Маркетингтік стратегия - табысты бизнестің негізгі компоненттерінің бірі. Бұл бәсекеге қабілетті болуы керек, өйткені мұндай стратегия ғана тұтынушыларды сіздің өніміңізді сатып алуға сендіре алады. Тиімді маркетингтік стратегия да бейімделгіш болып табылады: жұмыс істеу тетігін таңдай отырып, ондағы бөлшектерді әрдайым өзгертуге болады.
Нұсқаулық
1-қадам
Тиімді маркетингтік стратегияны жасау үшін сіз өзіңіздің компанияңыз шығаратын өнімнің немесе ол көрсететін қызметтің сапасын нақты білуіңіз керек. Есіңізде болсын, сіз бұл туралы түсініксіз адамдарға өнім (қызмет) ұсынасыз, демек сіз тауар туралы бәрін білуіңіз керек, ең бастысы оның бәсекелес тауарларға қарағанда артықшылықтары. Өнімнің ерекшеліктерін анықтаңыз, әзірлеушілермен сөйлесіңіз, оның артықшылықтары мен кемшіліктерін анықтаңыз.
2-қадам
Мақсатты аудитория - сіздің өніміңіз жасалатын адамдар шеңбері туралы шешім қабылдағаныңызға сенімді болыңыз. Мысалы, сән индустриясында ерлер мен жастарға арналған ерлер киімін шығаратын және киім дизайны шығаратын фирмалар өздерінің клиент типін «біздің жас жігіт» деп атайды. Сондықтан сіздің компанияңыздың өнімін сатып алушының типтік портретін анықтаңыз: оның жасын, жынысын, әлеуметтік мәртебесін, табыс деңгейін. Мүмкін болса, аудиторияның талғамы мен талғамдарын білуге тырысыңыз, мысалы, Интернетте сауалнама жүргізіңіз немесе көшеде, кафеде және т.б.
3-қадам
Сіздің бәсекелесіңіз кім екенін анықтаңыз. Бәсекелестер шығаратын және сіздің өніміңіз үшін шынайы бәсекелестікті ұсынатын өнімдерді мүмкіндігінше көбірек анықтаңыз. Олардың қандай маркетингтік стратегияларды қолданатынын және нарықта қалай қалатындығын анықтауға тырысыңыз. Бәсекелестер белгілеген бағаларды, олар қолданатын жеңілдіктер жүйесін біліңіз. Олардың жарнамалық заттарымен танысыңыз.
4-қадам
Сіздің өніміңіздің негізгі бағаларын анықтаңыз. Бұл кезде даму бөлімі мен сату бөлімінің мәліметтеріне сүйеніңіз. Бағалар бәсекеге қабілетті болып қана қоймай, белгілі бір кірістілік деңгейіне ие болуы керек. Сатылымдар мен жеңілдіктерді ескере отырып, жарнамалық науқан жасаңыз. Олардың көмегімен сіз толық жарнамалық науқанға қаражатыңыз болмаса да, мақсатты аудиторияны кеңінен тарта аласыз.
