Әр адам кем дегенде бір рет мүлдем қажет емес затты сатып алды. Бұл маркетинг әдістерінің әсерінен болады. Оларды тануды үйрену арқылы адам көп нәрсені үнемдей алады.
Нұсқаулық
1-қадам
Табын инстинкті. Ықтималдық деңгейі жоғары адам санауышқа оның жанында адамдар көп болатын жерге жақындайды. Бұл техниканы жарнамашылар супермаркеттерде акциялар өткізген кезде қолданады. Олар дүкен терезесіне ара-тұра келетін, өнімге қызығушылық танытып, сатып алатын адамдарды арнайы жалдайды.
2-қадам
Баға белгілері. Бір тауар тобымен есептегіште сіз бағалардың керемет диапазонын көре аласыз. Әдетте, қымбат тауарлар әрқашан бірінші, содан кейін орташа, содан кейін ғана арзан болады. Статистика тұтынушылардың көп бөлігі тауарларды орташа бағамен сатып алатынын көрсетеді. Жоғары баға оларды қанағаттандырады, өйткені олар үнемдеді, ал арзан баға оларды нашар сезінеді, өйткені олар ең нашар өнімді сатып алмайды. Іс жүзінде тауарлар бағадан басқа ешнәрсемен ерекшеленбейтін болып шығуы мүмкін.
3-қадам
Шолу. Адамның көзі деңгейінде, әдетте, мүмкіндігінше тез сатылуы керек өнім бар. Төменгі сөрелерде балалардың назарын аударатын және ата-аналарды қажетсіз сатып алуға мәжбүр ететін өнімдер бар.
4-қадам
Күнделікті тауарлар (нан, сүт және т.б.) дүкеннің ең алыс бөлігінде орналасқан. Адам бұл өнімдерді бәрібір сатып алады, бірақ олар өздеріне келгенде, себетке бастапқыда сатып алғысы келмеген тағы бірнеше затты салады.
