Орынбасар тауарлар (латын тілінен «substitutio» - ауыстыру) - бұл функционалдық мақсаты, қолданылу саласы, сапасы, бағасы, техникалық және басқа параметрлері бойынша салыстыруға болатын бір-бірімен алмастырылатын тауарлар.
Тауарларды ауыстырыңыз және тауарларды толықтырыңыз
Ауыстыратын өнімдер баламалы функцияларды орындайды және сол қажеттіліктерді қанағаттандыруға бағытталған. Мұндай тауарлардың мысалы ретінде мандариндер мен апельсиндер, шай мен кофе және басқаларын атауға болады. Өндірістік ресурстар - көмір мен газ, металл және пластмасса - сонымен қатар оларды алмастыратын тауарлардың қатарына жатады.
Сұраныс қисығы көбінесе тауарлардың бағасына тәуелді болады - мысалы, бір тауарға бағаның өсуі ауыстырылатын тауарға деген сұраныстың артуына алып келеді. Мысалы, шай бағасының төмендеуі кофе тұтынудың төмендеуіне әкелуі мүмкін және керісінше. Ауыстыру мүмкіндігі керемет (абсолютті) және салыстырмалы болуы мүмкін (мысалы, қаймақ пен майонез, тауық және сиыр еті). Сонымен, сұраныс пен оны алмастыратын тауарлардың бағасы арасында тікелей байланыс бар.
Егер өнімнің орнын басатын өнім болмаса және өндіруші оның саласында жалғыз болса, бұл табиғи монополист. Нарықта алмастырғыштардың болуы міндетті түрде бәсекелестіктің күшеюіне әкеліп соқтырады, нарыққа қатысушылардың пайдасын шектейді және бағаны ұстап тұруға мәжбүр етеді.
Саланың тартымдылығы мен рентабельділігі ауыстырылатын тауарлардың өнімдерімен бәсекелестік жағдайында төмендейді немесе олардың пайда болу қаупі бар.
Орнын басатын тауарларды комплементтік тауарлардан (бірін-бірі толықтыратын тауарлардан) ажырату керек. Қосымша тауарлар дегеніміз - сатып алушылардың қажеттіліктерін басқалармен бірге қанағаттандыруға қабілетті тауарлар. Мысалы, компьютерлік және бағдарламалық қамтамасыз ету, автокөлік пен бензин, кір жуғыш машина және ұнтақ, тіс щеткасы және паста. Абсолютті комплементарлықты (шаңғылар мен полюстер) және салыстырмалы (кофе мен қант) арасындағы айырмашылықты ажыратыңыз. Қосымша тауарлар үшін сұраныс пен баға арасындағы байланыс кері бағытта болады. Бұл жағдайда бір тауар бағасының өсуімен екі өнімге де сұраныс азаяды. Комплемент тауарларын өндіруге негізделген табысты бизнестің мысалдары бар. Мысалы, iPhone сатылымының өсуі iPhone аксессуарларының дамыған саласының пайда болуына әкелді (мұқабалар, кейстер және т.б.).
Орынбасар өнімдерінің айрықша белгілері
Бүгінгі таңда кез-келген тауардың дербес алмастыратын өнімі бар. Әдетте, сатып алушылар бірнеше параметрлер негізінде алмастыратын өнімдердің бірін таңдайды.
Нарықтық сұраныстың индикаторлары тауарлардың өзіндік құнына, сатып алушылардың табыс деңгейіне, ауыстырылатын тауарлардың бағаларына және тауарларды толықтыратын тауарларға байланысты.
Егер ұқсас қажеттілікті тиімді түрде қанағаттандыра алса, өнімді алмастырушы деп санауға болады. Мысалы, минералды су мен шай формальды түрде бір қажеттілікті қанағаттандыруға - шөлді жоюға бағытталған болса да, оларды алмастырғыш ретінде қарастыру дұрыс емес. Минералды су - бұл ішуге дайын өнім, ал шай қайнатылуы керек, керісінше бұл сергітетін және сергітетін сусын.
Ауыстырылатын тауарларды таңдаудың тағы бір маңызды критерийі - олардың қол жетімділігі немесе тұтынушыға жақындығы және сатып алу ыңғайлылығы.
Ауыстырылатын тауарлардың құны салыстырмалы болуы керек. Қосымша артықшылықтары болмаса да, оның құны әлдеқайда жоғары болса, сатып алушының алмастырғышты таңдауы екіталай.
Соңында, сапа бар. Егер алмастыратын өнімді қолдану арқылы қажеттіліктерді қанағаттандыру тәсілі сатып алушы үшін қолайлы деңгейге сәйкес келмесе, ол қабылданбайды.
