықталуы керек және өрт қауіпсіздігінің барлық стандарттарына сай болуы керек. Өрт сөндіру бөлімінен келуге дайын болыңыз.
Кейбір жағдайларда, мысалы, егер дәнекерлеу жұмыстары көп мөлшерде жасалса немесе дәнекерленген құрылым тым үлкен болса, онда сіз бұл жұмыстарды жақын маңдағы кәсіпорында немесе автокөлікте құрылымға тапсырыс беру арқылы орындауға келісуге тура келеді. қызмет. Ынтымақтастық мәселесіне кейінірек толығырақ тоқталамыз. Сонымен қатар, жаз мезгілінде дәнекерлеуді көшеде, территорияның бір жерінде жасауға болады, әрине биліктің рұқсатымен.
Іздеу жүйелерінде өндірістік кеңістікті жалға беру туралы ұсыныстардың ішінде жылытылмайтын ангарлар жиі кездеседі, олар бұрын арнайы жабдықты қою үшін қолданылған. Бұл, әдетте, үлкен қақпалары бар және 80-150 ш.м. ауданы бар бетон қималар. Барлық жағынан, бұл опцияны идеалды деп санауға болады, өйткені сіздің көздеріңіздің астындағы майланған жердің қабаты мен солярийдің өлмейтін иісіне көздеріңізді жұмыңыздар, бірақ … мұндай бөлмеде қыста жұмыс істеу мүмкін емес. Менің достарым осы нұсқаны таңдап, суыққа қарсы күресте жеңіліске ұшырады. Жылу қаруы да, қақпалардағы оқшаулау да, жарықтардың тығыздалуы да көмектесті. Үлкен темірбетонды монолит суықты жинап алды және оны жылыту үшін, шарасыз цех басшысының айтуынша, барлық жабдықтар мен материалдарды үйіндіге төгіп, үлкен өрт шығару керек болды.
Қорытынды - дүкен салыстырмалы түрде таза, қыста жылы болуы керек және мүмкіндігінше бұрын айтылған барлық шарттарды қанағаттандыруы керек.
Кеңес - Дүкендегі жұмыс аймақтарын жоспарлау кезінде «өнер» деп аталатын пленкамен жұмыс жасайтын таза жерді бөліп алыңыз. Осы мақсаттар үшін бөлек бөлмені бейімдеген жөн, ал егер мүмкін болмаса, таза жерді мөлдір винилден немесе баннерлік матадан жасалған перделермен қоршаңыз.
Өндіріс аймағында (цехта) материалдарды сақтауға арналған орын болуы керек. Темір - дәнекерлеу аймағына жақын, пластмасса - мүмкіндігінше таза емес жерде. Тіпті оны жабатын нәрсе ойлап тапқан жөн, өйткені пластик цехтағы барлық шаңдарды статикалық түрде тартып алады.
Кеңес - ұялы поликарбонаттың үлкен парақтарын үлкен диаметрлі орамға орап ұстаған дұрыс, сондықтан олар тесілуден жақсы қорғалған болады. Парақтар мен композиттерді тіректерде сақтауға болады.
Дегенмен, қолайлы бөлме тапқаннан кейін, бастысы - пәтер иесімен төлем шарттарын бірден белгілеңіз. «Жақсы, әзірге өзіңізді орналастырыңыз, не екенін анықтаңыз, содан кейін біз құнын нақтылаймыз» деген сияқты сөз тіркестерін сатып алмаңыз. Осыдан кейін, әдетте, жалдау бағасы бастапқыда келісілгеннен жоғары болады. Үй иесінің бұған мыңдаған себептері бар, сеніңіз.
Жалгерлік төлем Шарттың талаптарында қатаң түрде қарастырылуы керек және тек банктік аударыммен төленуі керек, өйткені бұл төлемдер сіздің шығындарыңызға түседі. Сондай-ақ қолма-қол үстеме ақы төлеу жоқ.
Кеңсе
Кеңсе бөлмелері сән-салтанат емес. Бұл, ең алдымен, клиенттерді қабылдау үшін, менеджерлердің, оператор-дизайнерлердің, жеткізушілердің, әкімшіліктің жұмысы үшін қажет. Жұмыс бөлмелері мен компьютерлерден басқа кеңседе сыртқы жарнаманың барлық құралдарының үлгілері болуы керек, сонда келгендер оның немен және қалай орналасатынын, қандай материалдардан жасалғанын, қалай көрінетінін өздері айтқандай - тікелей эфирде түсінуі керек..
