Сауда саласында компанияның негізгі бағыты сату көлемін ұлғайтуға бағытталған. Бұл мақсатқа жетудің бір жолы - сату желісін кеңейту және жаңа сату нүктелерін іздеу. Сатылымның өсуі бәсекелестердің нарықтағы позицияларының нашарлауына байланысты мүмкін. Екі жағдайда да жаңа сауда орындарымен ынтымақтастық туралы келісімшарттар жасалады.
Нұсқаулық
1-қадам
Дүкенмен келісімшарт жасасудың бірінші кезеңі - тауар сарапшысымен немесе аға сатушымен алдын ала кездесу. Өз серіктестігіңіздің қысқаша презентациясын жасаңыз, ынтымақтастықтың артықшылықтары туралы бірнеше сөйлеммен түсіндіріңіз. Өз өнімдеріңізді таныстырыңыз. Берілген сауда нүктесінде оған деген сұраныс қандай деңгейде екенін біліңіз. Қандай бәсекелестердің сөрелерге ұқсас өнімдерді жеткізіп жатқанын анықтаңыз. Сату менеджерлерінің тәжірибесінен техниканы ескеру артық болмайды. Мысалы, сатып алушыларға арналған шағын сыйлықтар (қалам, дәптер және т.б.)
2-қадам
Көбінесе сауда нүктелері бірнеше бәсекелес жеткізушілерге қызығушылық танытады - бұл дүкенді әрдайым өнімдермен қамтамасыз етуге мүмкіндік береді. Сондықтан, көбінесе (егер бәсекелестердің дүкен директорын немесе тауар сарапшысын ынталандырудың белгілі бір әдістері болмаса), сіздің ынтымақтастық туралы ұсынысыңыз қабылданады. Дүкен әдетте қандай жағдайда жабдықтаушылармен жұмыс істейтінін біліп алыңыз. Егер олар бәсекелестерге қарағанда тиімдірек болса, өз ұсыныстарыңызды алға қойыңыз. Негізгі тауар матрицасының бағалары туралы келісу. Сіз үшін қолайлы және дүкенге сатылған тауарлар үшін төлем шарттарын, кейінге қалдыру мүмкіндігін талқылау.
3-қадам
Аяқталған ынтымақтастық туралы келісімді (жеткізілім шартын) 2 данада қол қоюға әкеліңіз. Әдетте өнімді жүйелі түрде жеткізіп отыруды көздейтін келісімшарттар жыл соңына дейін жасалады. Аз - белгілі бір сомаға (негізінен салық салу мақсатында, бұл жағдайда жылына бірнеше келісімшарттар жасалады). Жарамдылық мерзімі аяқталғаннан кейін келесі жылға келісімшартты жаңартуды ұмытпаңыз.
