Адаммен істес болған нәрсенің әрқайсысының бағасы болады. Бұл өнім, қызмет немесе одан да көп дерексіз ұғымдар болсын: өмір, бақыт, бейбітшілік және т.б. Экономикалық тұрғыдан баға дегеніміз - өнім құнының ақшалай көрінісі. Бірақ ол неден жасалған?
Баға құрудың мәні
Баға құрудың негізгі факторы - бұл шығындар мен сұраныс. Экономикада өзіндік құн өнімді өндіруге және қолма-қол сатуға кеткен шығындар деп аталады. Өзіндік құн нақты және жоспарлы болып бөлінеді.
Жоспарлы өзіндік құнға технология мен өндірісті ұйымдастыру деңгейіндегі қажетті шығындар кіреді. Бұл жабдықты пайдалану, материалдарды тұтыну, энергияны пайдалану, еңбек шығындары.
Нақты өзіндік құнға затты өңдеуге, жұмысты ұйымдастыруға және өндіріс процесін басқаруға байланысты шығындар кіреді. Бағаны анықтауға басқа шығындар да кіреді: салықтар, несие төлемдері, оқуға кететін шығындар, іссапарлар, жалдау ақысы, қор жарналары, материалдық емес активтердің амортизациясы, сақтандыру төлемдері.
Өндірістік шығындардан басқа, өндірістік емес, коммерциялық фактор да соңғы баға компонентіне әсер етеді. Шығындардың бұл түрлері тауарлардың көтерме бағасын анықтайды. Оның негізінде сату бағасы қосылған құн салығын (ҚҚС) және акцизді (акцизделетін тауарларға) ескере отырып қалыптастырылады.
Бөлшек баға - бұл сауда кәсіпорындарының шығындары мен сауда қызметтерінің ҚҚС-ын ескере отырып, маржаны ескере отырып, тұтынушыға тікелей сатылатын соңғы баға.
Баға белгілеу психологиясы
Сатылатын тауарлардың бағасы мен саны сұраныс бойынша анықталады. Сұраныс заңы баға сатылатын тауарлар саны үшін негізгі айнымалы болып саналады. Көбірек тауарлар арзан бағамен, ал азы жоғары бағамен сатып алынады. Бірақ бұл айнымалы тыныштық жағдайында болар еді, егер сатылымдар санына басқа айнымалылар әсер етпесе: бюджет пен сатып алушының талғамы, бәсекелестер бағалары, маусымдық, жарнамадағы күш.
Сонымен қатар көптеген жеңілдіктер мен акциялар бар. Бірақ сатып алушының бағаларын салыстыру арқылы өнімге сұранысты анықтау күрделі құрылымға ие. Бағаны қалпына келтіргенде, сатудың айтарлықтай өсімі болмайтын шегі бар. Сондықтан баға мінез-құлқының психологиясын зерттегенде, нүктелік баға туралы емес, баға диапазоны туралы айтады.
Сұраныс заңын бұзу көбінесе жоғары деңгейлі нарық сегменттерінде орын алады. Мұнда жоғары бағамен сатудың үлкен көлемі болуы ғажап емес. Бұл беделге және өздерінің имиджін сақтауға байланысты. Бренд өнімнің бағасына айтарлықтай әсер етеді. Фирмалық бағамен сатып алу сатылымды едәуір арттырады. Біз білетіндей, сату көлемі баға деңгейін анықтайды.
