Барлығы стандартты сату әдістерін біледі. Нарық барған сайын толып жатыр. Сіз өз орныңызды қалай аласыз? Нарықтың басқа қатысушылары үшін белгісіз жаңа клиенттерді іздеудің тәртібі бар ма? 10 күндегі MBA-да Стивен Силбигер Arm & Hammer кәдімгі ас содасының жүздеген түрін тапқанын түсіндіреді. Бұл жаңа нарықтар табуға және қосымша пайда табуға мүмкіндік берді. Су жағдайын әр түрлі көзқараспен қарастырайық.
Нұсқаулық
1-қадам
Шөлдеген адамдар өздігінен пайда болатын жерлердің тізімін жасаңыз. Стихиялық тілектер өздігінен сатып алуға әкеледі. Бір жерде мезгіл-мезгіл спорттық шаралар болуы мүмкін немесе күн жылынған бойда шөлдеген адамдар пайда болады немесе жөндеу жұмыстары белгілі бір жерлерде суды жоспарлы түрде жауып тастауға мәжбүр етеді. Суға деген сұраныстың күрт өсетін көптеген болжамды жағдайлары бар.
2-қадам
Суды сатып алу туралы шешім қабылдаған адамдарды тізімдеңіз. Олар қандай журналдар оқиды? Олар қандай бағдарламаларды көреді? Сіз қандай іс-шараларға қатысасыз? Күн сайын кеңсеге баратын жол қандай? Бұл адамдар қазірдің өзінде суды көп мөлшерде сатып алуда. Бұл көтерме саудагерлер немесе ұйымдарға жауапты адамдар. Олардың әдеттері сіздің маркетингтік хабарламаларыңыз олардың көзіне, құлағына және жүрегіне қай жерде жететінін көрсетеді.
3-қадам
Адамдардың суды тез жеткізгісі келетін себептерін келтіріңіз. Бұл себептер қай жерде және қай уақытта көрінеді? Оларға қандай адамдар ұшырайды? Олардың сұранысы қаншалықты қанағаттандырылуда?
4-қадам
Су туралы қоғамдастықтың белгілі бір топтарының пікірін қалыптастыратын адамдардың тізімін жасаңыз. Олар қай жерден және қандай су сатып алады? Неліктен? Барлық салаларда мақсатты клиенттер тобы бар. Олардың бұқаралық сұраныстан өзгеше тұрақты нанымдары бар. Егер сіз көшбасшыларға хабарлассаңыз, онда сіз суды бүкіл топқа сата аласыз. Бұл денсаулыққа ерекше алаңдайтын адамдар, спортшылар, патриоттар, кішкентай балалары бар отбасылар және т.б.
5-қадам
Өндірісте / сатуда суды пайдаланатын немесе пайдалануы мүмкін заттардың тізімі.
6-қадам
Әрбір тізім бойынша ықтимал байланыстар мен бәсекелестердің жіберіп алуы үшін жұмыс жасаңыз. Сіздің ұсынысыңызда және сату әдістеріңізде не жақсартылуы мүмкін? Сұрақтарға жауап беру жаңа мүмкіндіктерге жол ашады.