Яғни, жалпы алғанда жарнама компаниясының кеңсесі жарнама технологияларының шоурумы болуы керек.
Кеңсе табу проблемасы өндіріс кеңістігін табудан кем емес. Бірақ, олар айтқандай - «Іздеуші, тапсын!»
Кеңес - кеңсе өндіріске жақын болуы керек. Әйтпесе, сіз алға-артқа сапар шегіп, көп уақытты босқа жоғалтасыз. Сізге және әсіресе менеджерлерге оларды күніне кем дегенде бір рет жасау керек болады.
Тағы да, алғашқы кезде тұтынушыларды өндірісте қабылдауға болады. Мұның тіпті өзіндік артықшылықтары бар - клиент сіздің әлеуетіңізді көреді, мүмкіндіктерді бағалайды. Мен бірнеше танымал компанияларды білемін, оларда кеңселер жоқ, олар басында жоқ. Өндіріс және «басқару бөлмесі» бөлме немесе шкафтармен бөлінген бір бөлмеде орналасқан. Егер сіз шуға назар аудармасаңыз, жеке өзім бұл опциядан тек артықшылықтарды көремін. Алайда менеджерлерден телефонмен жайбарақат сөйлесуді сұрай аласыз.
Жақында бірнеше компаниялардың бірлескен кеңсесін жалға беру жүйесі қолданыла бастады. жалға негізінен 100-250 ш.м кем емес үлкен үй-жайлар беріледі. Қоймада мұндай «коммуналдық» опция сізге сәйкес келуі мүмкін. Көрші фирмалардың қызметі бірдей жұмыс стилінде болып, бір-біріне кедергі келтірмеуі маңызды.
Болашақта, әрине, егер істер жеткілікті жақсы болса, сіз өзіңіздің жеке кеңсеңізге ие боласыз, өйткені кеңсе - бұл компанияның келбеті. Сіз онымен дауласа алмайсыз.
Қызметкерлер құрамы
Кадрлар ұғымына бұрын тізімге енгізілген менеджерлер, дизайнерлік операторлар, хатшылар, жабдықтаушылар және басқалары кіреді. Бастапқы кезден бастап толық құрамды құрған дұрыс па? Бір қарағанда сұрақ риторикалық болып табылады. Дегенмен, мұнда да опциялар мүмкін.
Бірінші нұсқа. Сіз бөлмені жалдайсыз, кеңсе жабдықтарымен үстелдер ұйымдастырасыз, тыңдаушылар менеджерлерін жалдау туралы жарнамасыз және қысқа сұхбаттан кейін 8-10 адамды таңдаңыз. Олармен нұсқаулық жүргізіңіз, клиенттермен қалай сөйлесуге болатындығын түсіндіріңіз, прейскуранттарды қалай қолдануды үйретіңіз. Енді - қандай шарттарда. Бұл өте қарапайым - тапсырыс беру - сыйлықақы алу. Менің ойымша, тапсырыстың жалпы сомасының 15% -17%. Тәжірибе бойынша ол үлкен қаладағы менеджер лауазымына жақсы үміткер, ол күніне беске дейін тапсырыс бере алады. Әрине, стажермен есеп айырысу клиент тапсырысты төлегеннен кейін жасалады.
Бұл жүйе 90-жылдары жұмыссыздықтың жалпы фонында адамдар жаңадан ұйымдастырылған фирмаларға ағылған кезде кеңінен қолданылды. Жиырма жыл ішінде көп нәрсе өзгерді, бірақ нұсқа қызықты. Оның жалғыз кемшілігі - бұл жабдық пен телефонияға айтарлықтай шығындар. Екінші жағынан, ерте ме, кеш пе, сіз оларды әлі де жасауыңыз керек.
Кеңес - менеджерлер командасын құрып болғаннан кейін, осы сыйақы алгоритмін негізге алыңыз. «Табылған - алынған» жүйе бойынша жұмыс істей отырып, кейбір жоғарылататын коэффициенттермен бірге (мысалы, тұрақты тапсырыс беруші, үлкен тапсырыс және т.б.) менеджерлер әрдайым ынталандыратын болады, ал сіз олардың қызметін дәл бағалауға мүмкіндік аласыз.
Екінші нұсқа. Штат кестесінде позицияларды ғана емес, жауапкершіліктерді де пікірлес достар арасында бөліңіз. Мысалы, тапсырыс қабылдайтын және орналастыратын менеджерлер, оның ішінде бас директор бола алады. Жеткізушінің міндеттерін алдымен өндіріс бастығы (цех бастығы) орындай алады. Оператор-дизайнер тағы да Corel Draw графикалық бағдарламасында қарапайым оқудан өткен кез-келген қызметкер бола алады. Бастапқы кезеңде хатшының міндеттерін елемеуге болады.
