Бизнесті бағалау сатып алу-сату мәмілелерін жүзеге асыру немесе кепіл құнын есептеу үшін ғана емес, сонымен қатар басқару шешімдерінің тиімділігін анықтау үшін де қажет. Оларды таңдаудың негізгі критерийі көбінесе ұйымның құнын арттыру мүмкіндігі болып табылады.
Нұсқаулық
1-қадам
Кәсіптің құнын сапалы бағалау үшін кәсіпкерлік кірісті, яғни кәсіпорын иесінің жұмысшыларға жалақы мен салық төлегеннен кейін ай сайын алатын сомасын бағалау қажет. Кәсіпкерлік кіріске компанияның пайдасынан басқа, оның иесі оның бас директор ретінде алатын жалақысы, сондай-ақ фирмада жұмыс істейтін басқа отбасы мүшелерінің сыйақысы кіруі мүмкін.
2-қадам
Әрі қарай, сіз компанияның жалдамалы немесе өз үйінде жұмыс істейтінін білуіңіз керек. Егер бизнес лизингті қолданса, ресейлік инвесторлар компанияның бағасы 7-18 айлық кіріске тең болған жағдайда оны қалыпты деп санайды. Кейбір жағдайларда белгілі бір кәсіпті сатып алудың бірқатар себептері бойынша инвесторлар соңғы 24-30 айдағы пайдаға тең соманы төлеуге дайын. Меншіктегі жылжымайтын мүлікпен бірге ұсынылатын бизнестің табыстылығына қойылатын талаптар әдетте онша жоғары емес. Екі жылдан бес жылға дейінгі кезеңдегі жиынтық табысқа тең шығындар қолайлы болып саналады.
3-қадам
Кәсіптің нақты құнын анықтаған кезде тағы бір маңызды критерийді - сатуға ұсынылған ұйымдардың әлеуетті сатып алушыларға сандық қатынасын қолданыңыз. Соңғы жылдары қызмет көрсету, тамақ бизнесі және қоғамдық тамақтану саласындағы компанияларға үлкен сұраныс болды.
4-қадам
Әрі қарай, сіз ұйымның қаншалықты жоғары технология екенін бағалауыңыз керек. Фирмалар өте қымбат сатылады, сондықтан оларды басқару үшін сізге арнайы дайындық қажет емес. Осылайша, инвесторлардың көпшілігі көлік жуу орындарын дамыту қымбат және өзіндік маркетингтік стратегияларды қажет етпейтін компаниялар деп санайды, сондықтан сатып алушылар мұндай кәсіпорын үшін ай сайынғы пайдадан шамамен 30 есе артық төлеуге дайын.
5-қадам
Барлық ықтимал тәуекелдерді қарастырыңыз. Мәміледе қараңғы жақтардың болмауы кейбір сатып алушылар үшін қымбаттауды ақтайды. Толығымен мөлдір бухгалтерлік есеп жүргізетін компаниялар өте жоғары пайда таппаса да, жоғары бағаға ие болады.
6-қадам
Кәсіпорын активтерін бағалауды ұмытпаңыз. Меншіктегі қымбат және жоғары технологиялық жабдықтар, сондай-ақ жылжымайтын мүлік болған жағдайда, бұл объектілердің тарату құнын ақша ағынының құнына қосу қажет.
7-қадам
Кәсіптің құнын анықтаған кезде дайындалған қызметкерлер мен компанияның тұрақты клиенттік базасын ескеріңіз. Компанияның іскерлік беделі де маңызды.
