Федералды бөлшек сауда желісіне кіру дегеніміз - бұл сату деңгейін айтарлықтай көтеру және мақсатты аудиторияға мүмкіндігінше жету, әсіресе мегаполис туралы сөз болғанда. Статистикалық мәліметтерге сәйкес, петербургтіктердің 80% -ы дүкендерді дүкендерде сатып алады, бұл басқа қалалардағы көрсеткіштен сәл төмен. Сондықтан көптеген өндірушілер ресейлік сауда желілеріне кез-келген бағамен кіруге тырысады. Бұл үшін қандай шаралар қабылдау керек?
Нұсқаулық
1-қадам
Сауда желісінің қайсысы ең тартымды болатынын шешіңіз. Ол үшін оның жұмысы туралы, тауар позицияларының сипаттамалары туралы ақпарат жинау керек, егер мүмкін болса, өнім жеткізушілерімен сөйлесіп, олардан мүмкіндігінше көбірек ақпарат алу керек. Сіз шарттар туралы сұрай аласыз, бірақ сіздің жағдайда олар басқаша болатынын ескеруіңіз керек. Барлығы келісімнің шарттарына байланысты.
2-қадам
Ынтымақтастық үшін байланысатын адамға хабарласу әдісін, жақсырақ қызметкердің атын көрсетіңіз. Бұл ақпаратты сіздің мақсатыңызға пайдалануға болады. Аты-жөні бойынша адресаттау сұхбаттасушыны диалогты ұйымдастыруға және оның сөйлесу барысында оны өз жағына тартуға мүмкіндік беретіні дәлелденді.
3-қадам
Сату желісінің өкіліне хабарласып, кездесуді белгілеңіз. Телефонмен сөйлесу мұндай маңызды мәселелерді шешудің ең жақсы әдісі емес. Бұл жағдайда жеке байланыс келісімшартты сәтті жасасудың маңызды құрамдас бөлігі болып табылады.
4-қадам
Жиналысқа дайындал. Сіз өзіңіздің өнімдеріңізді жақсы білетін болуыңыз керек, әңгімелесуші сіздің құзыретіңізге күмәнданбайды. Көрнекі материалдар, бизнес-жоспардан үзінділер, бизнестің нәтижелері, болашақ даму перспективалары және егжей-тегжейлі және ең бастысы есептелген маркетингтік стратегия - бұл коммерциялық ұсыныстың тұсаукесері кезінде керемет көмек болатын нәрселер.
5-қадам
Ынтымақтастықтың барлық нюанстарын нақтылаңыз, мысалы, жеткізілім мөлшері, тауарларды сөрелерге қою шарттары, қосымша жабдықты пайдалану мүмкіндігі, өнімді сату мерзімі, ақауларды есептен шығару туралы мәліметтер және т.б.
6-қадам
Егер сіз оның шарттарымен толық келіссеңіз, келісімшарт жасаңыз. Егер келіспеушіліктер болса немесе «кіру билетінің» бағасы адам төзгісіз болып шықса, онда сіз ойланбайтын әрекеттер жасамауыңыз керек. Тоқтаңыз, тағы ойланыңыз, тәуекелдерді есептеңіз, келісім мәтініне түзетулер енгізуді ұсыныңыз. Кез-келген жағдайда, егер алдын-ала келісім жасасқан болса, онда сізге біраз уақыттан кейін бұл мәселеге оралу оңайырақ, және, мүмкін, келісімшартты неғұрлым тиімді шарттармен жасасыңыз.
