Соңғы онжылдықта кітап дүкендерінің саны күрт өсті. Ешкімде күмән жоқ - оқу қайтадан сәнге айналуда. Алайда, адамдар, әдетте, белгілі авторлардың немесе әдеби сыйлықтардың лауреаттарын оқиды, тіпті сол кезде де олардың барлығын оқи бермейді. Белгісіз автордың кітабын насихаттау өте қиын. Бұны қалай істейді?
Нұсқаулық
1-қадам
Кітап, кез-келген өнім сияқты, жарнамаға мұқтаж. Мүмкін, кітапты мүлдем тауар деп санауға болады, бірақ факт сақталады: нарықтық қатынастар жағдайында бәрін тауар деп атауға болады. Демек, кітап басқа тауарлар сияқты насихатталуы керек - әрине, белгілі бір шарттарды ескере отырып.
2-қадам
Кітап, тіпті әуесқой оқырмандар үшін де маңызды тауар болып табылмайды, сондықтан бір немесе екі акциядан кейін жоғары сатылым күтудің мағынасы жоқ. Кітапты насихаттау - бұл ұзақ процесс. Жарнамалық кітап сөрелерде ұзақ өмір сүрмейді, кем дегенде жазушы Харуки Муракамиді еске түсіруге болады. 2002 жылға дейін оның кітаптары сөрелерде шаң жинады, өйткені ол туралы ешкім білмеген. Содан кейін, өте сауатты жарнама науқанынан кейін ол жастар арасында ең танымал жазушылардың бірі болды. Енді ол жазуды жалғастырғанымен, танымалдығы төмен. 2002-2003 жылдары жастарды қатты толғандырған алғашқы кітаптардың өзін мүлдем таба алмайсың.
3-қадам
Әр кітаптың мақсатты аудиториясы бар. Танымал сентименталды романдар мен детективтерді негізінен ересек жастағы әйелдер оқиды, фантастика мен қиялдарды жасөспірімдер мен жастар оқиды, Кеңес заманынан бері белгілі прозаиктер (Кабакова, Петсуха, Аксенова) орта жастағы адамдар, сәнді жас жазушылар студенттер мен жас мамандар. Кітапты насихаттау үшін оның мақсатты аудиториясын анықтау маңызды. Кітапты жарнамалау әдістері оның аудиторияның қандай болатынына байланысты.
4-қадам
Кітаптарды насихаттаудың қымбат тәсілдерін таба алатындар үшін метродағы жарнама қолайлы. Көбіміз «Устинов қуанды … жазушы Н. Н. жаңа романынан» сияқты жарнамаларды көрдік. Пікірлерге белгілі баспа басылымдарынан тапсырыс беруге болады (мысалы, Литературная газетада немесе тіпті Коммерсантта). Дүкендерде кітап ең жақсы сатушылар қатарында болуы керек, бәрінен бұрын «біз ұсынамыз» белгісімен.
5-қадам
Бірақ онша танымал емес авторлардың немесе осындай авторлардың кітаптарын насихаттағысы келетіндердің көпшілігінде тиісті қаржылық ресурстар жоқ. Мұндай жағдайларда сізге тиімділігі төмен, сонымен қатар кейде сәтті әдістерді қолдануға тура келеді. Бұл, ең алдымен, Интернеттегі жарнама - әлеуметтік желілерде топтар құру, тақырыптық форумдарда пікірталас, баннерлер және т.б. Кейде авторлар немесе кітаптарды насихаттауға мұқтаж адамдар экстравагантикалық әдістерді қолданады: олар кофе дүкендерінің басшылығымен өздерінің кітаптарын (немесе олардың тарауларын) үстелдерге қоюға, дүкендердегі немесе олардың жанындағы кітаптардың бөлімдерін өз бетінше таратуға келіседі. Тарату, әдетте, оқырманның қызығушылығын оятып, онда сипатталғанның жалғасын білу үшін кітапты толығымен сатып алу үшін, ақысыз түрде жүзеге асырылады. Ауыздан шыққан сөз туралы ұмытпаңыз - бұл барлық жағдайда тиімді әдіс. Алдымен сіздің таныстарыңыз кітапты оқиды, содан кейін оны достарына ұсынады және т.б. Олардың әдебиетке деген қызығушылығы маңызды.
