Жаңа жобаны бастамас бұрын сізге бизнес-жоспар құру керек. Бұл құжат инвестор үшін негіз болып табылады. Бизнес-жоспардың негізгі міндеттері - ақша қаражаттарының айналымдылығы кезеңіндегі шығындар бөлігі және инвестициялардан түсетін пайда. Бизнес-жоспар құру үшін жобаның басталуынан бастап, аяқталғанға дейін маркетингтік зерттеулер жүргізу керек.
Маркетинг деген не және ол не үшін қажет
Егер біз «маркетинг» ұғымын екі сөзбен анықтасақ - бұл берілген тақырып бойынша ақпаратты жинау және талдау.
Экономикадағы «маркетинг» және «маркетингтік зерттеулер» ұғымдары тауарлар мен қызметтер нарығы, соңғы пайдаланушылар және олардың мінез-құлқы, бәсекелестер мен олардың әрекеттері, өндірістік кәсіпорынға қажетті материалдар мен өнімдерді әлеуетті жеткізушілерді зерттеу туралы ақпарат жинауды білдіреді..
Бизнес-жоспар құрған кезде маркетингтік зерттеулер ерекше маңызды, өйткені жаңа жобаны іске асыру ең алдымен ақшаны инвестициялау болып табылады, ол белгілі бір уақыт аралығында дивидендтер әкелуі керек.
Айналым нарығының белгілі бір секторын басып алу, өзінің әлеуетті соңғы тұтынушыларынан бас тартпайтын бәсекелестердің пайда көрсеткіштерінің төмендеуіне алып келеді. Жаңа бизнес-жобаның өзі жаңа клиенттерді тартуды көздейді. Осыған байланысты маркетингтік зерттеулер тұтынушылардың қай секторын жаңа өнімді шығаруға тартуға болатындығын көрсетуі керек.
Сондай-ақ, бизнес-жоспар жаңа жобаға қажетті шикізат пен материалдар жеткізушілерін, осы шикізаттың құнын зерттеуді көрсетеді.
Маркетингтік зерттеулердің мақсаттары және олардың маңызы
Жаңа бизнес-жоба бойынша маркетингтік зерттеулер жүргізу кезінде туындаған сұрақтарды ескеру қажет: жобаларды басқаруда қандай шешімдер тиімді болады; бірінші кезекте сатып алушы нені қажет етеді; жаңа бизнес-идеяның нарықтық болашағы қандай; нарықтағы жаңа өнім үшін қандай өткізу саясаты ең қолайлы болады; жобаның тиімді жылжуын арттыру үшін қандай әдістерді қолдану қажет.
Жобаның күшті және әлсіз жақтарын талдағаннан кейін бәсекелестерге қатысты басқару шешімі қабылданады және оларға қарсы тұрудың ұтымды шаралары анықталады.
Маркетингтік ақпаратты жинау бизнес-жоспар құруда өте маңызды, себебі тауарларға деген нарықтық көрсеткіштер үнемі өзгеріп отырады. Ақпаратты талдау нарыққа жаңа өнімді қай кезеңде енгізу тиімді екенін болжауға көмектеседі. Басқа аймақтардағы нарық секторларын талдау жаңа өнімге қашықтағы нарықта белгілі бір сегментті алуға мүмкіндік береді. Маркетингтік талдау сонымен қатар тұтынушылардың аймақтық нарық сегменттеріндегі іс-әрекетін болжауға көмектеседі.
Маркетингтік зерттеу кешенін өткізгеннен кейін ғана жаңа жобаның тиімді бизнес-жоспары жасалуы мүмкін.
