Дүкендермен жұмыс кезінде проблемалар жеткілікті. Олар тауарлармен толып жатыр. Менеджерлер ештеңе қажет емес екенін ескертеді. Дүкенге өнімді сату үшін тек тауарды ғана емес, басқа нәрсені де ұсыну керек: бәсекелестерге қарағанда жақсы қызмет, жұмыс сәттерін шешудің ең жақсы тәсілі. Клиентті сізбен жұмысты бастау арқылы олардың уақытын жоғалтпайтынына сендіру өте маңызды.
Нұсқаулық
1-қадам
Маңызды сәтті түсініп алыңыз: әрбір жаңа жеткізушімен бірге дүкенде жаңа мәселелер туындайды. Жабдықтаушылардың бұрынғы қателіктерінің тәжірибесі дүкендер менеджерлерін жаңа ұсыныстардан сақ болуға мәжбүр етеді. Сондықтан өнімді сату 2 бөлімнен тұрады: біріншіден, сіз сенімді бизнес серіктес ретінде «өзіңізді сатасыз», содан кейін өнімді сатасыз. Бұл нюансты түсіну сізге жағдайды екінші тараптың көзқарасы тұрғысынан қарауға және келіссөздер кезінде дұрыс сөздерді табуға көмектеседі.
2-қадам
Ықтимал серіктестердің мәселелерін білу үшін дүкенге барыңыз. Сіздің өніміңіз туралы ұмытыңыз. Оларға осы нарықта жұмыс істейтіндігіңізді айтыңыз, бірақ қазір сіз жеткізушілермен жұмыс істегенде дүкен қандай проблемаларға тап болатынын білуге келдіңіз. Айтылғанды тыңдап, осы мәселелердің шешімін ұсына алатын кезде келесіз деп уәде беріңіз.
3-қадам
Өткен әңгіме туралы ойланыңыз. Сізге айтылғандарға сүйене отырып, бәсекелестердің жұмысындағы әлсіз жақтарды табыңыз. Басқа сатушылардың ұсыныстарынан асып түсетін дүкенге қызмет көрсету схемасын жасаңыз. Дүкендерді басқару үшін осы айырмашылықты қалай жақсы көрсете алатыныңызды қарастырыңыз.
4-қадам
Қайта келісіңіз. Сіз өнім туралы сөйлескенше. Бұл сатып алушының сіздің компанияңызбен жұмыс жасауы қаншалықты жайлы болатындығы туралы.
5-қадам
Сатып алуға алғашқы тапсырысыңызды алыңыз. Бұл кішкентай болуы мүмкін, өйткені сіз іс-әрекетте сыналасыз. Болашаққа тапсырыс берудің минималды мөлшері туралы келісіңіз.
