Сауда желісін құру және оны кеңейту, оның ішінде басқа аймақтарға - бұл көптеген кәсіпорындар мен кәсіпкерлердің алдында ерте ме, кеш пе туындайтын сұрақ. Ең алдымен, мұндай шешім қабылдаған кезде белгілі бір аймақтың ерекшеліктерін ескеру қажет: жергілікті заңнаманың ерекшеліктері, халықтың сатып алу қабілеті және басқалары.
Бұл қажетті
- - жергілікті заңнаманың ерекшеліктерін білу;
- - үй-жай;
- - сатушылар және менеджер;
- - жалға алуға, жөндеуге, тауарларды сатып алуға және басқа мақсаттарға ақша.
Нұсқаулық
1-қадам
Дайындықты сіз мамандандырылған сауда саласын реттейтін аймақтық заңдарды мұқият зерттеуден бастаңыз. Мысалы, аймақтық заңнамада алкогольмен айналысуға лицензия алуға үміткерлерге қойылатын бірқатар талаптар анықталған. Мәселен, егер кейбір аймақтарда дүкен балалар мекемелеріне 50 метрден жақын орналасуы керек болса, басқаларында бұл арақашықтық жүз метрді құрайды. Осындай нюанстар басқа аймақтарда болуы мүмкін. Және олар, мысалы, қолайлы бөлмеге қойылатын талаптарды анықтайды.
2-қадам
Аймақтық нарыққа барлау жүргізіңіз: халықтың сатып алу қабілеті қандай, сіздің мақсатты аудиторияңыз қаншалықты кең, оның негізгі тұтынушылық құндылықтары қандай (сіз үйреніп алған сатып алушының қажеттіліктерінен өзгеше болуы мүмкін), кім негізгі бәсекелестер және сіз олардан қалай ерекшеленесіз. Мүмкін айтылмайтын қателіктер туралы білу өте маңызды: егер бәсекелестердің артында әкімшілік ресурс болса, бұл, өкінішке орай, біздің елде сирек кездеспейтін жағдай болса, бұл сіздің өміріңізді едәуір қиындатады. Бұл әрдайым сіздің идеяңызды көмуге себеп бола бермейді, бірақ сіз осы жағдайда туындайтын мәселелерге дайын болуыңыз керек.
3-қадам
Сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетін бөлмені таңдаңыз: электр қуаты, сумен жабдықтау және су бұру жүйесіне қосылған, апаттық шығуы бар қажетті аймақ. Орналасқан жердің маңызы өте зор: жылдам, жүретін жерде орналасқан дүкен әрдайым минималды трафикпен жұмыс жасайтын әріптесіне қарағанда көп кіріске ие. Дүкеннің ерекшеліктерінен және аймақтық заңнаманың талаптарынан туындайтын барлық қосымша талаптарды қарастырыңыз.
4-қадам
Сәйкес үй-жай иесімен жалдау шартын жасасыңыз. Бұл құжат, егер сізге қажет болса, кез-келген рұқсаттарды алған кезде міндетті түрде қажет болады.
5-қадам
Рұқсат қағаздарымен қатар, үй-жайларды жөндеуге кірісіңіз. Егер сіз болашақ дүкеннің қажеттіліктерін толығымен қанағаттандыратын аумақты алсаңыз, бұл өте үлкен сәттілік, бұл өте сирек кездеседі.
6-қадам
Қызметкерлерді таңдаңыз және жалдаңыз. Менеджердің кандидатурасына ерекше назар аударыңыз. Егер сіз дүкен ашатын аймаққа барғыңыз келмесе, онсыз болмайды. Оның тәжірибесі, ұсыныстары, жергілікті нарықты білуі (өнімді қайда сатып алу арзан, жеткізушімен қалай келіссөздер жүргізу керек), жеке байланыстары өте маңызды. Алайда оны үнемі қадағалап отыруға дайын болыңыз - алдымен де, одан кейін де. Сауда - бұл қызметкерлерге бақылаудың болмауы жақсылыққа апармайтын нақты сала.
7-қадам
Жарнамалық науқанды қарастырыңыз. Болашақ сатып алушыларға жақын арада ашылатындығы туралы, содан кейін олар ашылғандығы туралы хабарлаңыз. Сатып алушылардың алғашқы акцияларын немесе жеңілдіктерін ұсыныңыз және бұл туралы жарнама арқылы хабарлаңыз. Жарнама стратегиясы дүкеннің ерекшелігіне байланысты. Жаяу жүретін шағын мекеме үшін пошта жәшіктеріндегі парақшалар жақсы жұмыс істейді, ал қаланың екінші шетіне баруға болатын тауарлары бар бөлшек сауда нүктесі қалалық бұқаралық ақпарат құралдарының көмегінсіз жасай алмайды. Ең танымалсын қолданыңыз, ол арқылы ол оқырманға міндетті түрде жетеді. Аудиторияңыздың ерекшеліктерін де ескеріңіз. Азық-түлік дүкенін жарқын журналда, эксклюзивті бутикті тегін хабарландырулар газетінде жарнамалаудың мәні жоқ. Федералдық және жергілікті шектеулерді ескере отырып, сыртқы жарнамаға назар аударыңыз. Ол сізге қиындық тудырмай сатып алушыны қызықтыруы керек.
8-қадам
Ашылғаннан кейінгі алғашқы күндері дүкен жұмысын қатаң бақылауда ұстаңыз: клиенттің алғашқы әсерлері оның сіздің ақыл-ойыңызға, демек, сіздің болашақ пайдаңызға деген көзқарасын анықтайды.
