Нарықтағы өнімнің жетістігінің іргелі факторы оның бәсекеге қабілеттілігі болып табылады. Ол өнімнің өзіндік құны мен тұтынушылық сипаттамаларының бүкіл спектрін қамтиды, оның кең нарықтық ұсыныста бәсекелес фирмалардың әріптестерінен артықшылығын көрсетеді.
Нұсқаулық
1-қадам
Тауардың бәсекеге қабілеттілігін анықтау үшін оны сатуға болатын нарық сегментін сатып алушылардың талаптарын зерттеңіз. Социологиялық және сараптамалық әдістерді қолдана отырып, тұтынушыға осы өнімді сатып алу кезінде басшылыққа алатын әрбір критерийдің маңыздылығын бағалаңыз.
2-қадам
Нарықтағы қолданыстағы үлгіні белгілеңіз, ол бағаланатын затқа ұқсас. Бұл тұтынушының сұраныстары мен қажеттіліктеріне жақын және тұрақты сұранысқа ие өнім болуы керек. Бәсекеге қабілеттілікті анықтайтын үш әдіс бойынша өніміңізді анықтамалық өніммен салыстырыңыз.
3-қадам
Бәсекелес тауардың тұтынушылық қасиеттерін бағалау. Ол үшін бірқатар сұрақтарға жауап беріңіз. Бәсекеге қабілетті өнім тұтынушының қажеттілігін қаншалықты қанағаттандырады? Оның негізгіден басқа қосымша функциялары бар ма (қосымша қызметтер ұсынады)? Үлгінің эстетикалық, нормативтік және эргономикалық қасиеттерін, оның танымалдылығын, бейнесін талдап, бағалаңыз. Өнімнің эстетикалық параметрлері форманың рационалдылығын, ақпараттық экспрессивтілігін, өнім түрінің тұрақтылығын және оның өндірістік көрсеткіштерінің жетілуін сипаттайды. Эргономика өнімнің адамға ыңғайлылығы мен жайлылығының дәрежесін көрсетеді. Сондай-ақ өнімнің заңнамамен, стандарттармен және міндетті нормалармен реттелетін қасиеттерін көрсететін реттеуші параметрлерін қарастырыңыз.
4-қадам
Бәсекеге қабілетті өнімнің экономикалық параметрлерін бағалау. Шынында да, белгілі бір тұтынушының қажеттілігін қанағаттандырудан басқа, ұқсас тауарлар оны қанағаттандыру шығындарымен ерекшеленеді, яғни. баға.
5-қадам
Таңдаудың коммерциялық (ұйымдастырушылық) сипаттамаларына назар аударыңыз. Оларға кепілдіктер мен тауарларды сатудан кейінгі қызмет, жеңілдіктер жүйесі, жеткізу және төлеу шарттары (несиелер, бөліп төлеу) кіруі мүмкін.
6-қадам
Өнімдеріңізді бағалау үшін бірдей критерийлерді қолданыңыз. Содан кейін нәтижелерді бәсекелес үлгідегі нәтижелермен салыстырыңыз. Тұтынушының қажеттіліктерін жақсырақ қанағаттандыратын өнім де бәсекеге қабілетті болады. Бұл оның өндірушісі нақты нарықта жақсы жұмыс істейтінін білдіреді.
