Кейде сатылымда мұндай жағдай орын алады, өнімді сату мүмкін емес. Бұл жаман болғандықтан емес, оны ешкім сатып алғысы келмегендіктен. Бәрі де тәртіпте болып көрінген сияқты, бірақ сатып алушылар оны ұсынуға деген ұмтылыстарды қыңырлығымен елемейді. Бұл жағдайда түзету қажет бірнеше қателіктер болғаны анық.
Нұсқаулық
1-қадам
Ең алдымен, мақсатты топ дұрыс таңдалғанын анықтаңыз. Өнімнің мақсатты топқа орналасуы әбден мүмкін, ол үшін ол шынымен сәйкес келмейді. Зерттеу жүргізіңіз - сауалнама, оның мақсаты осы өнімнің теориялық тұрғыдан сәйкес келуі керек адамдарға неге сәйкес келмейтінін анықтау болып табылады.
2-қадам
Бұған параллель түрде тауардың орналасқан жерін тексеріңіз. Тым жоғары немесе тым төмен өнім, әдетте, көз деңгейіндегі өнім сияқты көз тартарлық емес. Әрине, бұл жағдайда сіз мақсатты аудиторияның қанша жаста екенін білуіңіз керек, сонда ол оны көруге кепілдік беретін деңгейде болады.
3-қадам
Сату бойынша тренинг өткізіңіз. Мүмкін сіздің сатушыларыңыз жеке-жеке сату дағдыларының жетіспеушілігін сезінуі мүмкін. Клиентпен қарым-қатынас жасау қабілетін үйретіңіз, дағдыларын үнемі дамытып отыруға тырысыңыз.
4-қадам
Сатуға болмайтын өнімге жарнама ұйымдастырыңыз. Адамдар оған мүмкіндігінше назар аударатындай етіп оны басқалардан ерекшелендіруге тырысыңыз. «Екі біреудің бағасына» сияқты жеңілдіктер әдетте ең тиімді және күдікті болып саналады.