Жалақы мен сыйақылар туралы аздап. Дифференциалды бонус жүйесімен менеджерлерді белгілі бір ұйымдарға қою, кейбір ұйымдардағыдай, қиын және сөзбе-сөз мағынасында алғыссыз. Тәжірибе көрсеткендей, ынталандырушы факторлардың болмауы ұжымның белсенділігінің төмендеуіне әкеліп соғады, ал төлемеу, тіпті айқын себептер бойынша, бонус жаза ретінде қарастырылады. Менің сізге айтар кеңесім - кез-келген бонусты төлеуді мүлдем ұмытып, төлем жүйесін алдыңғы кеңестерден алыңыз.
Ерекше тақырып - макет жиынтығы. Бұл жарнама фирмаларындағы жұмысшылардың аты. Егер сізде жұмыс тәжірибесі бар дайын команда болмаса, онда жиынтық туралы мерзімді басылымдарда немесе Интернетте хабарлауыңыз керек. Рекрутингтік агенттіктерден көмек сұрау бұл жағдайда орынсыз. Сіз коллайдер маманын іздеп отырған жоқсыз.
Жарнамалық фирмалар арасында орналасу жұмысшыларының айналымы өте жоғары. Адамдар компаниядан компанияға қыдырып, жақсы жұмыс жағдайларын, жалақының жоғарылауын, үйге жақындықты және басқа да көптеген себептерді іздейді. Сұхбат жүргізу кезінде жарнамадағы жұмыс стажын, кәсіби шеберлікті, жаман әдеттердің болмауын, жұмыс орнының өзгеру себебін ескеру қажет. Жиі сізде бір жылдан аз жұмыс өтілі бар, бірақ өздерін керемет маман ретінде көрсететін адамдар кездеседі.
Кеңес - барлық жұмысшылар сынақ мерзімінде біраз уақыт (бір, екі ай) жұмыс істеуі керек. Осы адамның сізге дұрыс екендігіне көз жеткізгеннен кейін ғана оны штатқа тіркеңіз. Әдетте, маскүнем, сабақтан бас тартқан және квиттер екі ай ішінде жарыққа шығады.
Сіз өзіңіз үшін жалданған макеттердің санын нақты анықтауыңыз керек. Егер екі-үш тапсырысты орындағаннан кейін дүкен жұмысында кідіріс болса және дизайнерлер бос отыруға мәжбүр болса, бұл жаман. Жұмыс жоқ, жалақы жоқ. Өзіңіздің өндірісіңіздегі айналым үшін соншалықты көп. Алдымен кішкене күштермен жасаған дұрыс, бірақ толық жүктемемен. Егер тапсырыстар саны күрт көбейген болса, сізде қосымша бірнеше адамды жалдауға немесе төтенше жағдайда өзіңізді қосуға әрдайым уақыт болады.
Кеңес - өйткені макет дизайнерлері де монтаждаушы болып табылады, өйткені олар белгілерді және басқа жарнамалық құрылымдарды іліп қоюы керек, мүмкін болса, ескі және мықты емес адамдарды таңдайды.
Енді өндіріс (цех) бастығы туралы. Ең дұрысы, егер бұл сіздің командаңыздың бірі болса, сыртқы жарнамада тәжірибесі бар адам. Шын мәнінде, бұл компания басшысының оң қолы, өйткені жұмысты орындау уақыты, олардың сапасы, оқуы және бақылауы оған байланысты. Оның үстіне, бастапқы кезеңде ол жабдықтаушының, сонымен қатар макет дизайнері мен орнатушының функцияларын орындауы керек.
Егер сіздің командаңызда ондай адам болмаса, бос лауазымға орналасуға конкурс жариялаңыз немесе сіз жалдаған адамдар арасында көшбасшыны анықтаңыз.
Ірі қалаларда маңдайшаны немесе сыртқы жарнаманы орнатуға рұқсат алу үшін сізге көптеген құжаттардан өту керек, ал сіз барлық қажетті құжаттарды дұрыс рәсімдеуіңіз керек. Шағын аймақтық қалаларда, әрине, бәрі әлдеқайда қарапайым. Тапсырыс беруші мұндай рұқсатты өзі алады немесе бұл жұмысты тіркеуші деп аталатын маманға тапсырады. Кәсіби тіркеуші қысқа мерзімде барлық қажетті инстанциялардан өтіп, ең батыл жобаны да бұза алады, өйткені ол бюрократиялық джунглидің күрделі лабиринтінен шығудың бірнеше жолын біледі.
