Ұзақ мерзімді жоспар жазу үшін қарастырылып отырған тақырыпты жан-жақты зерттеу керек. Мұны маркетингтік зерттеулер арқылы жасауға болады. Мысалы, нарыққа жаңа өнімді немесе қызметті енгізген кезде, олар тиесілі экономика секторын, сонымен қатар мақсатты аудиторияны, т.а. белгілі бір себептермен оларды қызықтыратын тұтынушылар.
Бұл қажетті
- - маркетингтік зерттеулердің нәтижелері;
- - Компьютер.
Нұсқаулық
1-қадам
Жоспарды нарықтағы жағдайды бақылау нәтижелері алынғаннан кейін ғана жаза бастаңыз. Әйтпесе, алғашқы кезеңде қателіктер жіберіп, содан кейін әлеуетті бизнесті дұрыс емес жолға салу өте оңай. Сіздің басты бәсекелестеріңіз кім болатындығын талдаңыз. Сіздің бизнесіңізде сіз оларға қарсы болатын бірдеңе бар-жоғын қарастырыңыз. Егер бұл сұраққа әлі жауап жоқ болса, онымен жоспар құра бастаңыз. Басқаша айтқанда, ұзақ мерзімді жоспардың бірінші бөлігі идеяның сипаттамасын қамтуы керек, ол келесі бағытта жасалуы керек: өнім, кімге арналған, ол қандай тұтынушыны қанағаттандырады, сізден басқа кім оны ұсынады нарық, неге клиенттер сізге жүгінеді.
2-қадам
Өндіріс бөлігін сипаттаңыз. Жобаны бастау үшін қажетті материалдық құндылықтарды тізімдеуден бастаңыз. Мүмкін сізге қандай-да бір жабдық, қойма немесе өндірістік алаң, кеңсе жабдықтары бар кеңсе және т.б. қажет болуы мүмкін. Материалды болғаннан кейін, материалдық емес активтердің сипаттамасына өтіңіз. Жоспарларын жүзеге асыру үшін сіздің қызметкерлеріңіз қандай құзыреттерге ие болуы керек? Осыған сүйене отырып, штат кестесін құрыңыз. Аймағыңызға сәйкес келетін жалақыны бағдарлау үшін сіз жұмысқа орналасуға арналған үлкен интернет-порталдарды ұсынатын қызметтердің бірін пайдалана аласыз.
3-қадам
Сату жоспарын жасаңыз. Ол клиенттерді іздеудің көрінісі мен принциптерін және олардың сатып алу белсенділігін, сондай-ақ сатуды жүзеге асыратын агенттер мен менеджерлердің қажетті құрамын табуы керек. Есіңізде болсын, болашақ кәсіпорынның табысы 60 пайызға белгіленген сатылымға байланысты. Сіздің компанияңызды ілгерілетуге бағытталған барлық акциялар көрсетілетін маркетинг жоспарын жазыңыз.
4-қадам
Материалдық бөлігін есептеңіз. Мұны құрал-жабдықтар мен басқа активтерге, үй-жайларды жалға алуға, жалақы қорына және т.б. талап ететін соманы білгеннен кейін жасау оңай, мысалы, бір айда қанша өнім сатылатын болады деп есептеңіз. Осыған сүйене отырып, компанияның шығынсыздық деңгейіне қашан жететінін анықтаңыз (яғни, субсидия алуды тоқтатыңыз), ал қашан - инвестициялардың қайтарымын бастаңыз. Алынған мәліметтерге сәйкес инвестициялық жоспар құруға болады, оған сәйкес қарыз қаражатын қайтару мерзімі белгілі болады, егер сіз несие алуды шешсеңіз.
