Фирма жақсы жұмыс істемейді, сатудың айлық мақсаты орындалмайды, банкротқа ұшырау қаупі бар. Сіздің компанияңызды ұзақ уақыт бойы төлем қабілетті күйінде ұстау үшін не істеу керек?
Нұсқаулық
1-қадам
Қай кәсіппен айналыссаңыз да, ұйымның пайдасын сату бөлімі табады. Сондықтан сату менеджері лауазымына қызметкерлерді дұрыс таңдаңыз. Бес адамды шақырып, біреуді таңдағанша, 50 үміткерден өтіп, екеуін таңдаған жақсы. Сұхбатты бірнеше кезеңде өткізіңіз, үміткерлер үшін іскери ойындар ұйымдастырыңыз, оларда олар өздерін көрсете алады. Мұнда бір әңгіме жеткіліксіз, өйткені ұйымның соңғы пайдасына ғана емес, оның беделіне де қауіп төнеді. Сондықтан сату бойынша маман тек тапқыр, көпшіл және сыпайы ғана емес, сонымен қатар ұқыпты киінген, сөйлеу кемістігі жоқ және компанияның өнімін жақсы білуі керек (қызметтерді / тауарларды білуге емтихан тапсырыңыз).
2-қадам
Сатудағы жетістіктерімен және бизнес құпияларымен бөлісуге дайын әр түрлі бизнес-жаттықтырушыларды компанияға шақырыңыз. Бизнес, нарық, өнім, клиенттердің психологиясы туралы көбірек білсеңіз, соғұрлым сіздің жұмысыңыздың қайтарымы болады.
3-қадам
Жарнамаға қаражат бөліңіз, бірақ сіздің компанияңыз үшін жарнаманың қай түрі тиімді болатынын қарастырыңыз. Мысалы, Интернет-жарнама күннен-күнге танымал болып келеді: компанияның веб-сайтын жылжыту, контексттік жарнама және т.б.
4-қадам
Қызметкерлермен сөйлесіңіз, олардың жұмысының белгілі бір уақыт аралығында неге нәтиже бермейтінін сұраңыз. Мүмкін сіз қызметкерлерге арналған мотивациялық бағдарлама туралы ойлануыңыз керек шығар. Жалақыға бонустарды, сыйақыларды, келісімшарттар жасағаны үшін сыйақыны қосыңыз. Қызметкерлер ықыласпен және қызығушылықпен жұмыс жасағанда, жұмыс өзі жақсы дивидендтер төлей бастайды.
5-қадам
Бәсекелестеріңіздің әрекеттерін талдаңыз. Сіз олар үшін өзіңіздің қызметкеріңізді жалдай аласыз, ол сізге олардың ұйымдық құрылымы менеджментте қалай құрылғанын, қандай артықшылықтары бар және т.б. Әрине, бұл сіздің фирмаңызды көтерудің ұсқынсыз тәсілі, бірақ, өзіңіз білетіндей, соғыста барлық құралдар жақсы.
6-қадам
Ноу-хауды қызметтеріңізге / өнімдеріңізге немесе тұтынушыларға қызмет көрсетіңіз. Компанияңызды әлеуетті клиенттер үшін одан да тартымды етіңіз және бәсекелестіктен ерекшеленіңіз.