Ертеде белгілерді тіркеуді менеджерлердің өздері жүргізген. Кейін жарнамаға қойылатын талаптар күшейіп, тіркеу кезектері сәйкесінше ұзарған кезде тіркеушілер фирмаларда арнайы топқа бөлінді. Олар тек осы жоғары мамандандырылған қызметпен айналыса бастады. Қазір жарнама фирмасының қызметкерлерінен тіркеушілерді табу сирек кездеседі. Олар фирмалармен және клиенттермен тығыз байланыста өз бетінше жұмыс істейді.
Техникалық жабдықтар
Жарнамалық заттарды өндіру үшін тиісті құрал-жабдықтар, құралдар мен материалдар қажет. Қол құралдарынан - бұл слесарлық құралдардың толық жиынтығы. Электр құралдары - бұрғылар, дөңгелек аралар, тегістеу машиналары, арбалар. Арнайы жабдық - құбырларды ию машинасы, дәнекерлеу машинасы, неон зауыты және т.б. Мұның бәрі сізде болады, бірақ бірден емес. Бастапқыда винил пленкасынан кесуге арналған плоттер, кеңсеге арналған бірнеше компьютер және қажет болған жағдайда шеберханаға пара құралдарын сатып алу жеткілікті. Плоттерлер қазір бұрынғыдан әлдеқайда арзан. Он бес жыл бұрын, есімде, тек жапондық Роландтар болған және олардың құны шамамен 4500 доллар болатын. Қазір қытай, корей дегендер бар, олар үш есе арзан. Ал пайдаланылғандары тіпті аз. Бірақ, сізге айтар кеңесім - плоттер қытайлық болсын, бірақ ол жаңа және кепілдікпен болуы керек. Бұл жағдайда сараң болмаңыз. Сараңдық екі рет төлейді.
Толық түсті басып шығару үшін плоттер керек пе? Өзіңіз шешіңіз. Менің ойымша, бұл екі жағдайда қажет. Біріншіден, егер сіздің қалаңызда баспагер болмаса. Екінші - егер сізде толық түсті басып шығаруға тапсырыс болса, кем дегенде бес жыл. Барлық басқа жағдайларда қосалқы мердігерлерге хабарласып, осындай тапсырыстар түскен бойда олардан «толық түсті» тапсырыс беріңіз.
Бірнеше жыл бұрын көптеген жарнамалық фирмалар үлкен брандмауэрлерге деген сұраныстың кенеттен өсуіне итермелеп, баспа плоттерлерін сатып алуға асықты. Алайда, қазіргі уақытта осы компаниялардың менеджерлерінің негізгі жұмысы - осы қызметті ұсына отырып, басқа жарнама берушілерге қоңырау шалу.
Енді неон фабрикасы туралы. Шындығында, бұл фабрика емес, неон шеберлерінің жұмыс орны, оның ішінде кесетін үстел, арматурасы бар сөре, газ баллондары үшін орын және газ неон түтіктерін бүгіп толтыруға арналған барлық құралдардың бұлты. Осы құбырлардан, шаблондарға сәйкес, неон адам әріптерді бүгеді, олардан іс жүзінде неон жарнамасы жиналады. Жақсы танымал компания мұндай зауытты сатып ала алады. Неонға деген сұраныс жыл сайын артып келе жатқандықтан, оны сатып алу туралы ойды әзірге қалдырыңыз.
Лазерлердің бақытты иелері - оқу және ғылыми-зерттеу институттарының зертханалары мен кейбір өндірістік кәсіпорындар болаттан, фанерадан, плексигластан және композиттерден әріптер мен басқа да күрделі элементтерді кесуге тапсырыс береді. Егер сіз, мысалы, икемділіктен азап шегудің орнына, мысалы, плексигластан хаттардың қиындыларын беруіңіз тиімді болса, ынтымақтастық мүмкіндігін пайдаланыңыз, өйткені бұл ұйымдардың барлығы заңды тұлға мәртебесіне ие және онымен жұмыс істейді оларды келісімшарт бойынша орналастыруға және банктік аударыммен төлеуге болады.
