Рентабельділік көрсеткіші бизнестің тиімділігін көрсетеді. Оны киім дүкенін ашу туралы шешім қабылдағанға дейін және жұмыс істеп тұрған сауда нүктелерінің иелері үшін кірістіліктің динамикасын үнемі талдап отыру керек.
Киім дүкенінің пайдалылығын есептеу
Кез-келген дүкен жұмысының негізгі индикаторы - сатылымнан алынған пайда. Ол таза пайданың кіріске қатынасы ретінде пайызбен есептеледі. Осылайша, бұл көрсеткіш кірістің қандай үлесі пайда қалыптастыруға кететінін анық көрсетеді.
Кірісті есептеу өте оңай - бұл клиенттерден қолма-қол және қолма-қол емес нысандағы барлық түсімдердің жиынтығы, бұл киім сатып алу шығындарын қоспағанда. Ал таза кіріс бизнесті жүргізуге байланысты барлық шығындарды қамтымайды. Киім дүкені үшін бұл көбінесе жалдау ақысы, сатушылардың жалақысы, салық төлемдері және т.б.
Көптеген кәсіпкерлер рентабельділік пен үстемеақы ұғымдарын шатастырады. Сонымен қатар, олардың түбегейлі айырмашылықтары бар. Мысалы, дүкен футболкаларды 100 рубльден алады, ал оларды 150 рубльден сатады, айына 20 футболка сатылды. Тиісінше, өнім үшін үстеме 50 рубльді құрайды. Егер сатушылардың жалақысы мен үй-жайларды жалдау ақысы жалпы сомасы 3000 рубльден асса, онда сатылымдардың кірістілігі теріс болды.
Өткізулердің рентабельділігін әр тауар тобы бойынша жеке-жеке талдаған жөн. Оларды таңдау критерийлері әр түрлі болуы мүмкін. Мысалы, көп брендті дүкендерде әр бренд үшін сатылымдардың кірістілігін талдауға болады. Немесе әртүрлі тауарларды - футболкаларды, юбкаларды, аксессуарларды немесе әйелдер мен ерлер киімдерін сатудың рентабельділігін бөлек есептеңіз. Бұл тәсіл ең тиімсіз және тиімді бағыттарды анықтауға және ассортиментте түзетулер енгізуге мүмкіндік береді.
Сатылымнан алынған кірісті дүкеннің ағымдағы көрсеткіштері бойынша ғана емес, сонымен қатар жаңа дүкен ашуға арналған гипотетикалық болжамдар негізінде де есептеуге болады. Бұл дүкен ашудан күтілетін өнімді болжауға мүмкіндік береді. Сондай-ақ, жаңа сауда нүктелерінің ашылуын бағалау кезінде инвестициялардың кірістілігі (таза пайданың жалпы шығындарға қатынасы) көрсеткіші талданады.
Сіздің дүкеніңіздің кірістілігін арттыру жолдары
Сатылымнан алынған кірістің оң және теріс мәндері болуы мүмкін екенін ескеру қажет. Егер индикатор нөлге ұмтылса немесе теріс мәнге ауысса, киім дүкенінің басшылығы шұғыл шаралар қолданып, сатылымның кірістілігін арттыру үшін жұмыс жасауы керек. Көбінесе төмен рентабельділік дұрыс таңдалмаған баға стратегиясын көрсетеді.
Егер дүкендегі бағаны көтеру мүмкін болмаса, өйткені бұл дүкенді басқаларға қарсы бәсекеге қабілетсіз етеді, шығын құрылымына жүгініп, оның негізгі компоненттерін қарастырған жөн. Егер негізгі шығыстар жалақыға байланысты екендігі анықталса, сатушылар санын оңтайландырған жөн болар. Мүмкін, жалдау ақысы төмен басқа жерге көшу керек.
Сіз сондай-ақ киім жеткізушілерден жақсы ұсыныстар алуға немесе ассортимент бойынша жұмыс істеуге тырыса аласыз. Мысалы, жоғары өнімдермен байланысты өнімдерді сатуды бастаңыз. Оларға, мысалы, әртүрлі аксессуарлар (сөмкелер, көзілдіріктер) және зергерлік бұйымдар жатады.
