Киім дүкенінің иелері оңтайлы ассортиментті қалыптастыру қаншалықты қиын екенін біледі. Кейбір сатып алушылар дұрыс модельдерді жіберіп алады, ал басқалары, керісінше, таңдаудың кеңдігі мен онда бағдарлай алмайтындығына шағымдана бастайды. Жаңа коллекцияны сатып алмас бұрын, ол сіздің дүкеніңіздің форматына қалай сәйкес келетіндігі туралы ойланыңыз. Артық тауарлы-материалдық құндылықтардан бас тартқаныңызға өкінбеңіз, бірақ тұрақты клиенттерге қызықты сәнді жаңалықтар ұсыну мүмкіндігін жіберіп алмаңыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіз жұмыс істейтін сегментті нақты анықтаңыз. Дүкеннің ассортименттік саясаты осыған байланысты. Мысалы, балалар, әйелдер және ерлер киімдерінің саудаларын біріктіру үшін сізге үлкен аумақтар болуы керек және тауарлардың едәуір қорын сақтау керек. Тар жолға тоқтаңыз. Әйелдер киімдерін, кешкі киімдерді немесе ерлерге арналған костюмдер мен аксессуарларды тек плюс мөлшерде сатыңыз.
2-қадам
Шағын көлемдегі заттардың максималды мөлшеріне сәйкес келуге тырыспаңыз. Сатып алушы көйлектердің немесе костюмдердің тығыз сызығынан іздегенін таба алмайды. Кез-келген модель мұқият тексеріліп, қажет болған жағдайда киініп көруі үшін киіміңізді іліп қойыңыз.
3-қадам
Дүкенге жаңа топтама таңдағанда, сүйікті негізгі түстерге сүйеніңіз. Мысалы, әртүрлі түстердегі сәнді шыңдарды сатып алғанда, көздің жауын алатын қызғылт сары, неон қызғылт және ультрамарин дизайнымен және сол мақаланың қара шыңдарының едәуір қорын алыңыз. Түсті кемпірқосақты тамашалағаннан кейін, көптеген сатып алушылар әдеттегі бейтарап тонды таңдайды.
4-қадам
Ең жақсы өлшем шкаласын табыңыз. Егер сіз қателесеңіз, маусымның соңында сіз бірдей мөлшердегі «ілулі» заттарды көп көресіз. Әдетте, жастарда және өте сәнді топтарда үлкен өлшемдер баяу, ал классикалық ассортиментте - ең кішкентай деп саналады. Егер сіздің клиенттеріңіз қажетті мөлшерді таба алмаймын деп үнемі шағымданса, масштабты кеңейту туралы ойланыңыз. Алайда, бұл қосымша шығындармен келетінін ұмытпаңыз.
5-қадам
Чек мөлшерін көбейтіңіз. Сіздің міндетіңіз - клиентті басқа дүкенге баруға себеп бермей, оны толықтай жабдықтау. Егер сіз джинсы сататын болсаңыз, ассортиментіңізге олармен үйлесетін заттарды - футболкаларды, футболкалар, шыңдарды, жейделерді қосуды ұмытпаңыз. Мұның бәрі дәл «деним», кездейсоқ стильде болуы керек екенін ұмытпаңыз. Классикалық жейделер немесе блузкалармен блузкалар сатып алмаңыз - олар мүлдем басқа тұтынушыға арналған.
6-қадам
Киім ассортиментіңізді аксессуарлармен толықтырыңыз. Брендтің тұрақты клиенттері сәнді жаңалықтарды - көзілдірік, белбеулер, зергерлік бұйымдар, шарфтар немесе сөмкелерді қуана-қуана сатып алады. Сонымен қатар, бұл жарқын заттар дүкен ішін жандандырып, әлеуетті сатып алушылардың назарын аударады. Бөлшекті жиі өзгертіңіз, клиенттер осы маусымда не киіп жүргенін түсінетін етіп дайын жиынтықтар жасаңыз. Аксессуарлар өлі салмақта болмауы керек - оларды тиімді жарнамалық құралға айналдырыңыз.
7-қадам
Сіздің ассортиментіңізге аяқ киімді қоспаңыз. Оны сату - бұл тәуелсіз және өте күрделі бизнес. Стандартты киім дүкенінде, әдетте, лайықты көрсетуге орын жетіспейді. Сонымен қатар, қораптарды сақтау үшін сізге қосымша сақтау орны қажет - әр модель бірнеше өлшемде болуы керек.
