Тауарлық франчайзинг тек тауарларды сатуды білдіреді. Бұл сауда-саттықпен айналысатын франчайзингтік тараптар арасындағы қатынас. Бұл жағдайда арнайы құқықтарды франчайзер береді, ал франчайзерлер алады. Бұл құқықтар белгілі бір территориямен шектеледі. Олар франчайзер бренді аясында шығарылатын өнімдердің сатылымына шығарылады.
Франчайзингтің түрлері
Франчайзинг екі жолмен ерекшеленеді. Бірінші түрі бірінші өндірушінің өнімдерін сатуды көздейді. Сонымен қатар, бұл өнімнің немесе өнімнің тауарлық белгісі бар. Негізінен франчайзи тек бөлшек саудаға мамандандырылған. Бұл франчайзингтің бұл түрі сатушы мен сатып алушы арасындағы тікелей байланысты қамтитындығына байланысты.
Тауарларды жеткізуді франчайзер екі жолмен жүзеге асыра алады: тікелей франчайзи арқылы және үшінші тұлға арқылы. Бұл жағдайда үшінші тұлғаның негізгі міндеті өнімді тарату болып табылады. Мұндай адам болуы мүмкін:
- Агент.
- Дистрибьютор.
- Ұқсас сауда өкілдері.
Осындай қарым-қатынас схемасының арқасында сіз тауарларды сатуды көбейте аласыз. Сондай-ақ, өнімдерді негізгі бағыттардан шалғай жерлерде сатуға мүмкіндік бар. Сонымен қатар, аз шығындармен жүретін материалдық шығындарды басқару жүйесі қарастырылған.
Үшінші тұлғалар мен франчайзерлердің өзара әрекеттесу схемалары әртүрлі болуы мүмкін. Алайда, бұл қатынастың шешуші факторы:
- Өнім.
- Бренд.
- Біртектілік.
- Брендтің сәйкестілігі.
Осының арқасында өндіруші танымал бола бастайды. Сатып алушыға ұсынылатын кең ассортиментке көп көңіл бөлінеді. Мұндай жағдайларда франчайзер ретінде келесі тұлғалар әрекет етеді: мұнай өнімдерін, алкогольдік сусындар, ойыншықтар өндірушісі және т.б.
Егер олар франчайзингтің екінші нұсқасы туралы айтатын болса, онда олар өндіріс процесіне тікелей қатыспайтын компаниялардың өнімді бөлуін білдіреді. Алайда, олар көптеген жеткізушілермен ұзақ мерзімді іскерлік байланыста болады. Сонымен қатар, олардың ассортиментті басқару және оны қалыптастыру мүмкіндігі бар.
Франчайзингтің ерекшеліктері
Мұндай қатынас болған кезде франчайзердің өнімді сатып алуы әр түрлі жеткізушілерден жүзеге асырылады. Ал өнімді сатуды франчайзерлер жүзеге асырады. Бұл жағдайда тауарларды бөлшек сату жүзеге асырылады.
Негізгі тармақтардың бірі - франчайзер бренді. Желі мен брендтің сәйкестігі де өз рөлін атқарады.
