Жарнама бизнесі ең қызықты, бірақ сонымен бірге қиын салалардың бірі. Алайда, жаңа клиенттерді табу онша қиын емес, оларды сақтау және болашақта оларды тұрақты клиенттер санатына ауыстыру әлдеқайда қиын.
Нұсқаулық
1-қадам
Жарнама агенттігі - бұл бизнестің ерекше түрі. Осы нарық сегментінде жұмыс істеуге шешім қабылдағаннан кейін, сіз өзіңіздің позициялаудың, клиенттерді қызықтырудың және сақтаудың жаңа тәсілдерін үнемі ойлап табуға мәжбүр ететін жоғары бәсекелестік туралы есте сақтауыңыз керек. Жаңа клиенттер табу үшін, ең алдымен, агенттіктің қандай қызметтерді ұсына алатындығын және олар кімге көбірек сұранысқа ие болуы мүмкін екенін нақты түсіну қажет.
2-қадам
Ең алдымен, сіз агенттіктің бизнес түріне (мысалы, құрылыс, мейрамханалар, IT) артықшылық беруі туралы шешім қабылдауыңыз керек. Осыдан кейін сіз оларды қандай бюджеттер мен мерзімдерді басшылыққа алатындығы туралы шешім қабылдауыңыз керек: қысқа мерзімді жарнамалық жобалар, ұзақ мерзімді жарнамалық кампаниялар, жарнамалық материалдар жасау бойынша бір реттік жұмыс және т.б. Осыған байланысты әлеуетті клиенттің портретін салуға болады. Мысалы, кішігірім бюджеттер мен жұмыс көлемдерін әр түрлі стартаптар талап етеді, ұзақ мерзімді жобаларға табысты компаниялар тапсырыс береді, ал үлкен көрмелер қарсаңында келушілерге тарату үшін жарнамалық материалдарды әзірлеу керек.
3-қадам
Қызметтің түрі мен қажетті бюджетті шешіп, сіз тікелей іздеуге ауыса аласыз. Ол үшін кәдімгі іздеу жүйесі қолайлы. Потенциалды клиенттің жалпыланған белгісін енгізіңіз, мысалы: Мәскеудегі шағын қонақүйлер, Мәскеудегі мейрамханалар, веб-студиялар және т.б. Содан кейін сізге барлық нәтижелерді қарап, сату менеджеріне өңдеуге жіберуге болатын байланыс дерекқорын құру қажет.
4-қадам
Жарнамалық агенттікке клиенттерді табудың тағы бір жақсы әдісі - әр түрлі серіктестік бағдарламалар. Осындай ынтымақтастықтың тиімді нұсқаларының бірі - жарнамалық агенттіктің веб-студиямен жұмыс жасауы: нәтижесінде клиентке әрдайым мақұлданатын қолайлы бағамен өз проблемаларын кешенді шешу ұсынылады.