Бұрын пластинаны ию машинасы шеберхананың интерьерінің ең қажетті атрибуты болған. Оның көмегімен шыныға арналған қабықшалары бар жеңіл қораптардың элементтері (бүйірлік панельдер) жасалды. Мен дереу тапсырыс беремін, жарнама берушілер жеңіл жәшіктердің алдыңғы тақталарын, олардың жасалуына қарамастан - көзілдірік деп атайды - плексигласс, поликарбонат немесе баннер. Міне, енді бұл артефактты кейбір беделді компаниялардың шеберханасында, тіпті асыл шаңмен көміп тастауға болады. Жақында менің бір әріптесім менімен бұл туралы дауласып, ол мырышталған жәшіктерді парақты бүгетін машинада әлі де басып жатқанына сендірді. Бұл арзан және көңілді.
Мүмкін. Бірақ профильден жиналған қорап әлдеқайда ұқыпты және әдемі көрінеді.
Сонымен, егер сізде «листогиб» болмаса - мұңаймаңыз, бірақ егер сіз оны әлі алған болсаңыз, мысалы, мұрагерлік бойынша, сіз онымен жұмыс жасай аласыз. Сіздің денсаулығыңыз үшін.
Жұмыс орындары. Мысалы, әрқайсысында белгілі бір модель жұмыс істейтін бірнеше слесарлық кестені құрастыру мүмкін. Егер кез-келген ауқымды құрылым жиналса, кестелерді бір үлкенге немесе ұзынға оңай көшіруге болады. Сонымен қатар, кез-келген жағдайда бірнеше қоймада болған жөн.
Тағы бір нұсқа. Рамка дәнекерленген және үстіне фанердің қалыңдығы кем дегенде 20 мм болатын бірнеше парақ қойылады. Мұнда макеттер екі жағынан да жұмыс істейді. Мұндай редакциялау кестесінің ұзындығы шектелмейді, бірақ ені ортаға екі жағынан оңай жететіндей болуы керек. Ең дұрысы, егер қосымша, тағы да, шетте болса, бірнеше қосалқы слесарлық үстелдер бар.
Егер шеберханада терезелер болмаса, жарық спектрінің люминесцентті лампаларымен жарықтандыруды жасаған дұрыс. Бұл көзді аз шаршатады, ал жарық қарқындылығы спектрдің ұқсас шамдарына қарағанда жоғары. Жұмыс орындарының жарықтандыруы жергілікті немесе бір ғана редакциялау кестесінде кестенің барлық ұзындығы бойында орналасқан бірнеше шамдар түрінде болуы мүмкін.
Көліктерге қатысты. Ежелгі уақытта, осы мақаланың авторы жарнамалық бизнесті бастаған кезде, оның жеке қарамағында жиырма жасар Жигуленка ғана болды. Бұл цехқа металл және мырышталған болат, пластмассадан жасалған парақтар мен дайын дәнекерленген элементтерді жеткізді. Орнатуға барғанда - жиналмалы тіректер, маңдайша және шын мәнінде монтаждау тобының өзі.
Қорытынды - компаниядағы автомобиль - бұл қажет нәрсе. Ең жақсы нұсқа - монтаждау жұмыстарының қарапайымдылығы үшін дәнекерленген жақтауы бар «Газель». Орнату жұмыстарына драйвер де қатысса, өте жақсы. Жастар бұл толық емес жұмыс күніне баруға қуанышты, өйткені бұл жағдайда олар қосымша қосымша табыс табады.
Көлік болмаса, сізге логистикалық қызметтерді пайдалануға тура келеді. Бірақ көп ұзамай сіз бұл рахат пайданың көп бөлігін жейтінін түсінесіз.
Биікте жұмыс істеу үшін әуе платформасын жалға алыңыз немесе өндірістік альпинистерді жалдаңыз.
Әдетте әуе платформасын пайдалану әртүрлі объективті себептерге байланысты мүмкін емес - өту жабық немесе бумды орналастыру үшін орын жеткіліксіз. Бұл жағдайда өндірістік альпинистерді әкелу - бұл жалғыз және жеңіске жету мүмкіндігі.
Әдетте, альпинистер сауатты және тәжірибелі адамдар. Олар сыртқы жарнаманы орнатумен жиі айналысуы керек. Алдын ала жазылуды алдын-ала жасау керек, алдағы қондырғының құнын және ерекшеліктерін бағалау үшін олармен бірге сол жерге барыңыз, ал қалғанын олар өздері шешеді.
