Сауда-саттыққа үміткер бас тартуға тап болады. Ритейлерлер жаңа өнімді алғысы келмейді немесе қандай да бір жолмен жаңа жеткізушімен жұмыс жасамайды. Оларда онсыз да өнімдері бар дүкен бар. Бас тартпау үшін сіз сатудың кейбір қағидаларын біліп, өнімді әлі таныс емес клиенттерге шебер ұсынуыңыз керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Көрнекі каталог жасаңыз. Егер сізбен жұмыс істеу туралы шешімді дүкен директорлары, тауартанушылар, аға сатушылар қабылдаса, онда олардың барлығы әйелдер болса, ерекше көзқарас қажет. Әйелдер каталогтардан өздері үшін тауар таңдауға дағдыланған. Бұл косметикаға, парфюмерияға, ас үйге және тұрмыстық ыдыстарға қатысты. Сіз бұл жағдайда ең басты нәрсені білесіз - әйелдер каталогтарға сенім артады. Өніміңізді әдеттегідей ұсыныңыз, дайын баспа каталогтары болмаған кезде өзіңіз жасаңыз. Оларға өнім жапсырмаларын орналастырыңыз. Бұл жиі жұмыс істейді және жаңа сауда нүктелеріне кіруді жеңілдетеді. Жаңа баға тізімін талдауға ешкім уақыт жоғалтқысы келмейді. Сіз каталогты өте жылдам қарауға болады. Бұл әйелдер жүрегінің кішкентай кілті.
2-қадам
Сеніп тапсырылған аумақтың барлық сауда нүктелерін айналып өтіңіз. Сірә, көптеген орындар сізден бас тартады. Бұның маңызы жоқ. Сатушыларда мұндай психология бар - олар алдымен жаңа адамның күшін тексереді. Егер ол жоғалып кетпесе және қайтадан пайда болса, демек, ол шынымен де бірдеңе істеп жатыр, демек, ол жұмысты бастауы мүмкін. Сондықтан олар ештеңе керек емес деген кезде оны жеке қабылдамаңыз. Келесі жолы қызықты нәрсе пайда болады деп айтыңыз. Олар бұған әдетте келіседі. Енді сіздің міндетіңіз - алғашқы клиентті табу. Тек біреу. Бұл тіпті бастаушы үшін де шындыққа сай келеді.
3-қадам
Бірінші тұтынушының қасындағы дүкендерге қайта барыңыз. Сізде жаңалық бар деп айтыңыз. Бірінші тұтынушыға сілтеме жасап, сол дүкенде сіздің өніміңіз болатындығын айтыңыз. Сатып алушылар бәрін байқайды. Егер онда жаңа заттар пайда болса, бірақ олар бұл дүкенде болмаса, олар олармен жиі байланыса бастайды. Бұл дәлел көптеген адамдар үшін маңызды болады.
4-қадам
Статистика мен кері байланыс жинау. Клиенттерден сіздің өніміңіздің қалай жұмыс істеп жатқанын сұраңыз. Олардың не айтатынын есіңізде сақтаңыз.
5-қадам
Қалған дүкендерге барыңыз. Оларға өніміңіздің 17 сауда нүктесінде сатылып жатқанын айтыңыз. Тек шындықты айтыңыз. Қанағаттанған клиенттердің сөздерін қайталаңыз. Бұл басқаларды сізбен жұмыс істеуге шақырады. Табысты адамдар барлық жерде қабылданады.
