Өткізу саясаты - бұл кәсіпорынның сәтті дамуының негізгі компоненті, өйткені әр ұйым өнімді шығару, оларды сату және пайда табу үшін құрылады. Өнімдерді сатудың болмауы кәсіпорынның өзінің мағынасыз тіршілігіне әкеледі.
Сату саясатының факторлары
Маркетингтік саясатты әзірлеу кезінде маңызды факторларды ескеру қажет. Кәсіпорынның өмірлік қызметіне ішкі орта ғана әсер етпейді (өнімді өндіру, оны сақтау, соңғы тұтынушыға сату бойынша бөлімдер мен қызметтердің өзара әрекеттесуі) ғана емес, сонымен қатар сыртқы. Бұл аймақтың инфрақұрылымы, оның экономикалық дамуы, көлік жолдарының жағдайы.
Үлкен экономикалық аймақта дамымаған аймақтарға қарағанда көптеген соңғы пайдаланушылар бар. Бірақ ірі мегаполистерде мықты бәсекеге қабілетті кәсіпорындар факторы бар. Сондықтан сату нарығының географиялық секторын дамыту қажет. Осыған байланысты, басқа аймақтардағы жарнамаға қосымша қаражат салу, сондай-ақ тасымалдау шығындарының артуына байланысты өнімнің өзіндік құнын арттыру, бұзылуды болдырмау мақсатында өнімнің қаптамасын жасау және пайдалану туралы сұрақ туындайды климаттық жағдайдың өзгеруіне. Бұл жағдайда сатуды ұлғайту үшін делдалдарды тарту қажет болуы мүмкін.
Сату саясатын қалыптастыру кезеңдері
Тиімді өткізу қызметі үшін сату саясатын іске асырудың кезеңдік жоспарын құру қажет. Ұзақ немесе қысқа мерзімде қол жететіндігіне қарамастан сатудың нақты, қол жетімді мақсаттарын анықтау қажет. Бұл кәсіпорынның негізгі мақсаттарына байланысты тауарларды өткізудің арнайы нарық сегментіндегі кепілдендірілген көлемі, сатудан түсетін кірістер, сату уақыты, тауар айналымын бақылау және т.б. Келесі қадам - сыртқы және ішкі ортаның әсерін талдау, жағымсыз факторларды бейтараптандыру шараларын әзірлеу және оларды жүзеге асыру, нарық секторындағы өнімдерді тарату арналарын құру және бақылау, тауарларды бөлу үшін делдалдарды таңдау.
Тарату арналарын қарастыра отырып, сіз өндірушілердің өзі шығарған өнімді және делдалдардың қатысуымен қалыптасатындарды сатқан кезде тікелей жеткізілімдер болатындығын түсінуіңіз керек.
Өткізу саясатының соңғы және айтарлықтай кезеңі - бұл өнімнің сапа жүйесінің ұйымдастырылуы және үздіксіз жұмысы. Сапасыз және бәсекеге қабілетсіз өнімді сату іс жүзінде мүмкін емес.
Кәсіпорын нәтижеге жетудің тиімді әдісін өз бетінше таңдайды - бәрі ұйымның өндірістік, қаржылық, экономикалық мүмкіндіктеріне және оның нарықтағы жағдайына байланысты. Бұл факторлар ұйымның маркетингтік саясаты арқылы зерттеліп, шешілуі керек.
