Кез-келген кәсіпорында белгілі бір мақсат болады - ол өз өнімдерін өндіру және сату. Тауарларды сату өндіруші кіретін нарық туралы толық білімді болжайды. Бағасы сатып алушыны қорқытпауы керек және сапасы бойынша бір типтегі және баламалы бәсекелестерден ерекше түрде ерекшеленуі керек. Сонымен бірге баға өндірістік шығындармен жоспарланған пайда мөлшерімен қабаттасуы керек, сондықтан баға экономикалық жоспарлаудың ең маңызды бөлігі болып табылады.
Нұсқаулық
1-қадам
Өнімнің бағасы белгілі бір диапазонға ие, оның шеңберінде өндіруші өзінің бағасын «маневр» жасай алады. Бағаның төменгі шегі тауардың өзіндік құнымен анықталады, жоғарғы шегі - тиімді сұраныс. Осылайша, демпингтік бағаны белгілеу шығындарға әкеледі, ал артық бағаны қою тауарларды сату кезінде қиындықтарға әкеледі. Ең жақсы нұсқаны таңдау маңызды.
2-қадам
Белгілі бір өнімнің бағасын есептеуді бастауға бірнеше кезеңнен өту керек:
- баға белгілеудің мақсаттары мен міндеттерін қою;
- сіздің тауарыңызға нарықтағы сұранысты зерттеу;
- өндірістік шығындарды бағалау;
- бәсекелестер өнімінің бағасы мен сапасын талдау;
- баға белгілеу әдісін таңдау;
- өнімнің бастапқы бағасын есептеу;
- бағаны түзету үшін барлық қосымша факторларды қарастыру;
- өнімнің соңғы бағасын белгілеу.
3-қадам
Үш негізгі баға әдісінің ішінен сізге сәйкес келетін әдісті таңдаңыз: 1. қымбат (бұл сіздің өнім мен өнімді өткізуге кеткен барлық шығындарыңызға негізделген);
2. әлеуетті тұтынушыға бағытталған;
3. Бәсекеге бағытталған.
4-қадам
Егер сіз негізгі шығын әдісін қаласаңыз, алдымен өнімнің жалпы құнын есептеңіз (бұл өзгермелі және тұрақты шығындардың қосындысы) және оларға күтілетін пайданы қосыңыз. Алынған сома (сатудан күтілетін кірістің ақшалай баламасы) өнім бірлігінің санына бөлінеді.
5-қадам
Тұтынушыға бағаны анықтаған кезде сіз үшін негізгі критерий сіздің өніміңіздің барлық пайдалы қасиеттерін барабар бағалау болады. Сіз әлеуетті тұтынушылардың осы пайдалы қасиеттерді пайдаланудың артықшылығы өнімді сіз белгілеген бағамен сатып алудың тұрақты мотивіне айналады деп мүмкіндігінше дәлірек болжауыңыз керек.
6-қадам
Егер сіз тауар бағасын қалыптастыру кезінде сіз бәсекелестердің бағасын басшылыққа алсаңыз, онда олардың аналогтық өнімнің сапасына басты назар аударыңыз. Егер ол сізге ұқсас болса және одан аспаса, баға басым деңгейде белгіленеді.
7-қадам
Көптеген нақты индикаторлар өнімді салыстыру үшін бағалау критерийлері бола алады. Мысалы, мысалы:
- өнімнің функционалдығы, оның ғылымның соңғы техникалық жетістіктеріне сәйкестігі, тұтынушылардың қажеттіліктері, сән үрдістері және т.б.;
- сенімділік;
- тиімділік (материалдық, энергетикалық және басқа ресурстардың тауарларын пайдалану кезіндегі үнемді тұтыну);
- эргономика (ыңғайлылығы және қолданудың қарапайымдылығы);
- өнімнің эстетикалық қасиеттері;
- экологиялық көрсеткіштер;
- қауіпсіздік;
- патенттік тазалық және қорғау;
- стандарттарға сәйкестік, унификация;
- жөндеудің өндірістік қабілеттілігі;
- тасымалдау мүмкіндігі;
- қайта пайдалану және жою тәсілдерінің мүмкіндігі;
- сатудан кейінгі қызмет және т.б.