Кеңес - өндірістік альпинистермен жұмыс кезінде міндетті түрде олармен жұмыс шартын жасаңыз, онда олардың функциялары мен міндеттері дәл анықталады. Әйтпесе, егер Құдай сақтасын, қандай да бір жазатайым жағдай орын алса (және олар кейде альпинистерге де кездеседі), сіз өзіңіз үшін барлық жауапкершілікті алудың қажеті жоқ.
Күрделі монтаждау жұмыстары үшін, мысалы - шатыр қондырғылары, алдымен арнайы монтаж фирмаларымен келіссөздер жүргізіңіз. Оларда барлық қажетті құрал-жабдықтар бар. Ілмекте өзіңіз болыңыз. Сондықтан сіз болашақ үшін қажетті тәжірибе жинайсыз, осындай жұмыстардың ерекшеліктерін игересіз. Дегенмен, мұнда бір маңызды нюанс бар - компанияда күрделі монтаждау жұмыстарын жүргізуге лицензиясы болуы керек. Сізге қажет пе, жоқ па, қайтадан өзіңіз шешіңіз.
Ынтымақтастық туралы айта отырып, мен сізді өте қызықты сұраққа тегіс жеткіздім -
Жалпы сізге өндіріс керек пе?
Егер барлық жұмыстарды тапсырыс беруге болатын болса, бақшаны неге қоршау керек? Жалға алу, жалақы, құрал-жабдықтар шығындарымен проблемалар бірден жойылады.
Менің жауабым: сіз өзіңіздің жеке өндірісіңіз жоқ сыртқы жарнаманы жасай аласыз. Рас, онда компанияның мәртебесі әр түрлі болады, атап айтқанда жарнама агенттігі.
Жарнама агенттігі - бұл тұтынушы мен өндіруші арасындағы делдал.
Тікелей жарнамалық-өндірістік немесе полиграфиялық компанияға емес, агенттікке хабарласу арқылы тапсырыс беруші ұтылып қана қоймай, көбіне ақшамен ұтады деген фактімен мен дауласпаймын. Бұл іс жүзінде болады, өйткені жарнама агенттіктері үшін өндірушілерден лайықты жеңілдіктер бар (20 - 30%). Нәтижесінде, егер агенттік өзінің жеке пайдасына қатысты мәселелерге ақылмен қараса және бағаны көтермесе, тапсырыс беруші екінші және үшінші рет агенттікке жүгінеді.
Сіз жарнамалық қызметтің бір түрінің басқасынан артықшылығын ұзақ уақыт бойы салыстыра аласыз, бірақ бұл басқа мақаланың тақырыбы. Мен оны кітабыма сақтаймын.
Бірнеше жыл бұрын менің бір танысым, жарнамалық-продюсерлік компанияның директоры, арыстанның табыс бөлігін жеп қоятын өндірісті ұстай алмайтын жағдайға тап болды. Сұрақ принципиалды мәселе болды - не өндірістен бас тарту, не бәрінен бас тарту, тозаққа. Неліктен бұлай болды? Біржақты жауап беру қиын. Оның басты қателігі, менің ойымша, үй иесімен қарым-қатынас болды. Келісімшарт өте ақырын жасалды, төлем қолма-қол төленді. Үй иесі, анық абыройсыз адам, қолын шешіп, ар-ұждансыз ай сайын жалдау ақысының құнын көтеріп отырды. Нәтижесінде олар шеберханадан кетіп, дизайнерлер жұмыстан шығарылды, жабдық жедел сатылды. Бір ай психикалық жараларды жалады.
Сондықтан біз шештік. Барлығы қалсын - қалай болса солай - біз тапсырыс қабылдаймыз, тек біз оларды әр түрлі жерлерде, әріптестерімізбен бірге орналастырамыз. Біз бірнеше жарнамалық және өндірістік фирмалармен сөйлесіп, жақсы жеңілдіктер туралы келісіп, бұрынғыдай жұмыс істей бастадық. Әрине, ешкім тұтынушылармен өз өндірісінің жоқтығы туралы сөйлескен жоқ. Прейскуранттарды өзгертудің қажеті жоқ еді. Материалдар мен өңдеу шығындарының болмауы қосалқы мердігерлерге төлемнің орнын толтырды.
Салық органдарымен проблемаларды болдырмау үшін бір жылдан кейін олар агенттіктің атауын өзгерту туралы шешім қабылдады. Сыртқы жарнамадан басқа, олар интерьер дизайнымен, сонымен қатар дизайнерлік жобалар мен корпоративті сәйкестендірумен және PR-акциялармен айналыса бастады. Қазір бұл өте танымал және өркендеген толық циклды жарнама агенттігі. Олар айтқандай - бақыт болмас еді, бірақ бақытсыздық көмектесті.
