Сатып алу - бұл эмоционалды таңдау. Сатып алушының жалығуына жол бермеңіз. Егер клиент эмоциялардан сапаны, бағаны талдауға көшсе немесе «жалпы, маған бұл не үшін керек?» Болса, онда сіз сатып алушыны жоғалтып алдыңыз.
Міне, тиімді жарнаманың әйгілі артықшылығы не айтады.
Адамдар вискиді таңдамайды - олар кескінді таңдайды.
(Дэвид Огилви)
Kodak фильм сатады, бірақ олар фильмді жарнамаламайды. Олар жадты жарнамалайды.
(Теодор Левитт, американдық менеджмент жөніндегі маман)
Аяқ киім емес, әдемі аяқтар сатыңыз.
(Д-р Диечнер, американдық жарнама маманы)
Теледидардағы жарнама:
Сізде жарнамалық 30 секунд бар. Егер сіз бірінші кадрдан көрерменнің назарын аударсаңыз, ол сюжетті аяғына дейін көретін шығар. Өрт сөндіргішті жарнамалау кезінде өрттен бастаңыз.
(Дэвид Огилви)
Өнімдерді ғана емес, шешімдерді де сатыңыз.
(Клаус Лейцингер, американдық менеджер)
Қызметті емес, ақпараттық курсты жарнамалаңыз.
Мысалы, химиялық тазартқыш «D&G костюмін күтуге арналған 9 практикалық нұсқаулық» ұсынуы мүмкін - және проспектпен байланыс орнату үшін осы ақпаратты ұсынады. Ақпарат неғұрлым нақты болса, соғұрлым сенімді болады. Сонда сіз клиенттің костюмін тазалауды қажет ететін маңызды сәтте оның жанында болатын жалғыз компания боласыз.
Қыздар миллионерлерді жақсы көреді.
Жас жазушы Гоша Кавригин кітап жазды. Оны 100 мың дана тиражбен шығарды. Қарайды - ешкім сатып алмайды. Мен газетке: «Сымбатты жас миллионер Г. Кавригиннің кітабының кейіпкеріне ұқсайтын қызды кездестіргісі келеді» деп жарнамалауды жөн көрдім. Келесі күні барлық басылым сатылып кетті …
(Интернет тереңінен)
