Өзіңіздің нарықтағы үлесіңізді біле отырып, сіз компанияның даму болашағын көре және болжай аласыз. Ол үшін нарық динамикасы мен акциялардың өзгеруі арасындағы тепе-теңдікті сақтау маңызды. Өйткені үлесті сақтау және ұлғайту сияқты жақсы құбылысты компания үлесінің өсуінен озып кететін бүкіл нарықтың ауқымды өсімі толығымен өтей алатыны анық. Бұл дегеніміз, бәсекелестер әлдеқайда жақсы нәтиже көрсетеді.
Нұсқаулық
1-қадам
Жалпы алғанда, әр кәсіпорын үшін нарықтың үлесін есептеу мәселесі әр түрлі кезеңдегі қызметті жоспарлаудың маңызды элементіне айналады. Көбінесе компаниялар мақсатты жоспарлауды жоспарлайды, мысалы, 5 жыл ішінде нарықтың 50% үлесін иемдену. Кез-келген кәсіпорынның нарықтағы үлесі ағымдағы өткізу көлемін жалпы нарық сыйымдылығына әдеттегі бөлу арқылы есептелетіні анық. Егер сіз өзіңіздің сатылым деңгейіңізді білсеңіз, нарықтағы үлесті есептеу өте оңай.
2-қадам
Алайда, бұл бір қарағанда солай көрінеді. Үлесті есептеу формуласындағы ең маңызды айнымалылар барабар және дәл бағалау қиын нарық сыйымдылығы болып табылады. Шындығында, белгілі бір нарықта жұмыс істейтін және оны талдайтын компания үшін нарықтағы үлесті қалай есептеу керек деген мәселе «нарық өлшемін қалай дәл және дұрыс есептеуге болады?» Деген сұраққа жауап беруден басталады.
3-қадам
Нарық сыйымдылығы дегеніміз - белгілі бір уақыт аралығында жасалынған операциялардың барлық көлемін білдіреді. Маркетингтің теориясы мен практикасында оны анықтау үшін әр түрлі әдістер қолданылады, мысалы, тауарлар экспорты мен импорты құнына түзетілген өндіріс көлемдеріне негізделген бағалау. Олар сондай-ақ тауарлардың әлеуетті тұтынушыларының санын, кезеңдегі сатып алулардың орташа пайызын және тауарлардың бағасын қамтитын формулаларды қолданады. Олар экономиканың әртүрлі салалары бойынша мемлекеттік статистиканың мүмкіндіктері мен деректерін бағалау үшін қолданылады. Сонымен қатар, көптеген компаниялар нарықтың ерекшеліктері мен сатылатын өнімдерге байланысты дамыған өзіндік қуаттылықты есептеу әдістеріне сүйенеді.