Керісінше басқа мысалдар бар. Тек полиграфиямен айналысатын шағын типографияда сыртқы жарнама шеберханасы үшін, былайша айтқанда, әртараптандыру тұрғысынан пайдаланудан шығарылған жабдықсыз алаңдарды бөлу туралы шешім қабылданды. Шындығында, олар көбінесе белгілерді жасау туралы қоңырауларға ие болды, олар кәсіпорынның профилін шатастырды, олар оны пайдаланбай алмады. Олар ұтылған жоқ. Екі жыл ішінде сыртқы жарнама олардың негізгі қызметіне айналды.
Мен жарнама агенттігі кенеттен жарнамалық-өндірістік компанияға айналған кезде мысал келтіргім келеді. Бірақ, өкінішке орай, менде ондай ақпарат жоқ.
Соған қарамастан, менің достарым және әріптестерім, мен сізге шын айтамын - шығармашылықпен жұмыс істеу үшін, жаңа технологияларды игеріп және дамыта отырып, кәсіби шеберліктің әр түрлі аспектілерін жетілдіру үшін бәрін өз қолыңызбен жасауыңыз керек!
Осылай бедел мен атқа ие болады. Жарнамалық-өндірістік компанияның мәртебесі агенттікке қарағанда әлдеқайда жоғары.
Ал жарнама агенттіктері жарнамалық және өндірістік фирмалардан кем түспейді. Алайда мен тек сыртқы жарнамамен айналысатын бірде-бір агенттікті кездестірмедім. Әдетте, олардың қызметі мен «сыртқы» материалдарды сату арсеналында және осы мағынада тағы бір нәрсе.
Міне, тақырыпта қойылған сұрақтың жауабы.
Ең бастысы
Мен бұл бөлімді мақала соңында әдейі қойдым. Себебі, біз айтқандай, арба қозғалмайтын нәрсе туралы сөйлесетін боламыз.
Мақаланың басында мен сіздерге «Шыдамдылық», «Сұраныс», «Маркетинг» деп өздеріңіздің ерік-жігеріңіздің стандартына ұран ретінде жазуға кеңес бердім.
«Шыдамдылықпен» реттелген. Психикалық денсаулықты және ақшаны айтарлықтай жоғалтпай қалыптасудың бастапқы кезеңдерінен өткеннен кейін сіз өзіңізді шыдамды адамдар деп санауға құқығыңыз бар сияқты.
Сұраныс. Онсыз сіздің барлық белсенділігіңіз, жұмсақ тілмен айтқанда, нөлге дейін азаяды. Өздеріңіз білетіндей, сұраныс ұсынысты тудырады.
Біздің жағдайда сұраныс, дәлірек айтсақ, оның критерийлері - сіздің веб-сайтыңызға кіру саны немесе телефон қоңыраулары. Сондықтан, әлеуетті клиенттерді тарту құралдары мен әдістері туралы бірден сөйлесейік.
Біріншіден, сіз өзіңіздің қызметіңізді көрсететін веб-сайтыңызды барлық қажетті атрибуттармен, мысалы прейскуранттармен, тауар үлгілерімен, фотосуреттермен, пікірлермен және т.б. жасауыңыз керек. Кез-келген заманауи графикалық бағдарламамен жұмыс істеудің минималды дағдыларының көмегімен сіз толығымен қолайлы сайт жасай аласыз. Егер сіз бұрын-соңды мұндай жұмыстармен айналыспаған болсаңыз, өз сайтыңыздың жарнамасын кәсіби мамандарға тапсырғаныңыз абзал. Қазір тек жалқау сайтты жылжытумен айналыспайды. Сонымен қатар, көптеген компаниялар, жылжытумен қатар, азғыру ретінде ақысыз веб-сайт әзірлеуді ұсынады. Бұл жағдайда сайт қазандық және ең қарабайыр болатыны анық. Мүмкін бұл біреудің көңілінен шығуы мүмкін, бірақ …
Кеңес - жақсы кәсіби веб-сайтты құруға тырыспаңыз. Сайт қандай болады - сізге деген көзқарас осындай болады. Адамдарды киімдері қарсы алады, ал компанияны веб-сайты қарсы алады.
Белгілі себептер бойынша мен сіздің теледидардағы немесе билбордтардағы жарнамаңыздың нұсқаларын қарастырмаймын.
