Сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді бастадыңыз. Біз компанияны тіркедік, өнім шығаруды немесе қызмет көрсетуді бастадық. Сіздің даму жолыңыздағы келесі кезең - жарнама. Онсыз сіздің өніміңіз туралы ешкім білмейді, сіз өзіңізді жариялауыңыз керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Мақсатты аудитория.
Сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді жарнамалау үшін мақсатты аудиторияңыз туралы шешім қабылдаңыз. Сіз кімді қызықтырасыз деп ойлайсыз? Потенциалды сатып алушыны егжей-тегжейлі елестетіп көріңізші - ол қай жынысы мен жасында, білімі мен кірісінің деңгейі қандай, қандай ақпарат көздерінен ақпарат алады, жеке көлігін басқарады ма немесе қоғамдық көлікті ұнатады ма? Сіз өзіңіздің клиентіңізді анықтап қана қоймай, оның сезімін, оның ой-пікірін, оған басты себеп не екенін түсінуіңіз керек? Оның тілектерін болжауға, мүмкіндіктерді болжауға үйреніңіз. Мақсатты аудиторияны қаншалықты дәл есептесеңіз, жарнама науқанына соғұрлым аз ақша жұмсайсыз және оның тиімділігі соғұрлым жоғары болады.
2-қадам
Байланыс арнасы.
Сіздің мақсатты аудиторияңыз кім екенін біліп, мониторинг жүргізіңіз - адамдар оларды сатып алуға ынталандыратын ақпаратты қайдан алады? Мүмкін, бұл күндіз теледидар көретін үй шаруасындағы әйелдер немесе іскер адамдар шығар, ең жақсы уақытты таңертеңгі 7-ден 9-ға дейін немесе кешкі 19-дан 23-ке дейін таңдаған дұрыс. Мүмкін, бұл жолда радио тыңдайтын автокөлік жүргізушілері шығар? Немесе форумда және веб-сайттарда өнім туралы пікірлер оқитын жастар ма? Мүмкін сіздің мақсатты аудиторияңыз - аптасына бір рет азық-түлік алуға арналған үлкен гипермаркетке барып, жарнамалық акцияларға қатысатын отбасылық адамдар? Сіздің байланыс арнаңызды анықтаңыз.
3-қадам
Жарнама мазмұны.
Барлық уақытта сатып алудың негізгі ынталандыруы қызықты жарнамалық мазмұн болды және болып қалады. Егер жарнама әдемі, ерекше, қызықты болса, ол өзін-өзі жарнамалайды. Интернеттегі видео болсын, көшедегі немесе сауда нүктесіндегі жарнамалар болсын, клиенттердің адалдығын арттыру үшін жеңілдіктер. Сонымен қатар, сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз шынымен сапалы болуы керек. Сіз шығарған нәрсені біреу сатып алды делік, ол оған ұнады, және ол оны тағы 10 танысына, тағы 10 адамға ұсынды. Немесе танымал блог жүргізетін адам сіздің өніміңізді сынап көрді және өте риза болды, ол бұл туралы өзінің блогында жазады және көптеген оқырмандары үшін ол пікір жетекшісі болғандықтан, олар да осындай өнімді сатып алғысы келеді.
4-қадам
Мақсаттарды анықтау.
Жарнама тек сату көлемін арттыру мақсатында ғана жүзеге асырылмайды. Өзіңіздің нақты мақсатыңыз туралы шешім қабылдаңыз - нарық үлесін жаулап алу, сатылымды арттыру, бәсекелестерден алшақтау, нарыққа жаңа өнімді енгізу, маусымдық сату. Бір жарнама науқанына ешқашан бірнеше мақсат қоймаңыз. Мақсатыңызға байланысты өз компанияңызды жоспарлаңыз, бәсекелестерден ерекшелену үшін қосымша қызметтер немесе артықшылықтар ұсыныңыз, тұтынушылар сеніміне ие болыңыз, егер сіз нарыққа жаңа өнім енгізсеңіз, бағамен ойнаңыз, бағындырғыңыз келсе нарық, сатылымды ертерек бастаңыз.
