Өзіне нарыққа жаңа өніммен немесе қызметпен шығуды мақсат етіп қойған өндіруші көптеген нарықтық факторларды шешуге мәжбүр. Таңдалған нарық сегментінің барлық ерекшеліктерін ескеру үшін сізге нақты маркетингтік стратегия болу керек. Сатудың сәттілігі фирманың басымдықтарын таңдауға байланысты болады.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіздің өніміңіздің тұтынушылық сипаттамалары бойынша қаншалықты керемет болғанымен, кез-келген әлеуетті сатып алушыға ұнай алмайтынын ескеріңіз. Тұтынушылар өздерінің талғамдары, қалаулары және нақты қажеттіліктері бойынша айтарлықтай ерекшеленеді. Сондықтан, жаңа өніммен нарыққа ену стратегиясын таңдағанда, өзіңіз үшін нақты тұтынушылар тобын анықтаңыз.
2-қадам
Егер сіздің компанияңыз табысы орташа клиенттердің кең ауқымында жаппай өнім шығаратын болса, жаппай маркетингтік стратегияны қарастырыңыз. Ол тауар туралы ақпарат тұтынушылардың барынша кең ауқымына жеткізілетін жарнамалық науқанның осындай құрылысын болжайды. Сонымен қатар, сіздің өнімдеріңізге қызығушылық танытпайтын топтар міндетті түрде өндірушінің мүдделеріне енеді. Жаппай маркетингтің артықшылығы - тұтынушылық ортадағы сұраныс құрылымын егжей-тегжейлі зерттеуді қажет етпейтіндігінде.
3-қадам
Дифференциалды маркетингтік стратегияны қолданыңыз, егер сіз сыртқы түрі, дизайны немесе буып-түюімен ерекшеленетін бір типті өнімнің бірнеше түрін шығарсаңыз. Өнімнің сараланған маркетингінің міндеті - тұтынушының әртүрлілігін құру және әлеуетті сатып алушылардың санасында брендті бекіту.
4-қадам
Жарнамаңыздың бюджеті шектеулі болған кезде, мақсатты маркетингке басымдық беріңіз. Оған нарықты сегменттерге алдын ала бөлу, орталық (мақсатты) сегментті таңдау және ондағы тауарларды орналастыру кіреді. Нарықты географиялық, демографиялық және мінез-құлық сипаттамаларына сәйкес бөлу ұсынылады. Мұндай стратегия ресурстарды үнемді пайдалану арқылы нарықтың жалпы қасиеттерімен біріктірілген бөлігін мақсатты етуге мүмкіндік береді.
5-қадам
Нақты маркетингтік стратегияны таңдағанда, ол тек жаңа клиенттерді тартуға ғана емес, ескілерін сақтауға да бағытталуы керек екенін ұмытпаңыз. Клиенттерді сақтау тәсілдерінің бірі - бұрыннан белгілі өнімді пайдаланудың мүлдем жаңа және әдеттен тыс тәсілдерін ұсыну.