Екіншіден, егер сіздің кеңсеңізде тек бір ғана телефон желісі болса, оны тапсырыс берушілердің саны үшін портативті телефон станциясының көмегімен бөлудің мағынасы бар. Егер мүмкін болса, көптеген шығыс қоңыраулар үшін кем дегенде бір нөмірді тегін қалдырыңыз. Жарнамада қызметкерлердің ұялы телефондарының нөмірлерін көрсету өте жағымсыз. Біріншіден, «қисық» сандар оларға деген біржақты және күдікті көзқарасты тудырады, екіншіден, бұл тәжірибе кейде жағымсыз салдарға алып келеді. Мен бұл тақырыпты дамытпаймын, тек ескертумен шектелемін.
Үшіншісі - сайтты қолдау. Өз сайтыңызды «маңдайша», «сыртқы жарнама» және т.с.с сияқты кілт сөздерге орналастыру арқылы. сіз өзіңіз туралы ақпаратты кездестіре аласыз, айталық 938 орында. Әлеуетті клиенттің 90 парақтан артық айналдыруға күші мен қалауы болуы екіталай. Нәтижесінде сіздің жарнамаңыз өз тұтынушысын таба алмайды. Осыдан шығатын қорытынды - бәсекелес фирмалардың ондығына кіру керек. Бұл өте қымбат. Сайтты қолдау үшін айына шамамен 30-50 мың рубль күтіңіз.
Қызметтер туралы жарнамалар Extra-M, қалың анықтамалықтар, Yellow Pages және сол сияқтылар сияқты апталықтарда берілетін уақыт болды. Бағалар өте қолайлы болды. Интернетте - басқа мәселе, мұнда бағалар әлдеқайда жоғары. Сіз не істей аласыз - апталық және қалың анықтамалықтар, егер олар әлі де болса, оқылмайды. Сондықтан, сайтты қолдау үшін сізде кемінде алты ай бұрын «қойма» болуы керек. Бұл шығындарды «қайтару» қанша уақытты алады, сізге және маркетингке байланысты.
Кеңес - сіздің қызметіңіз туралы ақпаратты пошта парақшалары түрінде таратуды немесе жапсыруды пайдаланбаңыз. Біріншіден, сіздің парақшаңыздың мұнда мүдделі адресатты табу ықтималдығы шамалы. Екіншіден, сіз жалға алушылардың қораптарындағы осы макулатураға қалай қатысы бар екенін жақсы білесіз - олар оны қарамай лақтырады. Және одан да көп, посттағы қағазға елеулі көзқарас күтуге ештеңе жоқ.
Маркетинг - «… бұл мақсатты нарықты дұрыс таңдау, сатып алушыға оның компания үшін ең жоғары құнды білдіретіндігіне деген сенімділікті қалыптастыру арқылы тұтынушыларды тарту, ұстап қалу және көбейту өнері мен ғылымы», сонымен қатар «тәртіптелген және мақсатты процесс, тұтынушылардың проблемалары туралы хабардар болу және нарықты реттеу. қызметі ».
Әрі қарай. «Маркетингтің мақсаты - өндірісті қоғамдық сұранысқа, нарық талаптарына бейімдеу үшін жағдай жасау …».
Менің ойымша, бәрі жеткілікті. Басқаша айтқанда, компанияның сәтті жұмысы үшін тұтынушы сізге бір рет келіп, белгіге тапсырыс беріп, келесі жылдар тек сізге артықшылық беруі үшін бәрін жасау керек. Бұған қалай қол жеткізуге болады?
Тапсырыс берушінің көзқарасы бойынша тапсырыс арзан, сапалы және уақытылы жасалуы керек. Компания директорының көзқарасы бойынша тапсырыс арзан, арзан материалдардан және бос уақыт шеңберінде қарапайым технологияны қолдану арқылы жасалуы керек. Ал егер өнер болмаса, қасқырларды бағып, қой бағуды білетін мен оның қызметін бағалау арқылы қанағаттанған клиенттің бейнесін шығару үшін менеджердің жұмысын қалай атай аласың?
Менеджмент, маркетингтің құрамдас бөлігі ретінде, көбінесе империялық ғылым болып табылады. Сондықтан сіздің компанияңыздың құрамы Менеджмент институтының ғалымдарынан тұруы екіталай деп болжай отырып, менеджментті менеджмент негіздеріне оқытуға кем дегенде біраз уақыт бөлу қажет. Сонымен, тәжірибе пайда болады және онымен бірге кәсіби шеберлік.
