Сатудан мүмкіндігінше көп пайда алу үшін сіз өзіңіздің ассортиментіңізді дұрыс басқарыңыз. Бұл көптеген өндірушілер үшін проблема. Көбірек пайдалану үшін сізге көп уақыт жұмсау, кесте құру, стратегиялық қадамдарды жоспарлау қажет. Яғни, бұл ұқыптылық пен уақытты қажет ететін ауыр жұмыс. Дұрыс тәсіл максималды пайда ғана емес, сонымен бірге минималды шығынды қамтамасыз етеді.
Бірінші кезекте оңтайландыру керек. Бұл сіздің сатылымдарыңызды бірнеше есе арттырады және жаңа клиенттерді тартады. Сонымен қатар, сіз сатып алушыларға арналған стратегияңызды өзгерте аласыз. Жаңа тәсіл, өзіндік стратегия ойлап табыңыз. Демалыс күндері сатуды ұйымдастырыңыз, аптаның белгілі бір күндерінде кейбір тауарлардың бағаларын төмендетіңіз. Мысалы, дүйсенбіде сіздің дүкен қымбат шайларға жақсы жеңілдік ұсынады. Немесе бейсенбіде сізде балық күні болады. Әр түрлі мерекелерге мұқият дайындалыңыз. Сізде көптеген акциялар, барлық бағдарламалар бар болса, тұтынушы сіздің өніміңізге соншалықты қызығушылық танытады. Мүмкін, кірісті арттыру үшін сіз қандай өнімді жақсы сататынын талдауға тура келетін шығарсыз, оған сұраныс өте жоғары. Ал қалғаны есептегіштен оңай шығарылады. Бұл сіздің қаржылық жағдайыңызды арттырудың лайықты әдісі. Тауар өте көп болғандықтан, сіз оны үнемі көбейтесіз, ал пайда сол деңгейде болғанымен, үлкен ассортиментіне қарамастан қалады.
Тағы бір маңызды мәселе - сатып алу мәселесі. Егер сіз мәселені шешуге сауатты және дұрыс қарасаңыз, онда сіз өзіңіз үшін кішігірім артықшылықтар ала аласыз. Мысалы, сатып алу құнын төмендетіңіз немесе жеткізілім құнын төмендетіңіз. Сіз барлық қиын және өткір сәттерде келіссөздер жүргізе білуіңіз және икемді болуыңыз керек.
Әрине, барлық фирмалар мен ұйымдар оңтайландырудан өтпейді. Себебі бұл сізде жақсы төлеуге және қолда бардың бәрін жоғалтуға болатын қауіп. Процесске бірнеше факторлар әсер етеді. Атап айтқанда, жеткізушілерге, жарнамаға және процестің ауқымына көп көңіл бөлу.
Тұтынушылардың тілектерін тыңдаудың орнына фирма нақты жеткізушіге бағытталады. Осыған байланысты оңтайландыру тиімсіз және практикалық емес болып қалады. Оның орнына ыстық өнімдерге деген сұранысты зерттеңіз. Қажет болса, тағы үш жаңа жеткізушіні ауыстырыңыз немесе табыңыз.
Жарнамалық насихат туралы айтатын болсақ, өнімнің барлық акциялармен, жеңілдіктермен, жеңілдіктермен, түрлі ұсыныстармен қажетсіз ластануы бар. Немесе, бір тауардың белсенді жарнамасы басқа тауарлардың есебінен болады.
Оңтайландыру мөлшеріне қатысты мұнда бәрі қарапайым. Егер менеджмент барлық жүрістерді дұрыс есептей алмаса, кейбір нюанстарды алдын-ала болжай алмаса немесе процестің ұйымдастырылуын жеңе алмаса, онда барлық жұмыс бекер жасалады.
Сәтті оңтайландыруды қамтамасыз ететін үш бағыт бар:
- Тұтынушылардың бағдары. Оның барлық тілектерін, талаптарын, ұсыныстарын ескеру қажет. Сіз өзіңіздің контингентіңізге назар аударуыңыз керек
- Өнім санаттарын бөлу және одан әрі дамытудан, енгізуден дұрыс ұйымдастыру
- Оңтайландыруды ұйымдастыруға дұрыс көзқарас
